17 задание Изи💪
ЦП, майнд-мэп продуктовой системы и упаковка.
Создаём ценностное предложение, упаковку и майнд-мэпы продуктов.
Сразу скажу, мне этот урок дался не просто, я его создаю вот уже несколько дней по 10 часов кряду. Это самый непростой урок, но при этом самый важный, потому что здесь мы непосредственно проектируем твою будущую продуктовую систему. Мне пришлось изрядно попотеть, чтобы непростые технологии дать по шагам, без разрывов, и сделать это настолько просто, насколько это вообще возможно.
Приготовься, если ты справишься с этим кульминационным уроком первого этапа "подготовка" — то всё остальное тебе будет как пьяному море — то есть "по колено". В общем, если сделаешь этот этап качественно, весь остальной запуск пройдёт для тебя легко.
Понимаю, не просто. Но подумай вот о чём — когда пройдёшь Изи, как ты будешь гордиться собой и тем, что сделал(а)! Ты смог, ты справился! У тебя всё получилось! Но сегодня нужно штурмовать эту высоту. У нас осталось чуть-чуть времени до старта реализации запуска.
Также для приободрения тебя скажу, что мы делаем не просто запуск — мы встраиваем систему из "продуктовой системы" и из "запусковой системы привлечения своих клиентов". То есть, если сказать метафорично, мы не арендуем дом, а мы его строим! Строим дом в онлайне, в котором ты сможешь жить в долгосроке.
То есть то, что мы сейчас делаем — это фундамент, который ты затем сможешь использовать годами. Поэтому так не просто. Было бы странно, если бы создание системы было простым делом — если просто, то доступно для всех, а если доступно для всех, то скоро это станет неэффективным. Поэтому, радуйся, что это не просто, поэтому инфоцыгане в рот монали проходить через все эти сложности.
На рынке инфобиза есть одна проблема.
Эта проблема называется "потрясающе пустой маркетинг".
Вот смотри, нам нужно упаковать продукт, то есть сделать некие презентационные материалы в виде "продающего поста" и "презентации на эфир". С их помощью мы продаём продукт. За это отвечает маркетинг, а если точнее — упаковка.
Что мы говорим в посте, что мы говорим в презентации, что мы своим ртом говорим про наша продукт и нашу систему на эфире — это УПАКОВКА.
А затем, когда человек купил наш продукт, мы должны ЧТО? Правильно, выдать продукт. А это уже — ЦЕННОСТЬ.
Так вот, проблема русского инфобиза в том, что у нас "УПАКОВКА > ЦЕННОСТЬ".
За счёт завышенных обещаний господа инфобизнесмены, конечно же, хорошо продают, но за счёт сниженной ценности — навсегда портится их репутация.
УПАКОВКА > ЦЕННОСТЬ = путь в безду хуёвой репутации, откуда обратно наверх не будет пути
Это формула пустого маркетинга.
По этой формуле продают хитрожопые инфоцыгане.
А вот как продают твердые эксперты в самообесцене, которые не владеют маркетинговыми технологиями:
УПАКОВКА < ЦЕННОСТЬ = путь в безденежье, когда клиенты, сволочи, не понимают твоей ценности и не платят за неё
Эти 2 пути — это не наши пути. Мы, как твёрдые эксперты, должны следовать следующей формуле:
УПАКОВКА = ЦЕННОСТЬ
То есть, то что мы упаковываем — это точно соответствует той ценности, которую мы в итоге выдаем. Мы точны, честны и клиенты нас и нашу ценность точно понимают.
Да, с пиздлявой упаковкой ты можешь продать в 2-10 раз больше — но стоит ли того твоя репутация? Может, лучше развиваться и расти постепенно, не несясь впереди паровоза?
«Когда дерево падает, слышится шум. Когда растёт лес — тишина»
Будет ложным убеждением считать, что если ты будешь честным — у тебя не будет денег. Когда ты честен, у тебя будет стабильный поток денег, но при одном условии — если ты владеешь технологией ТВЕРДОЙ УПАКОВКИ.
Не смотри на инфоцыган, которые "рубят миллионы" на своих хитрых приёмах и завышенных ожиданиях, они сами себе роют профессиональную могилу. Знаешь сколько таких за 10 лет прошло... многие имена так ярко горели и так бесславно забыты. Поэтому, я рекомендую следовать подходу долгосрочного процветания, а не краткосрочного обогащения.
Разливаем смыслы по продуктам
Для упрощения, я одну таблицу ЦП (ценностное предложение) разделил на 2 таблицы:
— КЦ — таблица "Карта ценности"
— ЦП — и сама таблица "Ценностное предложение"
В итоговой таблице "Звезда смерти" ты сможешь найти новую вкладку КЦ с моим примером под Изи.
