+720.000 за 4 месяца для пластического хирурга из Москвы
Ведение аккаунта пластического хирурга
Цель: Привлечение новой аудитории, увеличение лояльности и продажи услуг пластической хирурги
Дано: Аккаунт пластического хирурга ведётся не регулярно, время от времени. Продаж с аккаунта никогда не было, но в блоге есть целевая аудитория, а также клиенты доктора, которые ранее прибегали к его услугам.
Что было сделано:
▪️провели конкурентный анализ
▪️анализ целевой аудитории
▪️определили позиционирование
▪️прописали новую шапку профиля
▪️определились со стратегией
▪️придумали оффер
▪️изменили визуальную упаковку
▪️наполнили актуальное
▪️еженедельно прописывали прогревы в формате сторителлинга (но у доктора следовать им получалось не всегда)
▪️внедрили регулярные рилс с прописанием путей клиента
▪️использовали индивидуальные хэштеги
▪️писали продающие посты (писал копирайтер)
▪️закупали рекламу в пабликах и у блогеров
От некоторых методов, таких как: масфолл и взаимный пиар клиент отказался в целях сохранения репутации "дорогого" доктора.
Итоги: В результате 4-х месячной активной работы с блогом удалось значительно увеличить активность текущей аудитории (надо иметь ввиду, что аудитория изначально живая и заинтересованная в услуге)
Две бывшие клиентки, которые уже очень давно были на приёме повторно записались на услуги, общей стоимостью 150.000 рублей.
С рекламы услугу купили ещё 2 клиентки, на сумму 570.000 рублей.
Сложности:
▪️ Ниша пластической хирургии изначально не простая, по причине того, что услуга дорогая (самая не дорогая услуга стоит 70.000 руб), соответственно требует высоко-платежеспособной аудитории. Бесплатными способами такую аудиторию найти достаточно не просто и вероятнее всего потребует гораздо большего времени.
В данном случае при активном ведении блога, первая продажа произошла, через 2,5 месяца работы.
Была закуплена реклама на 140.000 рублей. Результат в виде продаж принесла только одна реклама стоимостью 50.000 рублей. Стоимость предыдущих реклам была от 5000 до 20.000 рублей и принесла в общей сложности порядка 100 новых подписчиков (продаж с них не было, но услугами активно интересовались и вполне вероятно, что купят позже).
В общей сложности получили: за 4 месяца активной работы 720.000 рублей и порядка 200 новых подписчиков (при вложениях на рекламу 140.000). Для данной ниши результат достаточно хороший, но работа требует постоянных усилий, как со стороны смм-специалиста, так и со стороны клиента и регулярного продвижения.
