Схема проведения вебинара (чек-лист)
-Приветствие (как видно, слышно, откуда вы, какая погода, профессия)
-Ожидание (тема эфира, что получат и т.д.)
-Интрига (вам так посчастливилось, что вы здесь оказались, самому активному учатнику я подарю)
-причина досидеть до конца (подарок)
-представление (кто вы, что вы, личная история, экпертность). Многим так хочется, но не получается и начинаем гововорть, что можно все изменить.
-возможность А в конце вы примите решение, пройти путь самостоятельно ил вместе со мной.
-главный результат (кто хочет стать миллионером- вначале задаем вопрос)??
-алгоритм решения проблемы из 3-5 шагов с прояснениями и примерами киентов, со взятием оязательсвв
-общее обязательство ( у меня была клиентка…. )
-хотите делать и получать результат, а не просто сидеть на пятой точке?
-название, оффер, дата, формат
-система, программа, формат работы
-стоимость (пакеты) и ограничения (повышение стоимости, ограничение по количеству)
-работа с возражениями (есличо, запишитесь на сессию – разбор ситуации и примем решение, нужно вам в программу или нет)
Что нужно сделать, чтобы вписаться в программу
- сначала продающая часть (должна отскакивать от зубов), потом вступление, потом контент
-делайте просто: главная мысль+картинка в тему
-отражайте в слайдах все, что боитесь забыть
-в день эфира будьте в ресурсе (медитация, любимый спикер, любимая музыка, минимум нагрузок).
-вас воспринимают как авторитета?
-участники поверили в возможность изменений?
-Участникам понравились картинки их будущего?
-Вы рассказывали о своей экспертности и свою историю?
-Была ли история похожа на их?
-Были ли в истории ваши чувства и переживания
-Создали ли интригу о том, что они получат?
- Дали ли вы им причину досидеть до конца?
ИДЕИ
1)Если всем давать поломается кровать (стреляем по воробьям)
2)Продавайте дорого (в это никто не верит, это никто не ценит, зачем быть массмаркетом)
3)В лоб не продается (нужно делать запуск)
4) Люди покупают у людей. (прогрев)
5)Важно работать не на количество, а на качество
6)Один в поле не воин, нужны единомышленники
7)Одинаковые действия = одинаковый результат. Нужен наставник, учитель.
8)Наши результаты там, где наши страхи. Я держу тебя за руку и даю свою веру напрокат и возможно я единственный человек, который в тебя сейчас верит.
9)Если получилось у них, то у тебя тоже все получится
10)Если клиент заплатил мало, то и результат у него будет маленький
11)Если ты не привыкла за себя платить. Не жди, что жизнь даст тебе что-то просто так
-Расслабиться и получать помимо пользы еще и удовольствие
- Уважительно относиться к участникам и спикеру
-Быть активными (иначе ничего у вас не получится)
Подарок самому активному участнику
1)Схема продающей консультации
Увеличить доходы в х10 раз
Клиенты сами будут проситься к вам в длительную работу
Легко и уверенно закрывать на дорогие продажи
Благодаря этому алгоритму 8 из 10 клиентов остаются на долгосрочную дорогую работу после 1-ой консультации.
2) Личная диагностическая сессия
Найду миллион на вашей экспертности
Отыщу препятствия и ошибки, которые не позволяют работать на высокие чеки
Внедрите в свою практику простые действия, которые кратно увеличат ваши доходы
Создать чат в телеграмм и задание для тех, кто в него вступает.
Вот так выглядит общая схема проведения вебинара, приступаем к подготовке