Прежде, чем зароемся в эти таблицы, немного простой теории.
Задумайся, что на самом деле делает ПРАВИЛЬНАЯ УПАКОВКА?
Она создаёт СИЛУ ПРИТЯЖЕНИЯ между твоим реальным продуктом и твоим клиентским сегментом, через простое и очевидное объяснение ценности на языке клиента.
Язык клиента - это язык выгод.
Проблема экспертов, которые не владеют твёрдой упаковкой в том, что они с клиентами говорят на своём языке — а нужно с ними говорить на их языке выгод.
Вот картинка "Канвас ценностного предложения":
Кружком обозначается твой клиентский сегмент — помнишь, что КС это клиенты объединённые общей задачей (ЗПИ, работой, job, трансформационной задачей)? Вот эта задача занесена в кружке справа под грифом "задача".
Далее у нашего клиентского сегмента есть "выгоды" (желания) и "проблемы" (боли).
То есть, у нас есть КС, у которого есть ЗАДАЧА, и у которого есть желания и боли, связанные с этой задачей.
Например, мой КС — это твердые эксперты, к которых ЗАДАЧА — преодолеть самосаботаж, прокрастинацию и, наконец, разработать свой трансформационный продукт на своём любимом деле и успешно запустить его на много деняг.
Чего хочет КС с подобной задачей?
Например, они хотят понятную четкую систему привлечения своих клиентов. Они хотят упаковаться. Они хотят систему бесстрессового запуска. И много чего ещё.
А что у них болит, в чём им нужна помощь?
У них болит то, что они двигаются хаотично. Поэтому они хотят ясной пошаговой системы и структуры.
У них болит лень. Поэтому они хотят мотивации, поэтому они хотят поддержки.
Давай теперь перейдём к квадрату слева — это твой будущий продукт, его упрощённый прототип.
Под твою задачу "преодолеть самосаботаж, прокрастинацию и, наконец, разработать свой трансформационный продукт на своём любимом деле и успешно запустить его на много деняг" создан конкретный продукт — ИЗИ-ЗАПУСК.
Поле "ПРОДУКТ" в квадратике и есть в моём случае — ИЗИ-ЗАПУСК.
"Факторы выгоды" в продукте — это свойства продукта, которые удовлетворяют желания клиентов.
Например, ты хочешь упаковаться, как эксперт, и упаковать свой продукт. Это твоё желание, твоя выгода.
Изи-запуск прямо сейчас выдаёт тебе урок, в котором объясняется технология ТВЕРДОЙ УПАКОВКИ эксперта — а это уже "фактор выгоды" для твоей "выгоды".
То же самое и с "фактором помощи" — это свойства или характеристики продукта, которые помогают решить боли клиентов.
Например, ты ленишься — а злая Горилла тебе не даёт этого делать. Это и есть реализованный в моём продукте "фактор помощи".
Когда ты под желания и боли КС создаёшь факторы выгоды и факторы помощи, то твой продукт начинает буквально притягивать к себе клиентов:
Многие крутые компании, вроде Теслы или Телеграма, не имеют отделов маркетинга. Знаешь почему?
Мне как-то запомнились слова Илона Маска:
Сделай свой продукт настолько убедительным, чтобы ему не нужен был маркетинг и реклама.
Что значит убедильный продукт, который сам себя продвигает?
Это продукт, максимально соответствующий своими факторами выгоды и факторами помощи потребностям клиентов. Это и есть ЦЕННОСТЬ. Именно она притягивает людей к твоему продукту.
Правильно разработанный и заточенный под КС продукт становится настоящим МАГНИТОМ для клиентов.
А вот как выглядит схема ТВЕРДОЙ УПАКОВКИ:
"Свойства продукта" слева — это "характеристики продукта", которые являются как раз "факторами выгоды" или "факторами" помощи".
"Драйвера" и "барьеры" клиента справа — это и есть "выгоды" (GAINS) и "боли" (PAINS).
Обрати внимание, что "выгоды" с "факторами выгоды" и "боли" с "факторами помощи" объединяет зелёный прямоугольник "Аргумент". Это и есть наш "буллит".
ТВЕРДАЯ УПАКОВКА на 80% состоит из буллитов.
Оффер - это разновидность буллита.
Главные буллиты рядом с оффером (они всегда там идут) — это тоже буллиты.
Модули или этапы твоей программы — тоже упаковываются через буллиты.
Буллиты — это и есть язык выгод твоих клиентов, прикинь.
Поэтому, если ты научился создавать буллиты, ты уже на 80% освоил технологию ТВЁРДОЙ УПАКОВКИ.
