КЕЙС: как специалисту себя позиционировать, если много знаний и опыта

Услуга: стратегическая консультация

Клиент: Полина, много знает и умеет

SMM, таргет, копирайтинг, упаковка, танцы, продвижение экспертов, бизнеса и танцоров – сколько умеет один человек! Да только у нас есть несколько секунд, чтобы стать понятным аудитории.

ЗАПРОС: чётко понять своё позиционирование – и как его представить в упаковке. Распутаться в вопросе «кто я? про что я?». И пойти уже продавать спокойно

Прим. ред: до начала сотрудничества у Полины возникло несколько вопросов по содержанию консультации.

Это говорит о вдумчивости – хорошее качество в реалиях нашего рынка. Я с удовольствием дала предварительную ясность:

не стесняйтесь спрашивать, что конкретно вы получите в процессе консультации

ЧТО СПЕЦИАЛИСТ ПРИНЕС К КОНСУЛЬТАЦИИ:

Много опыта и навыков в разных сферах
Блог не ведет – а о чем вещать?
Устала от внутренних метаний
Доход просел (ибо продаем всем и никому)
Полгода в кризисе смыслов!

КАК РЕШИЛИ ЗАПРОС:

Вопрос, связанный с проф. идентификацией и упаковкой – один из самый частых ко мне. Поэтому я выработала метод «12 активов», благодаря которому мы полностью структурируем опыт и личность человека. Именно этими методом мы и воспользовались

Прим. ред: я не занимаюсь распаковками личности и экспертности – это «самопознание», которое не имеет ничего общего с маркетингом.

ЭТАП I. Первая встреча

Мы начали анализировать активы Полины по моей методике + накидывали гипотезы по позиционированию, и я прощупывала эмоциональный отклик специалиста. Зацепку нашли не сразу, но нашли.

Как я и обещала до старта, Полине сразу стало легче:

Полина скрасила ожидание второй встречи сбором нужной мне информации: конкуренты, свои работы, отзывы клиентов и другие важные детали, которые нельзя выдумать.

ЭТАП II. Вторая встреча

На финальной встрече Полина получила вот такую машину, которая полностью прояснила позиционирование:

Здесь 3 последовательных блока действий:

1) Позиционирование + самопрезентация

2) Упаковка – как думают ее клиенты, что им важно видеть, и как представить эту инфу на разных площадках

3) Продвижение + продажи – 4 конкретных целевых действия для привлечения клиентов

+ Скрипты по работе с базой клиентов

+ Как делать контент (моя система-антихаос для работающих спецов. Содержит условные рубрики, чтобы быстро собирать мысли и создавать продающий и прогревающий контент)

Также каждому при подобных запросах на консультации я собираю текст-визитку. Его можно расшивать на упаковку в профиле, самопрезентацию на офлайн/онлайн мероприятиях, в чатах, использовать для сайта или единиц продающего контента (прогревы, серии сторис, рилс и пр):

Консультация у меня – это не просто про «поговорить». Я работаю своими руками и выдаю вам готовые решения

Мы работали самых мелочей. Даже таких деталей, как шапка в Телеграме:

В РЕЗУЛЬТАТЕ СТРАТЕГИЧЕСКОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ:

Специалист полностью определился с позиционированием и принял его внутренне
Собрал целостную картину о себе – и перенес ее в упаковку
Избавился от метаний в душе и контенте
Увеличил заработок

отзыв клиента

Через год после консультации Полина продолжает придерживаться выбранного направления.

ВЫВОД:

Иногда так хочется, чтобы кто-то пришел и дал готовые рабочие ответы. Как волшебник. Так тоже можно. И это нормально!

Если вы чувствуете хаос по поводу того, кто вы, для кого, что именно продавать, на чем сделать акцент – этот кризис можно пройти легко и быстро.

После стратегической консультации со мной вы обретете ясность о себе, действиях – и станете максимально понятны для других.

А перед этим – поделитесь своими задачами в Телеграм @alyona_gundlakh. Мы выясним ваш запрос (либо я помогу его сформулировать) – и покажу, как именно смогу вам помочь!