Своя фотостудия: расчет вложений и прибылей

Участники рынка фотостудий уверены, что всплеск интереса к их услугам еще впереди. Такие прогнозы связывают с ростом продаж зеркально-цифровых фотоаппаратов. Сильной конкуренции между студиями нет — самое время входить в этот бизнес.

Фотостудия приносит 150 тыс. руб. в месяц

Фотостудия получает доход от трех основных направлений: профессиональной съемки в студии (для портфолио, буклетов, каталогов и другой рекламной продукции), при этом работает штатный фотограф; от репортажной фотосъемки; от сдачи помещения и оборудования в аренду.

К примеру, в Екатеринбурге активно продвигают свои услуги семь профессиональных студий и ряд любительских, созданных для личных целей. Их владельцы отмечают рост спроса и связывают его с увеличением объемов продаж зеркальных фотокамер: менее чем через год использования подобных аппаратов у любителей появляется желание попробовать силы в профессиональной фотографии, а значит, и воспользоваться услугами студии. «В Москве спрос на зеркальные фотокамеры появился значительно раньше, чем в Екатеринбурге. Сейчас в столице услуги студий пользуются все большей популярностью — их там около 500», — объясняет Александр Герасимов, совладелец фотостудии Fotopan. В столице Урала, констатирует г-н Герасимов, продается около 200 зеркальных фотокамер в месяц. Как отмечает Тарас Цюрка, руководитель отдела продаж магазина «Интеллект-фото», за последний год интерес к зеркальным фотоаппаратам вырос примерно вдвое. По подсчетам Александра Герасимова, при сохранении существующих темпов продаж ажиотажный спрос на услуги фотостудий появится примерно через год. В клубе «ФотоПан» (объединяет профессиональных фотографов Екатеринбурга и любителей) состоит 180 человек, ежемесячно регистрируется еще 25 — уточняет г-н Герасимов. Все они — потенциальные клиенты фотостудии.

Екатеринбургский рынок, добавляют эксперты, может вместить минимум 30 студий. Дмитрий Кунилов, руководитель фотостудии FAME STUDIO, приводит в пример США, где салонов гораздо больше — по одному на каждые 10 тыс. человек.

Где расположить студию?

При выборе помещения для студии необходимо обратить внимание прежде всего на высоту потолка: она должна быть не меньше 3 м (лучше — 3,5 м), поэтому типовая квартира не подходит. Для организации студии требуется помещение площадью около 60 кв. м. Из них 10-15 кв. м займет гримерная, рабочее место администратора, а 45-50 кв. м — непосредственно студия. На рабочей зоне меньшего размера сложно разместить осветительное оборудование. Как рассказывает г-н Кунилов, местоположение студии зависит от особенностей клиентской базы: если это корпоративные рекламные заказчики, то можно снять помещение на территории завода (цеха), что позволит существенно сэкономить. Но обслуживать частных клиентов в подобных местах достаточно сложно — на заводскую территорию обычно можно попасть только по специальным пропускам.

Александр Герасимов рекомендует разместить студию в прилегающих к центру районах (600-800 руб. за кв. м). Аренда подобного помещения обойдется в 35-50 тыс. руб. в месяц. Для обслуживания частных заказчиков лучше найти место с удобной парковкой. Сергей Шутов, директор фотостудии «НьюТон»: «Клиенты часто заказывают свадебную студийную фотосессию. Если студия находится на центральной улице, где затруднительно припарковать свадебный автомобиль, невесте придется идти пешком издалека. В результате платье потеряет привлекательность».

Примерно месяц уйдет на обустройство студии (установка оборудования, ремонт). Стены, пол и потолок должны быть однотонными — обычно белыми, серыми или черными. Выбор цвета зависит от предпочтений фотографа. Преимущество белых стен, по опыту Дмитрия Кунилова, в том, что они позволяют создавать эффект блеска при съемке ювелирных изделий. Г-н Герасимов считает, что черный цвет предпочтительнее — не будет нежелательных бликов. Г-н Шутов называет оптимальным серый матовый цвет: «Он позволяет избежать изменения цветовой температуры, «подмешивания» цвета ваших стен в тени фотографии, дает возможность снимать предметы с высоким коэффициентом отражения».

На пол лучше положить коммерческий или полукоммерческий линолеум, который не будет портиться от каблуков. Окна драпируют тканью, поскольку часть съемок требует длительных выдержек. На ремонт понадобится около 70 тыс. руб.

Какое оборудование купить?