А так как сейчас ИИ за тебя круто пишет буллиты, считай она у тебя уже в кармане. Осталось разобраться, как её на самом деле применять (от того, что ИИ за тебя круто напишет буллиты, это не означает, что ты уже научился пользоваться данной технологией).
БУЛЛИТ = ТЕХНОЛОГИЯ + ВЫГОДА
Выгода имеется ввиду — для клиента от применения этой технологии. Можешь в данной формуле "выгоду" называть "Результатом". Буллит = технология + результат от применения этой технологии.
Буллиты — это магниты для твоих клиентов.
Вот этой пердой мы сейчас и будем заниматься в наших табличках — КЦ (карта ценности) и ЦП (ценностное предложение).
По сути, мы будем с тобой добывать выгоды из слов клиентов, искать под них технологии, создавать буллиты, и разливать это всё по нашим продуктам.
КЦ или карта ценности
В таблице КЦ есть 7 продуктов и подпродуктов:
— Открыты эфир (презентация основного продукта)
— Трипваер (который состоит из 3-х эфиров)
— Бесплатник (1 бесплатный эфир, с которого продаём трипваер)
— Предпрогрев (серия постов с сериалом о тебе и твоём трансформационном пути героя)
— Реклама проекта (да, реклама тоже является продуктом)
Твоя система заработает, когда все эти 7 подпродуктов заработают вместе как 1 продукт.
Если у тебя до этого были вопросы:
— Блин, а как мне упаковать себя и свой блог?
— Блин, а как рекламироваться?
— Блин, а что писать в сериале про себя?
— Блин, а как сделать бесплатник, что там должно быть?
— Блин, а как сделать трипваер, что там должно быть?
— Блин, как спроектировать трансформационный основной продукт?
Так вот, эта табличка сегодня даст тебе однозначные ответы на все твои вопросы.
С помощью этой таблички мы разольём все добытые на ресёрчах смыслы по нашим кувшинам-продуктам, и превратим эти смыслы в выгоды, то есть в язык клиентов.
Да, в этой табличке много чего нужно заполнить, НО!
Во-первых, много полей будут тупо повторяться друг с другом, поэтому просто работаешь в режиме копипаста.
Во-вторых, много чего ты уже сделал на этапе СП (смыслового пути), поэтому от туда тоже натаскаешь кучи инфы копипастами. Не дрейфь, главное! 50% этой таблички уже заполнено, так сказать.
Я тебе рекомендую начать с основного продукта:
Начинаешь пункт за пунктом заполнять этот столбец СЛОВАМИ твоих клиентов (GPT в помощь).
Я брал столбец из таблицы "АНАЛИЗ РЕСЁРЧЕЙ" типа того:
Весь его копировал, и закидывал в GPT 4 o1 с таким промтом:
Ты лучший и опытнейший инфобизнесмен с 30 летним опытом. Ты помогаешь мне упаковать мой обучающий продукт по запускам. Я загружаю в тебя критерии как мои ученики выбирают обучение по запускам. Твоя задача систематизировать, структурировать и удалить повторы, и выдать мне списком эти критерии словами самих клиентов.
Должно получиться что-то типа этого:
И далее этот список я вставляю в столбец "основного продукта" под пунктом "6) Основные критерии выбора обучающих продуктов в нашей теме-нише (важные критерии выбора обучений в сфере запусков)":
И так планомерно, НЕ СПЕША, с чувством тактом и расстановкой делаешь это с каждым из 11 пунктов для основного продукта:
Получится длинный предлинный столбец, не пугайся, так и должно быть.
Каков смысл этого 1 столбца? Это требования клиентов под разными углами к нашему будущему продукту.
Далее переходим на 2 столбец — презентация продукта.
Короче, мы все пункты из 1 столбца с помощью ИИ превращаем в ВЫГОДЫ - язык клиентов.
Просто копируем данные из 1 столбца, например, из пункта 6:
И закидываем их в GPT с таким промтом:
Преврати эти пункты в ясные, притягательные, твердые выгоды для моих клиентов. 1 предложение - 1 выгода. Пиши выгоды максимально словами самих клиентов.
В итоге, ИИ выдаст что-то типа того:
То есть, что мы сделали? Мы разрозненные, несвязные пожелания клиентов превратили в ВЫГОДЫ нашего будущего продукта.
В выгоды можно превращать не только пожелания, но и возражения.
Например, волнение: "К моменту продаж чтобы продукт был подготовлен? Волнуюсь" мы превращаем в выгоду: "Вы будете уверены, что к моменту продаж ваш продукт будет полностью подготовлен, и вам не придётся записывать его в стрессе."
Чтоб нам клиент не возражал, а мы это в выгоду превращаем!
