Как за 6 000 рублей проверить 33 товара на WB в реальных условиях?
Автор: Белоус Александр. Написано для канала ТГ: t.me/analysiswb
- Хочу выкатывать новый товар в рынок.
- Товара нет в наличии, даже еще не произведен.
- Хочется снять риски по производству, чтобы не создавать то, что будет не востребовано.
- Большой выбор из идей, но нужно определиться.
Делаю изображение товара, по 1 штуке каждого товара. Я генерю картинки через леонардо.аи
Готовлю предупреждающие картинки в карточку, что товара нет в наличии. Чтобы люди не заказывали, а то иначе можно за это словить штрафы/снижения рейтинга.
Все это хозяйство заливаю в действующую карточку.
На что стоит обратить внимание?
- картинку-предупреждение дублирую 3 раза. Чтобы люди точно не пропустили информацию, когда перейдут в карточку.
- все равно находятся те, кто закажут товар, за мой тест было 3-4 заказа, но в целом не критично.
- 1-я картина это будет наша картинка товара и она будет меняться при А/Б тесте, все остальные картинки будут неизмены.
- 2-ю картинку делаю нейтральной для всех, но не ставлю предупреждение. Т.к. когда люди листают карточки с телефона, они не проваливаясь в карточу могут сделать скрол в бок и сразу увидят наше предупреждение. А мне это не надо. Мне надо, чтобы они переходили в карточку.
- Карточка торгуется по FBO. Почему не по FBS? В рамках данной схемы это тоже можно, но если закажут товар по FBS, а у вас его нет. То от ВБ прилетят вам санкции за неотправленный товар. Поэтому я выбираю FBO.
- На действующей карточки есть отзывы и рейтинг по отзывам, что хорошо для нас. Чтобы тест был максимально объективным. Т.к. если будет один и тот же товар с отзывами и без отзывов. То при всех прочих равных победит товар с отзывами. Поэтому нужно создавать максимально одинаковые условия в тесте для всех.
- Беру сервис Марпла для А/Б теста. Мне они пока нравятся больше всех по функционалу, простоте.
Запускаю рекламу, тип рекламы - авто. Если у вас много трафика улетает на зоны показов: карточка, каталог. Тогда работайте с типом рекламы - аукцион. Берете целевые ключи и врубаете по ним рекламу.
После этого выбираем товар, у которого CTR в 2 раза выше нашего эталонного образца (Эталлоный образец - это для теста. Тот товар, который реально у нас продается и мы по нему знаем все цифры по конверсиям).
- Одновременно в А/Б тест в Марпле можно запихивать 10 картинок. Поэтому на скрине только 10 товаров, а не 33.
Теперь главный вопрос, а как определить лучший результат?
- Верно, по CTR - показатель кликабельности. То, куда людям интересно кликнуть и посмотреть детальнее.
- Для меня здесь важное значение, что CTR должен быть как минимум выше в 2 раза от эталонного образца.
- Раньше для теста надо было реально отправить товар на ВБ, а для этого его закупить и всю волокину сделать. Сколько денег и времени потратить на тест и оценку.
- Сейчас за 1-2 дня и за фактически "копейки" могу узнать хороший товар, который с большей вероятностью отстрелит в рынке.
- Из 33 товаров, я нашел 1 - потенциально отличный товар, и 2 интересных для запуска.
- А еще обратите внимание, что из 33 товаров, только у 3 товаров были интересные показатели для запуска в производство. Представляете если бы я каждую картину производил и запускал, даже в маленькой партии, сколько бы ушло времени, сил и денег.
Такая механика тесты товара в реальном рынке подойдет к любой нише. Пользуйтесь на здоровье. Лайки, комментарии, реакции приветствуются)