История про 1000 руб. и 140 000 c промо-постов

Сказок сегодня не будет, будет только реальность - не суровая, но правдивая.

Итак, что дано:

  1. Молодой шоурум в городе Калуга, население 400К. Профиль приведен к общему концепту, в день выкладывалось по 2-3 поста.

2. В течение 2х недель 28.09 - 13.10 делался акцент на акцию: КУПИ ПАЛЬТО, ПОЛУЧИ ПЛАТОК В ПОДАРОК.

3. Стоимость пальто до 4000 руб, модели разные. Ориентировались на всех девушек города, кто интересуется одеждой и распродажами, так как клиент в брифе указала, что ее покупатели любят "подешевле".

4. Настраивали рекламу через промо-посты, так как цена клика устроила сразу, через ADS менеджер запускать уже не стали.

Аудиторию выбрали - девушки 24-35, интересующиеся распродажами, пальто, покупками и модой, а также вовлеченные покупатели.

На скриншоте видно самый нижний пост - это фото с надписью, все остальное это видео с товаром. Видно, что с видео отклик гораздо лучше.

Далее скриншот лучшего поста с кликом в 1,44 руб. Также на пост были заказаны комментарии через commenter.su.

5. Я администратор профиля и перед акцией мы готовили его к рекламе, выстраивали ленту, набирали подписчиков с помощью массфола и масслайкинга. Сейчас продолжаю вести профиль.

6. На 9 октября была получена обратная связь от клиента, и тогда уже было продано около 40 пальто. К окончанию акции, на 13 октября, продано около 60 пальто.

3590*40=143 600 руб

3590*60=215 400 руб

Да, это не чистая прибыль, но это, друзья, за 2 недели работы промо-постов и массфола и масслайкинга. Также не стоит забывать, что вместе с пальто были совершены и доп.продажи. Информации по суммам всех продаж нет.

Считаю, не плохо, учитывая затраты на мои услуги и 1000 рублей на рекламу.

ВЫВОД:

Промо-посты хорошо работают, если нужно охватить широкую аудиторию, в нашем случае это почти все женщины и девушки Калуги.

Видео заходят чаще всего лучше, по крайней мере в сфере одежды точно.

Меня зовут Олеся Базмани и я ученица тренинга "Таргет RedSMM от Виталия Комысова" и участница Закрытого Клуба RedSMM от Дмитрия Кудряшова.

Контакты:

Telegram: @alisebaz

Instagram: @alisealise7

Номер для связи: +7 920 012 84 85

October 16, 2018
by олеся базмани
0
1 276

Кейс без бюджета для визажиста

Первое, что хочется отметить – это то, что ранее в нишу клиента погружена не была, работа и стратегия развития строились во время процесса сотрудничества.

Начали сотрудничать 13.03.2018. В аккаунте было 1289 подписчиков, публикации выкладывались не систематично, без определенной стилистики. Клиенты в-целом были, записи тоже. Хотелось увеличить количество записей, также запустить курсы мэйкапа для себя.

Цели:

1. Увеличить кол-во лидов

2. Увеличить активность профиля.

3. Естественно увеличить доход.

4. Привести профиль к единой стилистике.

5. Сделать имя визажисту и узнаваемость в городе.

Было сделано:

1. Изменила шапку профиля, название профиля и аватарку.

2. Разработан портрет целевой аудитории для настройки МФ и МЛ.

3. Ручные лайки и подписки, также МЛ И МФ с инста+.

4. Взаимопиар со стилистом и розыгрыш макияжа.

5. Введена рубрику полезностей от мастера.

Итак, начну по порядку:

1. Был разработан контент-план с информационными постами про рекомендацию косметики, посты личного характера для вовлечения подписчиков и еженедельные опросы для повышения вовлеченности, фото работ старались делать в одной стилистике, написаны продающие посты.

2. Сняты и смонтированы видео, хорошо зашли видео с процессом макияжа и причесок на себе на клиенте.

3. 3-4 Регулярные сторис ежедневно.

4. Принято решение делать флэтлай косметики вместо шаблонных картинок.

5. Фото макияжа и услуг «до-после» размещались в сторис, фото бровей и ламинирования ресниц только в сторис.

6. Розыгрыш макияжа привел потенциального клиента, которому была сделана дополнительная продажа прически.

7. Взаимопиар со стилистом дал 30 человек живых подписчиков, вывод – делать взаимопиар с сильно вовлеченной публикой, либо при большем количестве подписчиков на профиле.

8. Подключен коментер, что повысило активность остальных подписчиков.

9. Подобраны хэштеги и геолокации. С хештегов приходило много лидов

10. Подключен инстаплюс, ручные подписки работали гораздо лучше.

11. Началась рассылка приветствия в директ новеньким с именем в тексте. Заходило отлично

12. Акция на брови для двоих, не зашла вообще. Пришла одна девочка.

13. 10.04 запустили курсы, сразу начались запросы в директ.

14. Был запущен прямой эфир, пришло не очень много народа, но регулярность проведения помогает закрыть возражения клиентов и повысить их вовлеченность.

Что хотелось сделать, но не получилось:

1. Бюджет на рекламу не предполагался, клиент не хотела пробовать таргет и паблики, хотя таргетированная реклама отличный способ продвижения(скорее всего)

2. Нет студии, дома фон не очень, это мешало делать фото работ на красивом стильном фоне и в одной стилистике.

3. Клиент много работала, поэтому часто не успевала снять видео, хотелось их выкладывать больше, они заходят на ура!

4. Призывала клиента запустить курсы раньше, но она долго решалась, поэтому денег заработано меньше, чем хотелось бы.

В итоге 1670 подписчиков, охват 2000 примерно, показы 22000.

Было 1289 подписчиков, охват 1018, показы 13000.

ВЫВОДЫ по работе:

Заработано 52000 за 1,5 месяца только с новых подписчиков и старых(неактивных) клиентов.

Появились записи на май и июнь, суммы с них не записывала.

Также крупный магазин косметики WYCON предложил клиенту сотрудничество, в виде бесплатной косметики для информационных постов. В дальнейшем можно развивать и брать платную рекламу от других магазинов, как бьюти блогер.

Для привлечения новых подписчиков, в том числе и лидов, использовались ручные методы подписок и коментинга, так как нужна была качественная живая аудитория. Автоматическая подписка тоже работала, но не так хорошо.

К сожалению фото скринов с повышенным охватом не сохранилось, но увеличение подписчиков можно увидеть на самом аккаунте клиента.

С уважением, участница закрытого клуба REDSMM Олеся Базмани.

Для сотрудничества или консультации прошу обращаться

по телефону 8-920-012-84-85 или в директ инстаграма @alisealise7

August 30, 2018
by олеся базмани
0
37
Show more