Я не буду подробно разжёвывать каждый пункт — смотри мой пример с Изи и делай по аналогии.
Все пункты до 11 есть в таблице "АНАЛИЗ РЕСЁРЧЕЙ".
Остальные пункты с 12 до 16 есть в таблице "СП".
Столбец "Трипваер - 3 платных эфира"
Тут выделены подсказки, что должно быть в каждом эфире:
Обрати внимание, что вся наша система вертится как стриптизёрша на одном шесту, и этот шест — ТРАНСФОРМАЦИЯ!
К примеру, 1 эфир трипваера звучит "Как сделать трансформацию самостоятельно?" — и здесь тебе нужно раскрыть систему, как люди сами без тебя могут создать в своей жизни желанную трансформацию? Не боись, знать - не значит делать. Знания почти ничего не стоят в нашем мире. У людей проблема не со знанием, а с мотивацией. А с мотивацией должен работать твой основной продукт.
В общем, заполняешь в этом столбце то, чем будешь делиться на каждом из эфиров трипваера:
Столбец "Беслпатник"
Напомню суть бесплатника — он нужен, чтобы помочь человеку сравнить, примерить и выбрать лучшее решение (систему) для своей трансформационной задачи.
Поэтому нам нужно знать ключевую трансформационную задачу наших клиентов.
Нам нужно знать набор различных конкурирующих решений.
Нам нужно знать сильные стороны конкурирующих решений и сильные стороны нашего решения, в чём оно превосходит конкурентов?
Нам нужно помочь клиентам примерить наше решение: кем они станут? Чем будут владеть?
Что означает "владеть системой запусков 6П"? Что означает стать "самореализованным свободным онлайн предпринимателем?".
Вот бесплатник и помогает клиенту под его трансформационную задачу среди кучи разных решений — выбрать самое лучшее (наше) под свою ситуацию, предварительно сравнив его и примерив.
Также, когда человек сталкивается с конкретным решением — у него возникают СИЛЫ, РОНЯЮЩИЕ СПРОС (бездействия и волнения). Поэтому, в бесплатнике, до старта основных продаж, мы их обрабатываем.
Также в бесплатнике мы вдохновляем людей на совершение трансформации, показываем им, что это реально в их ситуации, что они справятся. Делаем это, к примеру, через кейсы, кейс-стади, через истории и пр.
И в 10 пункте записываем крутые идеи для эфира, "вишенки" (что-то ценное), на которые будем привлекать аудиторию.
Ещё раз подытожу смысл бесплатника как эфира — это практическая помощь людям в выборе наиболее отпимального решения под их трансформационную задачу (или ЗПИ).
Напомню, что трансформация — центральное понятие всей нашей системы, всё вокруг него вращается.
Столбец "Предпрогрев"
В предпрогреве мы фактически рассказываем трансформационную историю про тебя в виде сериала из постов/рилз/сториз (выбирай сам/сама по желанию).
Но это не просто история про тебя. В неё мы вшиваем всё, что ты видишь на этих 10 пунктах.
Например, твоя личная трансформация по идее должна ложиться на трансформацию, которую создаёт твой проект/продукт.
Толчки и тяги, которые действуют на твою аудиторию — также действовали и на тебя. И тебе их нужно касаться в своей истории.
Например, я был в выгорании/самосаботаже/прокрастинации 4 года, потому что сильно выгорел и не видел, куда дальше двигаться. Во мне погас мой творческий огонь и я, когда он погас, понял, насколько он важен для меня, как для творца-эксперта.
В этом себя может узнать каждый второй эксперт (если не каждый первый). Это правда. Я это прошел. И ты это проходил или проходишь. И это присоединяет.
Я нашёл способ, как зажечь огонь творчества в себе — и теперь помогаю его зажечь в тебе.
Понимаешь? Благодаря этим пунктам в столбце "Предпрогрев" я точно знаю, какие моменты я должен затронуть в своей истории, чтобы возникло присоединение моей аудитории ко мне.
Когда этих пунктов нет и ты их не знаешь — то часто в истории они кажутся лишними. И таким образом эксперты из своих историй вместе с водой выплёскивают и ребенка. То есть не говорят о том, о чём точно должны говорить.
Когда будешь писать историю, рекомендую пункты из этого столбца держать поблизости и вычёркивать те, которые ты упоминаешь в истории. Твоя задача своей историей коснуться всего списка из этого столбца - пройтись по всем или многим толчкам, тягам, ценностям, антиценностям, миссии и так далее.
Историю ты мою знаешь, видел, просто внимательно изучи данный столбец и найти параллели. И сделай себе также.
