9 способов бесплатного продвижения
📰 9 способов бесплатного продвижения.
1️⃣ Массфоловинг и масслайкинг — подписки и лайки на страницы вашей ЦА. Это бесплатно и занимает не очень много времени (каждый день по полчаса закладывайте на задачу, этого будет достаточно). Подходит для аккаунтов, которые только начали вести свой блог.
2️⃣ Холодные рассылки (ручные) + рассылки по своим же подписчикам/клиентам. Тестируйте разные скрипты и выбирайте самый конверсионный. Только, пожалуйста, не копируйте то, что рассылает большинство других экспертов. Придумайте что-то свое — это бросится в глаза на фоне остальных рассылок).
3️⃣ Омниканальность — форумы (тематические форумы вашей ЦА) и телеграм-каналы. Ваша задача – делать "посев" везде, где есть потенциальные клиенты.
4️⃣ Хэштеги и геотеги — ищите низкочастотные # по страницам конкурентов, а геотеги по самым популярным и отмечаемым местам. Хорошо работает инструмент в запретграм.
5️⃣ Взаимопиар со смежником — обменяйтесь аудиторией с тем специалистом, который работает со схожей с вашей ЦА. Например, вы копирайтер — сделайте взаимопиар с дизайнером. Вы оба закрываете боли ЦА (ведение аккаунта в соцсетях: написание постов + создание продающего визуала), но не взаимозаменяете друг друга.
6️⃣ REELS — отлично работает как начало воронки продаж. В коротком видео подсветите боль клиента и перенаправьте в хайлайтс для того, чтобы человек узнал подробнее о решении этой боли (или сделайте видео сразу с призывом на консультацию).
💁♀️ Раздел для тех, кому паблики/смежники и рассылки уже поперек горла встали
В этой статье мы разберем и другие подходы.
1️⃣ Изучите точки касания — где находится платежеспособная аудитория и как до неё достучаться
Пример: вы оказываете дорогостоящие услуги девушкам (фотосессии, косметологические процедуры, услуги по формированию стиля и подбору гардероба, психологические сессии и т.п.).
🔍 Присмотритесь к подписчикам местного элитного фитнес-центра — туда ходят ваши потенциальные клиенты (они готовы платить за услуги дорого, раз выбирают этот фитнес-центр).
Далее вам нужно продумать коллаборацию, чтобы ваше предложение было интересно подписчикам этого центра (предложение должно базироваться на болях и желаниях ЦА).
2️⃣ Прогрев — ваша стратегия поведения от первого взгляда подписчика в вашу сторону до совершения им покупки
Пришел, увидел и купил — это утопия (такое бывает, но оочень редко). Обычно потребитель присматривается, оценивает и сравнивает с другими предложениями. Ваша задача — закрыть контентом все страхи/возражения и подтолкнуть к покупке (а иногда и внушить, что вы жизненно необходимы клиенту).
Для этого публикуйте контент по воронке продаж:
- Формирование потребности
- Ответы на вопросы
- Обработка страхов и закрытие возражений
- Продажа услуги/продукта
🎉 Конкурсные механики БЕЗ БЮДЖЕТА
Сильно не радуйтесь, потратиться всё равно придется, но совсем чуть-чуть.
- Публикуете пост
- Условия: подписаться, отметить друзей, сделать репост к себе в сторис
- Подарок — ваш продукт
Собрать как можно больше заинтересованной аудитории и прогревать её контентом во время проведения конкурса.
Усилить конкурс можно рекламой в тематическом паблике. На это, естественно, нужен бюджет. Так вас увидит бОльшее количество человек.
💡 Чтобы не уходить в минус при проведении конкурсов — закладывайте бюджет на маркетинг в каждый продукт.
Эта механика, при которой о вас рассказывают ваши клиенты:
- Репост клиентами ваших постов, роликов, отзывы на личных аккаунтах с отметкой вашего аккаунта за скидку/бонус/подарок (те же рекомендации, но за вознаграждение)
→ "Приведи друга" (скидка/подарок за каждого приведенного друга вашим клиентом)
→ "Cashback" (вариация «Приведи друга»: скидка на каждого приведённого человека — за одну приведенную подругу 10% скидка, за две 20% и т.д.)
→ "Отметь в сторис" (расскажи о нас в сторис – получи бонус)
→ СФС (сделай о нас пост и лучший получит крутой подарок)
❗️ В сфс лучше раздавать подарок каждому, кто участвовал (небольшая скидка/подарок, чтобы заинтересовать их в дальнейшем сотрудничестве). Для 1-3 победителей подготовьте подарок посерьезнее — доступ к недорогому продукту, консультацию и т.п.
Резюмируем:
✔️ Продвигаться и находить клиентов можно даже без маркетингового бюджета
✔️ Любое продвижение должно быть системным — хаотичный перебор инструментов не даст эффекта