Как докрутить воронку продаж с помощью таргета?

Сейчас у блогеров не закупает рекламу разве что ленивый. С помощью лидеров мнений привлекают в свой аккаунт подписчиков или продают товар/услугу, используя в объявлении оффер или свое "имя". Но не все после рекламы могут вернуть холодную аудиторию и удержать новую.


Один из способов увеличить лояльность аудитории - запустить таргет. Условия в рекламе могут быть разные:

  • более прямая продажа (если при рекламе у блогера использовалось только привлечение подписчиков, а не продажа товара/услуги).

Например, @mothercarerussia позиционировали себя у Нелли Ермолаевой, как продавец детских игрушек.


А для того, чтобы удержать аудиторию от блогера, посещавшую профиль, они могут запустить вот такой оффер.


  • предложение другого оффера, отличного от ранее рекламируемого.

Приведем в пример компанию @epl_diamond. В рекламе у блогера они предлагают скидки до 65%.


А с помощью ретаргета разогреть и вовлечь аудиторию могут вот такой рекламой.


  • допродажа других товаров/услуг.

В рекламе у блогера упоминаем, например, куртку.


А в таргете - пальто.


Создаем индивидуализированные аудитории:

  1. Выбрать пункт Вовлеченность (список людей, взаимодействовавших с контентом в Instagram)


2. Использовать бизнес-профиль Instagram (аккаунт должен обязательно быть переведён в бизнес-профиль)


3. Выбрать аккаунт, на который будет идти трафик


4. Создать отдельные аудитории по перечисленным критериям


5. Выбрать то количество дней, в течение которого давалась реклама у блогеров (можно экспериментировать и брать больший промежуток времени, максимум 365 дней)


6. Игнорировать Следующие действия, нажать Готово


При создании объявлений рекомендуется использовать цель Охват, чтобы показать рекламу максимальному числу людей.


Срок показа объявлений от 3-х до 7 дней. Можно показывать постоянно вне зависимости от того, была реклама у блогера или нет.


Обо мне:

Меня зовут Алёна Папулова.

Администратор Инстаграм и таргетолог в одном лице.

Приведу к вам не просто подписчиков, а настоящих клиентов.

Выпускница тренинга АИ13.


Мои контакты:

Instagram: @alyona_fun

Telegram: @alyona_lo

WhatsApp/Viber: +7 922 935-21-92

December 16, 2018
by Алёна Папулова
0
21

Увеличение вовлечённости новой аудитории с гивов

Инструкция принадлежит Лиле Юсуповой - организотору гивов.

Контакты: +79856173941 - WhatsApp / Telegram

@lilcha.pilcha - Инстаграм

Сразу после гива подключаем ретаргетинг.

Цель: возврат аудитории с гива обратно и увеличение их лояльности к блогу/продукту/услуге.

Варианты объявлений:

1) предлагаем оффер

2) показываем объявления, в которых рассказываются преимущества блога/продукта/услуги


Создаём индивидуализированные аудитории:

  • выбрать пункт Вовлеченность (список людей, взаимодействовавших с контентом в Instagram)


  • использовать бизнес-профиль Instagram (аккаунт должен обязательно быть переведён в бизнес-профиль)
  • выбрать аккаунт, который участвовал в гиве
  • создать отдельные аудитории по перечисленным критериям
  • выбрать то количество дней, сколько шёл гив, и написать название аудитории
  • игнорировать Следующие действия, нажать Готово


При создании объявлений рекомендуется использовать цель Охват, чтобы показать рекламу максимальному числу людей


Срок показа объявлений от 3-х до 7 дней.

December 9, 2018
by Алёна Папулова
0
759

86 000 руб без вложений за три недели для мастера перманентного макияжа

Дано:

Клиент - мастер перманентного макияжа в г. Дзержинск

На момент запуска проекта было 3161 живых подписчиков, но не активных, потому что профиль не разогрет. Аккаунт не заполнялся уже 2 месяца, записи через Инстаграм не было.

Клиентка квалифицированный мастер, популярная в городе. Кабинет с хорошим ремонтом и уютной атмосферой. У неё хорошо работало сарафанное радио, клиентки приходили по рекомендациям подруг и знакомых. Но, как дополнительный источник дохода, она решила наладить ещё один поток клиентов через Инстаграм.

Кроме того, у Арины в планах было проведение мастер-классов для практикующих мастеров, но с подготовленным профилем набрать аудиторию на обучение было легче. Поэтому она приняла решение вложиться в Инстаграм.

Задачи:

  1. Реанимировать аккаунт засчет ежедневной выкладки постов и сторис.
  2. Разработать новый стиль профиля.
  3. Расшевелить старых подписчиков и привлечь новых.
  4. Вызвать интерес к обучению у мастеров татуажа.

Что было сделано:

  1. Подкорректировала шапку профиля
                       Так выглядел аккаунт ДО
                         Так выглядит СЕЙЧАС

2. Проанализировала целевую аудиторию и конкурентов, проработала список хештегов и геоточек.

3. Составила контент-план на 2 недели вперед, используя разные виды контента. С фотографиями проблем не было, потому что Арина постоянно делает фото работ и проводит личные фото- и видеосеты.

4. Задействовала массфолловинг и масслайкинг по подписчикам конкурентов.

5. Составила скрипт приветственного сообщения в Директ для вновь подписавшихся. Благодаря этому начались отклики и записи подписавшихся людей.

6. Провела работу с подписчиками, которые ранее интересовались татуажем. Напомнила о себе сообщениями в Директ.

7. Четко проработали боли и возражения клиентов и закрыли их в информационных постах. А высокая вовлечённость наблюдалась в личных постах. Решили использовать это и провоцировать подписчиков на комментинг. Например, как в этом.

8. Провели конкурс с оффером 50% скидка на татуаж любой зоны. Результаты: 860 комментариев, 273 отметки «нравится», 11 сохранений. Активность под постом была высокая, не смотря на то что нигде его не рекламировали и не размещали, кроме как своего профиля. Ниже пост с данным конкурсом.

8. В процессе работы подобрала блогеров для сотрудничества на бартерной основе. В ближайшее время будем с ними работать.

Итоги:

За 3 недели работы над профилем пришло через инстаграм на процедуру татуажа 9 человек и на обучение (индивидуальный мастер-класс) 2 человека - заработанная сумма 86 000 руб.

Записалось на ближайшее время 7 человек на первичную процедуру и 8 человек на коррекцию - сумма составит 66 000 руб.

Кроме того, с Ариной ведут диалог мастера, желающие пройти индивидуальный мастер-класс.

Таким образом, активность в профиле увеличилась, аудитория стала вовлечённей, оставляют лайки, комментарии, сохраняют посты. Охват увеличился почти в 50 раз!

В планах:

  1. Создание искусственной активности с помощью Commenter 2000
  2. Прямые эфиры с ответами на вопросы 2 раза в месяц
  3. Реклама в местных пабликах, взаимопиар, сотрудничество с блогерами, проведение конкурсов
  4. Таргетированная реклама на проведение мастер-классов

Обо мне:

Меня зовут Алёна Папулова.

Администратор Инстаграм и таргетолог в одном лице.

Приведу к вам не просто подписчиков, а настоящих клиентов.

Участница закрытого клуба RedSMM.

Иду на АИ13.


Мои контакты:

Instagram: @alyona_smm

Telegram: @alyona_lo

WhatsApp/Viber: +7 922 935-21-92

August 13, 2018
by Алёна Папулова
0
31
Show more