Столбец "Упаковка блога и эксперта"
Когда в этом столбце ты соберешь и упорядочишь всю инфу по всем 10 пунктам — у тебя получится нехилая системная твердая упаковка себя как эксперта и своего блога.
Если ты внимательно присмотришься к Горилла Блогу, то практически всю эту инфу из данного столбца найдёшь в моей упаковке.
Подумай сам, когда холодный человек заходит в твоей блог, он хочет очень быстро понять:
— Чем для них ты можешь быть полезен? (какую трансформацию ты обещаешь?)
— Какие у тебя тема и ниша (в чём и кому ты помогаешь? ТЫ КТО?)
— Каковы доказательства, что ты умеешь создавать обещаемую трансформацию? (те же отзывы или кейс-стади)
— Как ты выглядишь? Какое настроение несёшь?
Задумайся, наверняка и ты подобные пункты неосознанно изучаешь, когда попадаешь на страничку незнакомого эксперта.
Из всех своих табличек и из бизнес-плана ты легко соберёшь всю нужную инфу для этого столбца.
Вся эта табличка КЦ позволяет просто систематизировать и разлить по продуктам (продуктовой системе) всё, что у тебя уже есть, и ничего не пропустить. Просто изучай внимательно мой пример, и не спеша делай по аналогии.
Столбец "Реклама проекта"
К сожалению, таргетологии в России не являются рекламщиками в полном смысле этого слова. Скорее таргетологи — это настройщики таргета, а не рекламщики. Чтобы быть рекламщиком, это нужно быть ещё не хуёвым таким маркетологом.
Поэтому, таргетологи обычно не глубоко изучают твой проект для рекламы.
Вот как за пару минут сгенерировать просто сотню идей для креативов:
Это пока ещё не сами креативы — это заготовки.
Например, п. 2. "В каких ситуациях помогаешь"? Можно создать ряд баннеров, которые будут выцеплять аудиторию за ситуации, в которых ты можешь помочь.
Например, я могу пустить рекламу с идеей "самосабтажа своего проекта". Это ситуация.
Эти заготовки мы будем превращать в готовые рекламные идеи будем в следующем уроке.
А пока заполни данный столбец и ты поймёшь, что у тебя образуется уже по 100 идей, как можно прорекламировать твой проект.
Это смогут показать только реальные тесты рекламой.
Кстати, реклама является также важной частью системы ресёрчей — по реакциям людей из рекламы мы видим, что сейчас актуально-интересно-нужно для нашей аудитории, и начинаем копать туда.
Когда реклама срабатывает, то есть аудитория начинает активно кликать на рекламу и подписываться на твоей подписной — эту ситуацию называют "связка". Таргетологам нужно время, чтобы найти "удачные связки". На это может уйти неделя, иногда — недели, и слитые бюджеты. Но, к сожалению, без этого никак.
Мы лишь можем помочь таргетологам найти "связку" быстрее (и слить меньше денег). Этому и служит данный столбец.
Итого по таблице КЦ
Самое главное — заполнить первые 2 столбца, связанные с основным продуктом и его презентацией. И далее мы двигаемся от более крупных продуктов к более мелким: от основного продукта к трипваеру, от трипваера к бесплатнику и тд.
Не пугайся, если часть полей в столбцах будут дублироваться. Все продукты тесно переплетены друг с другом, поэтому данная ситуация нормальна.
Эта табличка поможет тебе систематизировать смыслы по системе продуктов, ничего не пропустив.
Также напомню концепцию, что нам важна не сколько сама табличка — сколько твоя концентрация на ней и твоё понимание. Концентрируясь на заполнении данной таблицы, ты в прямом смысле слова творишь магию.
Но в данном случае сама табличка тоже полезна — большинство данных ты забудешь уже через 1-2 недели. Возвращаясь к данной табличке, ты сможешь быстро воскресить все данные в голове и поделиться ими со своей командой (продюсером, таргетологом, маркетологом и тд).
Таблица ЦП
Ну и последняя сложна таблица на сегодня (и, в принципе, в Изи). Хотя, она гораздо легче, чем предыдущая.
Итак, мы берём данные с таблицы КЦ из 2 столбца с ВЫГОДАМИ:
И переносим эти данные в таблицу ЦП.
Например, берём этот список выгод с п. 2:
И раскладываем так, чтобы каждая выгода оказалась в отдельной ячейке:
Если в таблице КЦ выгоды идут скопом, то в таблицу ЦП мы этот скоп выгод вставляем там, чтобы каждая выгода занимала отдельную ячейку-строку, то есть вот так:
В столбце "Этапы КЦ"
мы прописываем, к какому пункту относится ВЫГОДА:
Например, если мы берём этот список ВЫГОД из таблицы КЦ:
то в ячейку записываем "4) Ожидаемый прогресс превращаем в выгоды (упаковка ИИ):", то есть вот так чтобы получалось:
Понимаешь, выгод у тебя может получиться под сотню, и, чтобы ты не запутался, нам нужно хоть как-то их систематизировать — чтобы ты сам понимал, что откуда берётся.
