♻ Серия постов, на тему - "Как увеличить прибыль от деятельности" Часть 1 - Оптимизация расходов 👇🏻
В одном из подкастов, мы говорили о том, как увеличивать прибыль
Сейчас коротко расскажем суть:
1. Выручка = продажи + цена товара
Прибыль = выручка - расходы
2. Расходы в свою очередь подразделяются на двигательные (бюджет на маркетинг, рекламу, продажи) + административные (персонал, аренда и т.п.) + иные (в зависимости от сферы деятельности и фин.модели)
А сегодня, мы хотим поговорить о том, как увеличить прибыль
Эксперты советуют два пути : повышение выручки и уменьшение расходов
Давайте вначале остановимся на расходах - их ни в коем случае нельзя уменьшать. Почему ? - да всё очень просто
При уменьшении расходов прибыль возрастёт (если смотреть на формулу логично), но этот рост - иллюзорный.
Расходы важно не уменьшать, а оптимизировать. В чем разница, спросите ?
Сейчас на пальцах объясним. Вот вы решили купить себе или в подарок шубу. У вас есть деньги на дорогую в хорошем магазине. Ожидания никакого нет, так что можно прямо сегодня съездить и купить. Сто́ит 350 000.
Есть на вид такая же, но похуже в материале. Стоит 100 000. Но будет холоднее зимой.
Вот если вы купите за 100 000 - это будет уменьшение расходов. Результат измениться в худшую сторону - вам будет холоднее, по сравнению с тем, что вы хотели купить вначале.
Но как в данном случае оптимизировать расходы ? Сейчас начало июня, шуба вам не нужна будет ещё долго. Можно попробовать поискать в интернете на заказ, с ожиданием, но точно такую же шубу. Давно лично не покупал шубы, но могу сказать, что такое действие сэкономит вам порядка 50 - 100 тысяч .
Результат - не изменился. Та же шуба, только дешевле. И никакого терпения иди ограничения - к зиме она как раз будет готова (даже раньше)
Это и есть главный критерий оптимизации расходов - результат должен оставаться прежним. Причем - по всем показателям
С шубой то легко, здесь их только два: внешний вид и эффективность в погодных условиях. Но в бизнесе, таких показателей десятки, а то и сотни
Именно поэтому, оптимизация расходов - хирургия в мире бизнеса.
А в следующем посте, мы поговорим о том, как работает увеличение продаж. Да, там будет намного легче, чем с расходами