РК запускалась с 7 апреля по 9 мая 2019

by Анастасия Тарыгина
РК запускалась с 7 апреля по 9 мая 2019


Ниша: Именинная адвент–коробка - это большой бокс с заданиями, сюрпризами, подарками, веселыми играми, мастерилками и загадками - на всю неделю до дня рождения ребенка (5-10 лет)

Стоимость коробки 3500 рублей.

Инстаграм https://www.instagram.com/wonderbox_advent/?hl=ru

Сайт http://wonderbox-msk.ru/

Профиль в инстаграм ведется клиенткой около 5 месяцев, посты выходят время от времени, в профиле есть посты с описанием продукта, а так же тематические посты. Были продажи коробок, через профиль другого бизнеса клиентки в фейсбуке. На момент начала сотрудничества продаж через инстаграм не было.

ЦА: Женщины 28-45 лет, россиянки (преимущественно москвички), с достатком выше среднего. У них есть дети 5-10 лет.

2 варианта:

1) очень занятые на работе

2) наоборот - посвящающие развитию ребёнка очень много времени

Бюджет: 10 000 рублей с НДС

Задача: продать 85 коробок за три месяца

Что делали:

Еще до запуска таргета договорились, что клиентка сделает сайта на tilde, чтобы вести на него рекламу и принимать заявки. К сожалению к началу рекламной компании сайт был еще не готов.

Было принято решение вести трафик на профиль, тем самым привлечь новых подписчиков, на начало кампании в профиле было 362 подписчика, и за счет продающих постов делать продажи.

У клиентки были свои фотографии, сделанные в домашних условиях и три отзыва с фотографиями и видео от клиентов. Профессиональные фотографии товара не делались.

1 попытка

7 апреля было запущено 14 объявлений в ленту, использовались картинки из фотобанка, с двумя текстами, итого 28 объявление на одну аудиторию, вели трафик на профиль. Запускали отдельно кампании на города миллионники и Москву. В текстах использовала "боли клиентов":

  • всё есть не знаю, что подарить ребенку;
  • хочу порадовать и сделать сюрприз ребенку;
  • подарить необычный подарок.

Аудитория для городов миллионников


Москва с расширенными интересами


Москва без интересов, сужение до последней версии IOS

Эти объявления полностью провалились.

Города миллионники:

Потратили 590, 68 рублей. Коэффициент релевантности 3-4, стоимость клика от 19 до 70 рублей и всего 11 кликов на 28 объявлений.

Москва:

Потратили 508 рублей, 6 кликов на 28 объявлений, коэффициент релевантности 3-4.

По результатам компании сделала вывод, что не зашли картинки из фотобанка.


Одновременно с началом РК клиентка разместила пост, где использовала фотографию из личного архива. Фотография нравилась аудитории, ее лайкали чаще чем другие посты.

2 попытка

Слово "именинные" часто читали как - именная, было решено в рекламе заменить это слово на "ко дню рождения".

22 апреля запустила в сторис рекламу с этой фотографией отдельно на Москву и города миллионники. Использовала два текста из предыдущих объявлений.

Почему выбрала сторис:

  • во-первых реклама дешевле,
  • во-вторых формат фотографии подходил больше для сторис,
  • в-третьих по всем статистикам сторис смотрят все чаще.

В Москве рекламу остановила, клики были дорогие - 37 рублей.

Реклама в сторис на города миллионники в тестовом периоде имела хорошие результаты, за 19 дней было 757 кликов по средней цене 3,46 рублей за клик.


Для московской аудитории решила использовать формат видео, использовала видео и фото-материал клиентки и старые тексты. Создала две аудитории по интересам - мамы, которые работают и которые сейчас ищут подарок на день рождения ребенка. Реклама опять не зашла, клики были дорогие около 34 рублей.

3 попытка

Для привлечения внимания аудитории в профиль, поставила на продвижение пост чек-лист "15 не банальных вариантов, как отметить день рождения ребенка 7-11 лет"


За время РК были просмотры профиля, клики на объявления, но почти не было подписок и тем более продаж.

4 попытка

Предложила клиенту сделать акцию ограниченную по времени, она согласилась дать скидку 500 рублей на заказ.

На два дня запустили акцию "8 причин купить нашу адвент-коробку" на всю Россию:

Местоположение (место проживания):Россия

Возраст: 28 - 44

Пол: Женщины

Интересы: Детская музыкальная школа, Летняя школа, Начальное образование, Детский лагерь, Детское дошкольное учреждение, Детская литература, Детский сад, Дошкольное образование, Родители, Детская одежда, Начальная школа или Мультфильм

Было потрачено 200 рублей и сделана одна продажа на 3000 рублей.

Еще одна продажа на 3500 рублей имела отложенный эффект, клиентка видела ранее нашу рекламу в сторис. Обе продажи были в регионы.

За период с 22 апреля по 1 мая на профиль подписалось 96 человек.

5 попытка

На период майских праздников оставила только рекламу в сторис на города миллионники.

Позже, решила попробовать в период майских праздников пробиться на московском рынке рекламодателей.

Для новый РК создала новое видео, немного отредактировала текст "8 причин купить нашу адвент-коробку", создала новую аудиторию, расширила местоположение и увеличила бюджет. с 7 мая по 9 мая запустила рекламу на Москву и область.


Пришел 51 подписчик, 3 запроса цены.

Была заметна нулевая активность 9 мая после обеда.


Выводы и итоги РК

  • Сложность возникла с позиционированием продукта. Не всем понятна идея подарок перед днем рождения.
  • Нет ассортимента продукции.
  • Коробка больше подходит для девочек.
  • Это мой первый опыт запуска РК. Изначально недооценила возможность выполнения поставленной задачи, не учла специфику продукта и сложность его продвижения без предварительной подготовки профиля и подогрева аудитории.


Было потрачено 10 000 рублей, но не достигнута поставленная задача.

  • Протестирован 21 баннер, 4 текста, 10 аудиторий
  • пришло 153 новых подписчика
  • Промо-посты сохранили 52 раза
  • Две продажи на сумму 6500 рублей

Рассчитываю на отложенный результат, тк продукт покупают непосредственно к празднику.

May 11, 2019
by Анастасия Тарыгина