В столбце "Выгоды"
Мы раскладываем по ячейкам сами выгоды:
Напомню, что сами выгоды мы берем из таблицы КЦ из второго столбца "Презентация продукта":
Там они скопом — а мы их в ЦП раскладываем по отдельным ячейкам для дальнешей работы.
Столбец "Ценность"
Этот столбец поможет тебе соединить твою УПАКОВКУ и ЦЕННОСТЬ твоего продукта. Помнишь?
УПАКОВКА=ЦЕННОСТЬ - это хорошая репутация и деньги
Ты читаешь ВЫГОДУ (по-сути, пожелание клиента относительно твоего продукта) и думаешь — А СМОЖЕШЬ ЛИ ТЫ ЭТУ ВЫГОДУ ОБЕСПЕЧИТЬ СВОИМ ПРОДУКТОМ?
Если нет — то, забей. Просто удали тогда.
Если да — ТО КАК ИМЕННО? С ПОМОЩЬЮ КАКОЙ ТЕХНОЛОГИИ?
Если ты можешь, но у этой технологии нет имени — придумай короткое говорящее название.
То есть, твоя задача превратить жидкие пожелания клиента в СВОИ ТВЕРДЫЕ ТЕХНОЛОГИИ.
Если ты просто оставишь Выгоды — будет жидкий маркетинг.
Да и если только оставишь твердые технологии — тоже будет непонятно.
Нам нужно сочетание: выгода + твердая технология. Тогда у тебя родится буллит:
Стрелочками показаны БУЛЛИТЫ. Прочти внимательно примеры. Пойми, как выгода соединяется с технологией и рождается БУЛЛИТ.
БУЛЛИТ И ЕСТЬ ТВЁРДАЯ УПАКОВКА!
Твёродая и честная — ведь за каждым буллитом стоит технология, которая пойдёт на внедрение в твой продукт.
Если не можешь обеспечить буллит своей технологией — просто не вставляй! Репутация важнее, чем красивая упаковка!
Столбец "Упаковка: буллиты"
Вот, мы этот столбец уже разобрали выше:
— Яр, но я не знаю, как писать буллиты?😨
Без паники. Это проще, чем ты думаешь.
Смотри, ты в таблице копируешь выгоду + технологию:
И закидываешь в ИИ такой промт:
Объедини, чтобы получился привлекательный буллит для моей аудитории:
И у тебя, в итоге, получится ТВЁРДЫЙ ЧЕСТНЫЙ БУЛЛИТ:
Напомню, что идеальная упаковка состоит из 80% буллитов (к примеру, продуктовые ленды Apple имеют по 80% буллитов, раньше я частенько их разбирал для учеников, пока Apple не закрыли русскоязычные странички).
Понимаю, всё, что я показал — выглядит немного муторным. Но это только на время обучения.
Поверь, гораздо муторнее было раньше — писать всю упаковку вручную без ИИ.
Но ИИ не решает всей проблемы — во-первых, нам нужно чётко структурировать и систематизировать наши буллиты, во-вторых, мы должны за каждый буллит отвечать реальной ЦЕННОСТЬЮ ради нашей репутации (репутация наше всё, не путать с "личным бредом").
Вот как раз таблицы КЦ и ЦП позволяют нам всё это дело систематизировать.
Столбец "Часть продукта"
Этот столбец также позволяет нам систематизировать буллиты по следующим частям:
- Система - самая крупная часть, имеется ввиду, система-решение. У меня система — это "система Изи".
- Оффер - тут всё понятно, это оффер
- Главные буллиты - это 3-4 буллита, которые идут сразу под оффером
- Модуль - это шаги твоей системы. Например, чтобы сделать запуск по Изи, нужно сделать 6 крупных шагов по системе 6П. Эти 6 крупных шагов рождают 6 модулей Изи. То есть модуль — это довольно крупная единица твоей системы.
- Подэтап - каждый модуль состоит из подэтапом. Например, мой модуль "подготовка" состоит из подэтапов "Создание БП", "Проведение ресёрчей", "Анализ ресёрчей", "Проектирование продукта" (ты сейчас на этом подэтапе).
- Технология - это самая мелкая часть. Например, технология "твердой упаковки", которая находится в подэтапе "Проектирование продукта", который, в свою очередь, находится в модуле "Подготовка". Понимаешь?
- Ценовая выгода - это относится к ценовой политике продукта.