Важно удачно выбрать фотоаппарат для штатного фотографа. По мнению Александра Герасимова, необязательно тратить деньги на топовые модели. Оптимальным по соотношению цены и качества он называет Canon EOS 40D Body (37,5 тыс. руб.) или Nikon D80 Вody (29,4 тыс. руб.). Сергей Шутов считает, что предпочтение стоит отдать профессиональным фотокамерам (например, Canon EOS 5D Body за 67 тыс. руб.). Они обладают в том числе большим ресурсом затвора, быстрее работают, а также благодаря широкоформатной матрице позволяют снимать фотографии, которые будут распечатываться на больших форматах. Выбор фирмы-производителя зависит от предпочтений фотографа — и Canon и Nikon предлагают аналогичную по качеству и цене технику. Г-н Цюрка обращает внимание, что из двух производителей только у Canon в нашем городе есть фирменный сервисный центр. Еще один плюс Canon — более широкая линейка объективов и аксессуаров.

Для студийной работы достаточно одного объектива, на начальном этапе хватит универсального, например Canon EF 24-70 mm f/2.8L USM за 37,5 тыс. руб. Он же подойдет и для репортажной съемки.

Студии не обойтись без светового оборудования — минимум четыре источника света мощностью 500 джоулей (производства Hensel или Bowens). Стоимость каждого 18-19 тыс. руб. Стойки под них — 14 тыс. руб. Еще около 20 тыс. руб. придется потратить на аксессуары: софтобоксы, сотовую насадку, шторки. Они дают различные световые эффекты. Г-н Кунилов рекомендует приобрести флэшметр (экспонометр), позволяющий выставить свет правильно (используется для измерения освещенности при съемке со вспышкой). К примеру, самый простой флэшметр Seconic L-308S стоит 6 тыс. руб.

Рекомендуется приобрести несколько фонов: в продаже есть бумажные одноразовые (в рулонах) и тряпичные многоразовые. Г-н Герасимов считает, что удобнее пользоваться бумажными, поскольку их не надо стирать. Однако, как отмечает г-н Шутов, при помощи тряпичного фона можно создать дополнительные эффекты (например, складки). Обычно студии используют фоны четырех цветов: черного, белого и двух цветных (это может быть синий и розовый). Еще 10 тыс. руб. следует заложить на аксессуары (карты памяти, штатив, фильтры и т. д.).

Рабочее место администратора оборудуют в отдельной комнате. Стол, стул, компьютер, телефон обойдутся в 20 тыс. руб. Здесь же делают зону для переодевания — ставят большое зеркало и ширму (5 тыс. руб.). На расходные материалы (лампы, фон, канцтовары) студия тратит примерно 10 тыс. руб. в месяц.

Где искать сотрудников?

Молодой студии потребуются администратор и фотограф. Александр Герасимов считает, что последнего лучше искать через интернет-ресурсы, где общаются фотографы (например, www.fotopan.ru , www.photosight.ru , www.club.foto.ru , www.fotokritik.ru , www.photographer.ru ). По его оценкам, в городе около 500 профессиональных фотографов. «Лучший показатель качества работы специалиста — его портфолио. По нему можно судить о стиле, о креативности подхода», — поясняет г-н Герасимов. Сергей Шутов советует искать неплохих фотографов и среди тех, кто занимается фото для документов.

Системы оплаты труда фотографов различаются. Как правило, фотограф получает оклад и процент с выполненных работ (до 50%). В среднем он зарабатывает 30-40 тыс. руб. в месяц. Администратор — 15-20 тыс. руб. в месяц.

Совет от фотостудии Fotopan:

«В обязанности администратора необходимо включить мониторинг специализированных форумов и участие в обсуждениях. Потенциальные клиенты ищут студии для съемок нередко именно там».

Студии необходимо договориться с визажистом, который будет работать сдельно, час его труда стоит от 800 руб. У визажиста должен быть опыт работы на фотосъемках — для этого нужны специальные знания и навыки.

Как рекламировать студию?

Для студии необходимо приобрести шаблонный сайт (20 тыс. руб.) и выложить на нем примеры работ, стоимость услуг и координаты. Арендаторов находят через Интернет — можно активно общаться и размещать объявления в специализированных форумах. Для привлечения клиентов стоит договориться с фотоклубами о предоставлении скидок их участникам. Г-н Шутов рассказывает, что, открывая студию, он провел презентацию: «Мы вышли на сайт Fotopan и предложили протестировать возможности нашей студии. Для этого пригласили нескольких девушек-моделей, которых могли фотографировать гости. В результате арендаторы заняли студию на три недели». Презентация обошлась всего в 10 тыс. руб. «НьюТон» также предложил членам клуба Fotopan демпинговые цены на аренду студии, а спустя неделю после открытия провел мастер-класс известного фотографа Василия Фетисова.

Первых корпоративных клиентов для профессиональной фотосъемки в студии и репортажной съемки эксперты советуют искать через рекламные агентства (РА). По словам участников рынка, ни у одного из РА нет собственных студий — они отдают фотозадания на аутсорсинг. Наработав имя, студия уже не нуждается в активной рекламе — действует сарафанное радио.

Дмитрий Кунилов считает, что услуги фотостудии можно успешно продвигать через продажу подарочных сертификатов — они позволяют привлекать частных заказчиков: «У нас за последний год спрос на такие предложения вырос в два раза».

