Получите 1000-1500 лидов на бесплатный продающий вебинар с помощью системы трафика, протестированной на 5 проектах в разных нишах

Меня зовут Алина, ежемесячно экспертам и владельцам онлайн-школ я привлекаю от 3000 регистраций на вебинары.

С кем работала в этом году и каких результатов удалось достичь:

1. Эксперт в нише чакрологии

Задача: привлечь аудиторию на продающие вебинары для запуска и увеличить количество целевых подписчиков в блоге.

Результат: 1576 регистраций по 24р. и 1260+ подписчиков по 18р. в блог

Бюджет: 725,20$ (54.390р.)

Чакрология как направление хорошо известно в Казахстане, поэтому основной объем трафика шел на эту страну, средняя стоимость лида составила 15-20р. Дополнительно решили запустить рекламу на Россию и Европу, чтобы выявить спрос, получили лидов по 40р.

Трафик в блог подключили уже после первого вебинара. Чтобы максимально быстро и выгодно получить новых подписчиков, запустили рекламу по уже наработанной системе, которую использовали для вебинара. Такой подход позволил получить 1260+ подписчиков по 18р.

2. Эксперт в нише психологии

Задача: привести новую аудиторию в блог для запуска курса, увеличить охват аудитории во время запуска.

Результат: 7810 подписчиков по 29р. в блог

Бюджет: 227.840,38р.

Эксперт запускает курс в блоге, вебинарных воронок в проекте нет, стратегия работы следующая: ведем аудиторию для прогрева в блог и на марафоны (они также проходят в блоге), догоняем людей ретаргетом, чтобы максимальное количество подписчиков эксперта посмотрели полезные и продающие прямые эфиры марафона, во время продаж также подключаем ретаргет, что позволяет эксперту не зависеть на запуске от охватов в сторис и на постах и показываться всей активной аудитории.

За 5 месяцев работы было запущено 37 кампаний, блог эксперта увеличился на 7.810 подписчиков. В первый месяц работы (февраль) в рекламу было инвестировано около 91.000р. и сделан запуск на 545.000р., затраты окупилась больше, чем в 5 раз

3. Академия для родителей

Задача: увеличить объем покупок образовательных продуктов для мам и детей с холодного трафика и увеличить чистую прибыль в проекте.

Результат: 4.412 покупок с холодного трафика

Бюджет: 1.127.045р.

В Академии мы ведем холодный трафик сразу на покупку. Окупаемость составила 1 к 4 без запусков. Продукты: обучающие занятия и гайды для мам и детей.

Чтобы окупать холодный трафик с первого касания, необходимо создать базу - иметь набор аудиторий и креативов, которые в течение недели, далее месяца дают в связках результат в плюс. 70% бюджета распределяется на связки в плюс, 30% - на запуск новых гипотез.

База проекта - 5 аудиторий по интересам, 5 lal-аудиторий, по 3 креатива на продукт. Данные связки являются конфиденциальной информацией, поэтому в кейсе они не описаны.

4. Эксперт в построении бизнеса на Amazon

Задача: увеличить количество подписчиков в блоге, снизить стоимость подписчика со 100р. до 60р. и привлечь аудиторию на автовебинар.

Результат: 558 регистраций по 160р. на автовебинар и 700+ подписчиков по 54р. (ГЕО: США, Канада, Европа)

Бюджет: 127.030р.

Условие - нельзя крутить на Россию и страны СНГ. Задача - найти русскоговорящую аудиторию по всему миру, которая интересуется стартом бизнеса на Amazon.

CPM (стоимость за 1000 показов) - один из основных показателей в рекламе. Фейсбук знает, что мы продвигаем и какая аудитория нам нужна. Так, например, показаться аудитории, которая интересуется бизнесом, будет дороже, чем той, которая смотрит блоги по фитнесу. В РФ и странах СНГ рынок маркетинга только формируется, поэтому показываться на этой территории дешевле всего.

В Европе, США и Канаде живет большинство тех, кто говорит на русском языке, поэтому решили запускать трафик на эти территории. Фейсбук не определяет, кто умеет говорить на русском, а кто - нет, но дает возможность отсортировать аудиторию по языку интерфейса смартфона.

Начали с автовебинара. Лиды в среднем выходили по 96р. По автовебинару охватили самую горячую аудиторию и перешли к тесту новых гипотез. Цель - собрать в США, Канаде и Европе тех, кто говорит на русском, но интерфейс смартфона на другом языке. Лучше всего показали себя штаты Нью-Йорк и Вашингтон. Стоимость лида выходила 200-300р. Фейсбук не сразу может зацепиться и найти нужную аудиторию, которая будет реагировать на рекламу в США на русском языке).