- Безопасность - это то, как мы делаем нашу сделку с клиентом безопасной для него, чтобы он чувствовал, что ничем особо не рискует, чтобы не боялся.
- Доверие - это то, как мы создаём доверие с нашим клиентом.
- Доказательства - это то, как мы доказываем, что мы, наша система, наш продукт - состоятельны в плане создания обещанной трансформации.
- Мотивация - это то, как мы нашей системой мотивируем клиентов на реальные действия, чтобы он не только купил, но и прошел до конца весь наш продукт и получил результат.
- Результат - это то, какие результаты получает ученик от применения системы.
Когда мы родили буллиты, мы должны подумать — а к какой части нашего продукта он относится? Например:
Итоги по таблице ЦП
В итоге, у нас должен получиться упорядоченный список буллитов — это УПАКОВКА.
Но, помимо буллитов, у нас должен получиться список технологий — это ЦЕННОСТЬ. Иначе этот список можно назвать техническим заданием на наш продукт, это требования к производству нашего продукта.
УПАКОВКА = ЦЕННОСТЬ
Мы должны произвести всё, что обещаем, даже если этого никто не увидет и не поймёт. (вы увидите и поймёте, что в вашем продукте этого нет, а это минус к карме).
Какой подход используем для проектирования продукта?
1) Какую трансформацию мы хотим создать у клиента? Например, я хочу, чтобы в Изи вы создали свой трансформационный продукт и сразу же запустили его за 60 дней тренинга.
2) Какие крупные шаги нужно пройти, чтобы создать эту трансформацию? Шагов должно быть от 3 до 7. Больше 9 не рекомендую. Если шагов слишком много, то объединяйте, укрупняйте их.
В моей системе 6 шагов - система 6П.
Видишь, как моя система-решение (система 6П) один-в-один ложится в программу моего Изи (6 модулей)?
3) Из каких подэтапов состоит каждый модуль?
- Подэтап "Создание БП"
- Подэтап "Проведение ресёрчей"
- Подэтап "Анализ ресёрчей"
- Подэтап "Проектирование продукта"
4) Из каких технологий состоит каждый подэтап?
Подэтап "Проектирование продукта" включает в себя технологию "Твёрдая смысловая упаковка".
Вот так рождаются трансформационные системы/продукты.
Для меня трансформационная система - это как трансформационное путешествие, которое я планирую по шагам для клиентов.
Представь, что ты также для своих будущих клиентов создаёшь супер-увлекательное путешествие, съездив в которое, человек возвращается уже другим, трансформировавшимся, улучшенным.
Майнд-мэп продуктовой системы
Ну и мы добрались до самого сладкого. Как только ты сделаешь таблицы КЦ и ЦП, приступай к созданию майнд мэпа для продуктовой системы:
- Основной продукт
- Трипваер (3 эфира)
- Бесплатник (1 эфир)
- Предпрогрев (сериал - 10-14 постов)
- Реклама (не обязательно её делать в майнд-мэпе, но если ты гик, как я, то сделай)
Тут лежит мой реальный боевой майнд мэп под запуск Изи. Майнд мэп мы делаем в программе XMIND, скачай её себе на комп, она бесплатна.
Какова цель и задачи майнд мэпа?
Интеллект карта позволяет наглядно систематизировать огромный объём данных.
Таблица ЦП неплоха — но этого недостаточно, нужна более тщательная систематизация, чтобы ты наглядно систематизировал все части своей трансформационной системы.
Майнд-мэп затем тебе поможет упаковать и родить маркетинговые продающие посты:
— подписной пост для бесплатника
— продающий пост под основной продукт
Также майнд мэп позволит тебе разработать сами продукты:
— Презентацию под открытый урок для презентации основного продукта
Это всё — ключевые материалы. И с этим тебе отлично поможет майнд мэп продуктовой системы.
Во время запуска данный документ у меня был всё время открыт на компе, то есть это супер-практичный инструмент, вместе с юзер флоу это 2 главных помощника на запуске.
Юзер флоу + майнд мэп продуктовой системы — это твои ключевые практические помощники на запуске
Мы снова, и снова, и снова будем возвращаться к майнд мэпу продуктовой системы. Этот документ отвечает или влияет практически на весь запуск.
Важность данного дока 10 из 10. Поэтому, будь добр, сделай этот документ от души. Тем более мы подготовили для него мощную основу в виде таблиц КЦ и ЦП.
Сегодня ровно месяц, экватор, как мы работаем в Изи над нашими проектами
1) Мы написали Бизнес-план, сделали гипотезы для запуска с помощью ИИ.
2) Мы превратили с помощью ресёрчей жидкие гипотезы в твёрдые факты.
