Как эксперту получать целевых подписчиков в блог, которые будут покупать за любую сумму

Привет, я Ната Анарбаева! Я веду блог уже более 7 лет.

За это время я продавала разные продукты, использовала разные инструменты привлечения трафика. А первые 10 тысяч аудитории я набрала просто таргетом на свои посты.

Со временем старые методы набора аудитории перестали работать, а новые — так и не заработали в моем блоге. Три года (с 2020 по 2023) мой блог практические не рос. И, несмотря на 7 лет опыта, только в 2023 году мне удалось вырастить свой блог на 100к аудитории.

При этом 50к новой аудитории пришли бесплатно всего с 17 рилс.

И благодаря этому за 8 месяцев 2023 года я заработала 48 млн, что больше, чем за предыдущие 36 месяцев.

Но, конечно, и это не все изменения.

Нату 2023 года замечают топы

Спойлер: нет, я не стала работать по 4 часа. Но работы стало реально меньше.

Для наглядности смотри сравнение:

К ключевому изменению, которое позволило мне ускорить свой рост и начать зарабатывать в 10 раз больше, мы вернемся чуть позже.

ПОДПИСЧИКИ - САМЫЙ ДОХОДНЫЙ АКТИВ

Любой бизнес — это живой организм, а кровь любого бизнеса — это трафик (в интернет-бизнесе кровью можно считать базу лояльных подписчиков).

Без крови организм умрёт. Без базы лояльных подписчиков не выживет твой бизнес.

Каждый раз, когда ты видишь крупные кейсы в инфобизнесе — 80% из них сделаны на базе своих подписчиков.

И их кейсы не были бы такие большие, если бы работали они с холодным трафиком.

База подписчиков — самый большой актив, который ты можешь себе создать!

Без прилива новой крови в блог:

• снижение вовлечённости аудитории. Часть подписчиков меняет сферу деятельности, часть перестает заходить в соцсети или сменили аккаунт.
• без роста подписчиков даже регулярный контент высокого уровня будет собирать с каждым разом меньше взаимодействий.
• снижение мотивации эксперта. Без отклика любой блогер теряет мотивацию к созданию контента. Когда создаешь контент для кого-то, а в ответ получаешь тишину, то делать что-то еще больше не хочется.
• сначала «финансовый потолок», а после уменьшение дохода. Когда у тебя одно количество подписчиков, ты ограничен количеством клиентов — финансовый потолок. В какой-то момент ты продашь ВСЕМ желающим в своем блоге и больше продавать будет некому. И именно в этот момент доход пойдет на спад.
• бизнес без трафика может существовать не более года. Это просто статистика.

Но давай честно, начиная действия по пригону трафика, эксперты сталкиваются с реальностью:

• покупают рекламу на последние деньги — получают подписчиков по конской цене
• публикуют ежедневно ролики — а они не вылетают
• пытаются создавать воронку — а она не работает

И тогда совет: "купите трафик" кажется не таким простым и очевидным. Если бы привлечение трафика было простым инструментом, уже все бы имели 10-20-50-150к подписчиков.

- НАТАШ, МНЕ НЕ НУЖЕН ТВОЙ ТРАФИК. СЕЙЧАС СОБЕРУ ВОРОНОЧКУ, ТУДА-СЮДА И МИЛЛИОНЕР

Если посмотреть на соцсети, то порой кажется, что все вообще повернулись на воронках. Автоворонки в последнее время превратились в волшебную таблетку для экспертов.

Давай на примере. Есть эксперт Петя, он психолог и продает 5 сессий за 30 000 рублей.

Если бы Петя решил строить автоворонку, то ему сначала нужно было бы придумать недорогой трипваер, например, лекцию по выходу из депрессии с ценой 3000 рублей.

Стандартная автоворонка строится на продаже сначала трипваера (недорогого продукта за 500 — 5000 рублей), а после — продажа дорогого (основного) продукта.

Конверсия в продажу трипваера на холодную аудиторию в среднем по рынку 3-10%.

Опустим минимум месяц на создание воронки и предположим, что его воронка стала работать сразу по средним конверсиям по рынку (что на самом деле с первого раза не всегда удается даже опытным маркетологам, не говоря уже о психологе Пете).

Получаем: зашли в воронку 100 человек — получили 10 продаж или 30 000 рублей.

Из трипваера покупают флагман 20% (20% от 10 человек, купивших трипваер — 2 человека). Итого 2 продажи флагмана со 100 человек, зашедших в воронку. Итого, загнали 100 человек — получили 90 000 (30 000 на продаже недорогого продукта и 60 000 на продаже основного продукта).

Но у Пети есть другой путь.

Петя может собрать 100 человек на бесплатную диагностику, где будет продавать основной продукт. И со 100 диагностик Петя получит 30% продаж дорогого продукта сразу. А это не 90 000 рублей, как в первом случае, а уже 30 продаж по 30 000 рублей — 900 000 рублей.