Информацию о студии (визитки и буклеты) размещают в торговых точках, где продается профессиональное оборудование. Еще один канал продаж — размещение прайс-листа и информации в справочнике рекламодателя «МедиаПилот». Обойдется это в 1,8 тыс. руб.

В общей сложности студии тратят на продвижение около 10 тыс. руб. в месяц.

Совет от фотостудии FAME STUDIO:

«Студия должна участвовать в выставках (их проводит, к примеру, музей фотографии «Дом Метенкова») или делать персональные выставки своих фотографов, завоевывая репутацию в профессиональных кругах. Это не приносит прямого дохода, однако положительно сказывается на имидже».

Когда окупятся вложения?

Большинство студий в течение рабочего дня выполняют заказы по профессиональной фотосъемке для портфолио, каталогов и т. п., а вечером и в выходные сдают помещение и оборудование в аренду фрилансерам. Репортажная и студийная съемка в недавно открытой студии стоит около 1 000 руб. в час, аренда — 600 руб. в час. Проработав год, можно поднять цены до 1 500 и 800 руб. соответственно. Эксперты констатируют, что корпоративные заказы приносят 70% денег, частные — 30%.

Загрузка фотостудии измеряется в часах. По оценкам экспертов, в первые месяцы студия будет занята в среднем по три часа в день — по одному часу на каждый вид работ. Уже через год можно ориентироваться на 14 часов загрузки ежедневно — шесть часов студийной съемки, по четыре часа репортажной работы и аренды.

Бизнесмены уточняют, что студия приносит 150 тыс. руб. в месяц и окупается за год.

Совет от Даниэлы Верцбергер:

«С клиентом необходимо заключать договор, в котором подробно прописывать техзадание на съемку. Иначе есть риск, что фотосъемку придется переделывать — заказчик может заявить, что он представлял результат иначе».

Часть студий проводят собственные курсы по обучению молодых фотографов. Эксперты советуют устраивать такие мероприятия не раньше чем через год, когда студия уже заработает имя. Подобные курсы есть, скажем, у студии Magnet или школы Ильи Строкова. Индивидуальные занятия стоят от 1 тыс. руб., групповые дешевле. Курсы приносят от 30 тыс. руб. ежемесячно.

Направления для дальнейшего развития

Студия может развиваться, повышая качество услуг, а значит, и их стоимость. «Нужно стремиться перерасти в продакшн-студию — обзаводиться собственными стилистами, визажистами, пресс-дизайнерами», — считает Дмитрий Кунилов. По этому пути пошла, например, FAME STUDIO. Другой вариант — развивать сеть. Но пока таких примеров в Екатеринбурге нет детали

НА ЧУЖИХ ОШИБКАХ

Александр Герасимов, совладелец фотостудии Fotopan:

«Вначале мы не составляли никаких договоров с арендаторами, не проводили приемку помещения. Однажды упала и разбилась лампа, выяснилось это не сразу, а потому виновника найти не удалось. Убытки составили 3 тыс. руб. Теперь, сдавая студию в аренду, мы полностью описываем имущество, а затем принимаем студию у заказчиков. И заключаем соглашение, по которому все причиненные убытки возмещает клиент».

Дмитрий Кунилов, руководитель фотостудии FAME STUDIO:

«С наемным фотографом важно обязательно подписать соглашение о том, что имущественные права на результаты его труда принадлежат студии. У нас был прецедент, когда уволившийся фотограф хотел забрать с собой материалы съемок. К счастью, с ним удалось мирно договориться».

Сергей Шутов, директор фотостудии «НьюТон»:

«Мы полагали, что студии достаточно стандартной вентиляции. Но когда на презентации нашей студии собралось около 40 человек, выяснилось, что в помещении слишком душно. Осветительное оборудование также сильно нагревает воздух. Через неделю мы планировали провести в студии учебный тренинг — пришлось в короткие сроки установить мощную вытяжку».

ИТОГИ

- Цена входного билета

Расчет для фотостудии, арендующей помещение в 60 кв. м. В штате фотограф и администратор, бухгалтер-совместитель. С четвертого месяца работы студия загружена 8 часов в день — 4 часа студийной съемки (цена услуги — 1 500 руб. в час), 2 часа репортажной (по 1 000 руб. в час), еще на 2 часа студия сдается в аренду (по 800 руб. в час).

- Порог вхождения 550 607 руб.

Порог вхождения — сумма, которую необходимо вложить в бизнес, прежде чем он принесет первую прибыль и инвестиции начнут возвращаться. В расчете учтено, что в первые месяцы фотостудия работает с убытком, предлагает услуги дешевле. Ее загрузка возрастает с 3 часов в день в первый месяц работы до 8 часов — на четвертый. Предприятие начинает приносить прибыль с третьего месяца работы при 6 часах загрузки в день.