Как заработать косметологу 78 тыс. руб. за 1 день
Дано:
Клиент - косметолог в Тюмени и раз в месяц принимает в Сургуте, занимается только инъекциями, опыт в косметологии всего 1 год.
Популярная процедура: увеличение губ.
Задачи:
1) Записать клиентов на процедуры в определенный день
2)Привлечь старых и новых подписчиков на акцию
Что сделали:
Так как у косметолога самая популярная процедура-это увеличение губ, решили сделать акцент на этом. К тому же, у поставщика по препаратам действовала выгодная стоимость. Придумали акцию: увеличение губ за 6500 руб.
- Далее была проанализирована целевая аудитория и конкуренты.
- Разработано несколько вариантов рекламных объявлений: разные варианты фото/видео, надписей на банере и текстов (длинные с полным описанием процедуры и преимуществ, короткие продающие тексты, бьющие по боли целевой аудитории). Также сделано видео для сторис.
- Созданы Look-a-Like аудитории на основе людей, взаимодействовавших со страницей в Инстаграм за последние 365 дней и собственных баз клиента.
- Созданы аудитории на основе интересов, присваиваемых Facebook.
Что сработало?
Аудитория
Look-a-Like аудитории не сработали. После 2х дней тестирования эти аудитории были отключены.
Также плохо себя показали аудитории из людей, интересующихся различными услугами в сфере красоты.
Лучше сработала аудитория по Сургуту без интересов с возрастным диапазоном от 22 до 44 лет:
Объявления
Было протестировано несколько вариантов рекламных объявлений. В итоге лучше всего показал себя следующий тизер:
Хорошие результаты также давало объявление с другой фотографией, но времени осталось мало и решили его запустить на следующий месяц.
Результаты работы
За 2 недели на таргетированную рекламу было потрачено 1410 руб. Записалось 12 человек, продано процедур по увеличению губ на 78 000 руб.
Кроме того, многим было неудобно придти в этот день и они ждали следующей записи на другой месяц. Здесь мы уже заранее предупреждали потенциальных клиентов о визите косметолога.
Так как клиент приезжал с другого города,запись осуществлялась строго по предоплате и некоторых такие условия не устроили. Было предложено клиенту записывать таких клиентов самыми первыми на утро или на самое позднее время, что существенно прибавило клиентов в будущем.
С клиентом продолжили дальнейшую работу, учитывая все нюансы в ходе первого запуска таргетированной рекламы.
Отзыв клиента:
_______________________________________
Мотовилова Алевтина
Выпускница тренинга по таргетированной рекламе В. Комысова
Telegram @alya_moto
WhatsApp +7 (960) 833-14-13