Лучшие связки использовали для запуска трафика в блог, что позволило снизить стоимость подписчика со 100р. до 54р.

Почему мои результаты отличаются от средних результатов на рынке?

Большой объем гипотез для работы.

Обычно специалисты по трафику на рынке делают 3-4 креатива в канве (сервисе, где можно бесплатно использовать шаблоны для создания постов и сторис), настраивают максимум 5 классических аудиторий, следят за рекламой первые несколько дней, делают первичную оптимизацию и забывают про проект. Результаты получаются посредственные.

Я же такой подход не приемлю, несмотря на то, что у меня уже есть те инструменты, которые работают в каждом проекте, я запускаю новые связки, чтобы клиент получил результат еще лучше. Именно поэтому в кабинетах моих клиентов можно увидеть по 20+ кампаний с разными настройками.

Например, за время работы с клиентом психологом было запущено 35 кампаний, 306 объявлений: дизайнерские и нативные креативы, тестировали 10+ картинок и 25+ офферов.

Была найдена связка креатив+текст, которая позволяла получать переходы в профиль до 6р. при выборе любой подходящей для эксперта аудитории.

3 темных дизайнерских креатива с любыми офферами давали результаты в 2 раза дороже, чем белые.

Несколько нативных креативов (простые варианты с текстом из инстаграма) позволили снизить стоимость подписчика до 20-23р.

Если бы мы запускали только 3-4 варианта, стоимость подписчика была бы выше в 2-2,5 раза.

Часто слышу от таргетологов, что они не отвечают за посадочную страницу, поэтому то, что идет после трафика - сайты, чат-боты, блоги - это не их зона ответственности.

Отчасти это так и есть, задача специалистов по трафику - привести аудиторию на посадочную страницу максимально выгодно для клиента и при наличии сквозной аналитики усилить связку, которая дает больше продаж.

Однако, я считаю, что грамотный специалист по трафику должен понимать, как повысить конверсию посадочной страницы и тем самым снизить стоимость регистрации на вебинар или подписчика в блог. Именно поэтому даю рекомендации, которые помогают снизить затраты на рекламу. Например, добавив в сторис больше контента, который раскрывает личность эксперта, в блоге психолога удалось снизить стоимость подписчика с 47р. до 20-22р.

У меня уже есть инструменты, которые работают в каждом проекте инфобизнеса вне зависимости от ниши и аудитории, они протестированы более, чем на 5 проектах в разных нишах, поэтому есть уверенность в том, что оговоренный результат будет достигнут, если мы работаем по моей технологии.

Почему я могу управлять качеством аудитории, которая приходит с рекламы?

Все специалисты на рынке хоть как-то, но анализирую целевую аудиторию, как минимум первичные боли и желания - хотят больше зарабатывать, купить себе машину, позволить отдых или похудеть. После анализа пишут всем знакомые офферы по типу “хочешь пробить финансовый потолок? приходи на вебинар” или “хочешь работать из любой точки мира? приходи на вебинар” и запускают рекламу.

Вы готовите контент для вебинара, тратите деньги на дизайнера, сайтолога, технического специалиста, инвестируете время в проведение вебинара, продажи, вот только аудитория не готова покупать. Почему?

Потому что смыслами зацепили не ту аудиторию.

Например, креативы с оффером “расскажу, как вырасти в 2 раза в сфере финансов без увеличения времени на работу” привлекут аудиторию, у которой нет времени для того, чтобы проходить программу, поэтому ничего не купят. Еще пример, банер с текстом “расскажу, как стать дизайнером интерьеров и выйти на первые 70.000р.” привлечет в основном аудиторию, которая зарабатывает меньше 70.000 рублей, поэтому, курс эксперта за 40.000р. они с меньшей вероятностью купят. Да, есть исключения, но реклама на холодную аудиторию - это работа с большинством.

Именно поэтому важно понимать и использовать смыслы, на которые реагирует целевая аудитория проекта. Опыт и насмотренность позволяют мне это делать и приводить на вебинары нужную аудиторию.

Почему реклама запускается вовремя и нет срывов сроков?

На первом этапе работы мы устанавливаем сроки, когда должна запускаться реклама. Как и мои клиенты, я занимаюсь бизнесом и знаю, насколько важно, чтобы работа была выполнена вовремя, именно поэтому в проекте устанавливаются дедлайны по подготовке рекламных кабинетов, согласованию текстов и креативов.

Данная система работы позволяет оперативно выполнить подготовку к запуску рекламных кампаний и начать получать лидов через 4 дня.

Как получить от 1000 регистраций на первый вебинар уже через 10 дней?

Напишите мне в вотсап по ссылке https://wa.me/79851795811, определим цели проекта и пути их достижения.