149 000 рублей на онлайн-курсах в бьюти сфере за 2.5 месяца

О клиенте

Сотина Марина - Основатель студии и школы наращивания волос Beauty Hair School Marina Sotina, преподаватель/действующий мастер.

Аккаунт @beauty_hair_school

Совместное сотрудничество с ноября 2019г.

Цели и задачи:

Настройка таргетированной рекламы на вебинары с последующей продажей авторских онлайн-курсов.

Первоначально, стояла задача собрать людей на вебинары.

Всего было запланировано 4 вебинара.

Что было сделано:

◾ Проведён анализ конкурентов.

◾ Изучена целевая аудитория и её боли.

◾ Установлен Pixel FB на сайт.

◾ Подготовлены аудитории в рекламном кабинете.

◾ Созданы креативы и составлены тексты для рекламной кампании.

Сложности:

Вебинар как и курсы запускались впервые, отзывов не было.

На первом этапе стояла задача, собрать максимально возможное количество людей на вебинар.

Без тестового периода.

Запуск рекламы на 2 первых вебинара проводился в крайне сжатые сроки, за три дня до начала. Последующие 2 за 7-9 дней.

В итоге собрано 797 человек.

Преимущества:

Хорошо оформленная страничка в Инстаграм. Приятное визуальное оформление, прямые эфиры, постоянные ответы на вопросы. Регулярный постинг. Активная работа с аудиторией.

Работа велась в 2 этапа.

Этап 1: Собрать людей на вебинары.

13 ноября состоялся первый бесплатный вебинар. На нём открыли продажи курса. Собирали людей с помощью таргетированной рекламы (Сторис и Лента Instagram). Цель - конверсии.

По результатам, из 6-ти созданных аудиторий лучше всего сработали 3:

Индивидуализированные аудитории Look-a-like(RU,1-3%). Мастера Россия, с интересами.

Аудитории

Так-же было принято решение попробовать аудиторию «мамочек», так как по окончанию курса любой мог начать зарабатывать на наращивании волос, однако эта аудитория сработала плохо.

Из креативов - хорошую конверсию дали видео Марины с анонсом и приглашением на вебинар. Всего видео было 4 и 9 обычных тизеров, но хороший отклик получили только 2. Всё надо тестировать.

Видео креатив

Оффер для вебинара - 50% скидка для всех, кто купит до окончания вебинара и 30% для тех, кому нужно подумать в течении 3 дней после вебинара.

Средняя цена клика – 10,67₽. Уникальных кликов 1 814.

Стоимость клика и общие затраты на рекламу вебинаров

Общие затраты на рекламу 4-х вебинаров 19 361,87₽.

Pixel FB

Собрано 767 человек

Этап 2. Продажа онлайн-курсов

После проведенных вебинаров начался запуск на продажи онлайн-курсов. Обновили аудитории, добавили индивидуализированную с посетителей сайта, а также Look-a-like аудиторию.