3) Мы проанализировали ресёрчи, разложили факты по полочкам, систематизировали их.
4) Мы разлили факты по смысловому пути — который отвечает за прогрев.
5) Мы разложили факты по карте ценности и ценностному предложению, и систематизировали их с помощью майнд мэпа продуктовой системы — а это отвечает за твой продукт (за продуктовую систему) и за её упаковку.
6) Перед стартом 2 этапа "Предпрогрев", то есть перед стартом реализации запуска нам осталось сделать несколько штрихов — и мы их сделаем в следующих уроках.
Сегодня мы уже сделали 50% от нашего запуска.
Тяжело в ученье — легко в бою.
Проектировать было не просто — но зато на запуске не будет никакой лишней суеты. Скоро ты ощутишь на себе всю силу и всё превосходство тщательной продготовки к запуску.
Так что, я тебя поздравляю, если ты дожил до этого урока — дальше тебе уже ничего не будет страшно! Ты уже крутой! Почувствуй, как ты вырос за этот месяц!
Практическое задание
1) Тщательно заполняем таблицу "КЦ".
2) Тщательно заполняем таблицу "ЦП".
3) Создаём майнд мэп для своей продуктовой системы:
- Основной продукт
- Трипваер (3 эфира)
- Бесплатник (1 эфир)
- Предпрогрев (сериал - 10-14 постов)
- Реклама (не обязательно её делать в майнд-мэпе, но если ты гик, как я, то сделай)
4) Продолжаем писать посты реалити по своему продукту, предупреждаем людей, что скоро будет что-то интересненькое (речь про бесплатник и трипваер), что вы к выходу своего продукта готовите для них полезные более мелкие продукты, чтобы помочь им сделать первые шаги в своей трансформации.
Как сдаём задание?
Это твоя задача на ближайшие 3 дня.
В бота прикрепляешь ссылку на свою "Звезду смерти" с заполненными разделами КЦ и ЦП. Не забудь открыть свою таблицу на мой email - [email protected].
В бота прикрепляешь ссылку на свой майнд мэп продуктовой системы (можно загрузить файл на яндекс диск и прислать мне ссылку на облако).
Сдаёшь Дз либо в тг-бота, либо в чат Горилла блога, по желанию.
Убедись, что Горилла приняла задание, прежде чем праздновать завершение!
Уже скоро близится конец 1 этапа "Подготовка"!
Чек-лист готовности к запуску
Проверяй свою готовность перед стартом релиза запуска:
Основное:
➡🟡 Звезда Смерти с фактами и анализом ресёрчей, готовы самые важные разделы СП, КЦ и ЦП
✅ Юзер флоу - адаптирована под твой запуск
✅ Посчитана экономика и декомпозиция
✅ Актуализированы даты по Ганту
➡🟡 Подготовлен майнд-мэп продуктовой системы: сериал-предпрогрев, бесплатник, трипваер, основной продукт
🟡 Твой Путь Героя (спланирована история)
🟡 Подготовлен контент-план запуска
➡🟡 Подготовлены идеи для рекламы
🟡 Рекламный бюджет (минимум 20к)
➡🟡 Реализована подготовительная цепочка постов-реалити про твой будущий продукт
Настроена техничка-автоматизация и велкам-цепочка:
🟡 - Подписная страница и подписной пост
🟡 - Секретный запусковый чат в ТГ под бесплатник и пост-закреп в нём (или в Вк)
🟡 - Пост-закреп в запусковом ТГ-чате
🟡 - Пост-знакомство в запусковом ТГ-чате
🟡 - Подарок в запусковом ТГ-чате
🟡 - Платный ТГ-канал под трипваер и пост закреп в нём
🟡 - Аналитика - приборная панель
🟡 - Страницы оплаты для трипваера
Техника:
🟡 Сервис для приёма платежей (продамус)
🟡 Сервис-система для автоматизации-геймификации-рассылок-базы данных (Малти/Senler)
✅ Сервис, где проводить эфиры (zoom/obs/трансляции в тг/вк/инсте/телемост)
✅ Сервис для транскрибации видео (Speechmatics)
Команда:
✅ Личный помощник (если нужен)
Состояние:
✅ Вера в себя и в свою ценность
✅ Вера в свой продукт и его ценность
✅ Понимание своей уникальности
✅ Понимание уникальности своего продукта
✅ Желание скорее запустить проект
✅ Твёрдое намерение успешно запуститься
✅ Страх - если есть, то как топливо, а не как барьер
✅ Перфекционизм - если есть, то экологичный, а не токсичный
✅ Полностью понимаю и беру всю ответственность за успех запуска на себя (не жду, когда прилетит волшебник в голубом вертолёте и решит все мои проблемы)