Безусловно, выбирая второй путь, Петя потратит больше своего времени. Но и заработает много больше.

А вот когда у Пети не останется времени, появится рекламный бюджет, а клиентов будет так много, что он перестанет успевает им продавать, Петя может создать автоворонку и получить дополнительный доход к ИМЕЮЩЕЙСЯ системе продаж.

Автоворонка не приносит большие деньги, но сохраняет твое время.

А вот первичное и главное для бизнеса — трафик и база подписчиков.

Не трафик покупается для воронки, а воронка строится для трафика, который владелец бизнеса не может обработать сам.

Поэтому если ты пока не умеешь в трафик, то даже не трать время на автоворонки.

И все то, что я описала до этого — не гипотетические ситуации. Так было и у меня:

• Подписчик 200 — 588 рублей

• Неработающие воронки

С января 2023 года я создавала воронки, закупала рекламу и ничего НЕ РАБОТАЛО.

Но в марте мне удалось хакнуть привлечение трафика в блог и получить за 5 месяцев:

• 50к бесплатной аудитории с рилс

• цену подписки с рекламы в 20 рублей

• и всё это без ежедневной публикации роликов и контента

Однако дело не в роликах.

Чтобы ролики вылетали и приносили новых подписчиков, помни: дело вообще не в них.

Сейчас объясню. Главная цель любой соцсети: получить как можно больше экранного времени пользователя. Соцсети зарабатывают на рекламе. Чем больше пользователь проводит времени на платформе, тем больше рекламы он увидит и тем больше заработает социальная сеть.

Из этого логично, что алгоритм будет продвигать тот контент, который как можно больше времени оставляет пользователя на платформе.

Соответственно, вылетают те ролики, из которых пользователь:

• читает описание под рилс
• пишет комментарии
• переходит в аккаунт автора и изучает его
• досматривает до конца

А значит проведёт больше времени на платформе.

Уверена, что увидев кринжовый ролик (например, 12 летнего мальчика продающего наставничество), любой хоть раз переходил в аккаунт автора, чтобы увидеть ещё порцию этого кринжа. А значит еще больше продвигали этот ролик в топ.

Первый ролик, который у меня копировали и публиковали в пабликах, принес около 10К новых подписчиков.

Почему он вылетел и принес подписчиков?

Потому что увидев этот ролик, людям было интересно посмотреть, а что это за наставник наставников и лютый инфоцыган.

Но вот реальный путь клиентов:

Они не подписались с ролика, они подписались только после того, как изучили контент и узнали меня лучше.

Кто-то сразу купил, а кто-то открыто пишет, что еще греется.

Дело не в рилс

Рилс — это только вход в воронку. Если ты хочешь, чтобы твои ролики вылетали и приносили тебе подписчиков и клиентов, должны быть интересными не только рилс, но еще и вся твоя страница вне этого рилс.

Именно поэтому мои ролики приносят мне подписчиков.

А вот ежедневный постинг рилс не приносит результата.

Если ты ежедневно постишь, но ролики не вылетают — проблема не только в роликах, а в странице.

Первый шаг, чтобы твои ролики начали привлекать целевых подписчиков: отделяемся от кучи конкурентов!

Чтобы хорошо упаковать страницу, ответь на один вопрос:

«Почему клиент должен подписаться именно на меня, а не на моего конкурента?»

Что думают большинство экспертов?

Давать еще больше полезной инфы!

И вот твоя страница становится больше похожа на энциклопедию, чем на продающий блог. И вместо реакции «Как купить?», подписчики отвечают: «Спасибо, очень интересно и полезно.»

И как бы контент есть, реакции от подписчиков тоже какие-то есть, а продаж — ну ооочень мало.

Далеко ходить и выдумывать, Петь, не будем, у меня тоже душнильский блог был. Отмотай посты вниз и увидишь:

Начали думать над изменением стратегии в начале 2024 года — когда уперлись в то, что набор аудитории идет очень тяжело и перекрывает только отписки!

Кроме духоты в блоге бывает и еще одна проблема. Когда ты и астролог, и невролог, и мама, и пытаешься это вывести в блоге — аудитория этого не понимает просто.

Ты конкурируешь с сотнями подобных экспертов.

И можно ошибочно подумать, что твоя задача — придумать уникальный продукт. Но на самом деле, даже если у вас похожи продукты, вы можете быть разными.

Ниже страницы самых популярных психологов в России. Все они говорят о психологии, но каждый — по-разному. Курпатов с точки зрения медицины, он классический душнила (извините, Андрей Владимирович). Вероника Степанова разрывает шаблоны и ведет себя, как полная противоположность классического представления о психологе. Лабковский — народный психолог, он охватывает широкую аудиторию и говорит то, что люди хотят слышать, с мягким юмором и не вызывающим поведением.

Поэтому задача эксперта, чтобы его понимали и на него подписывались — нужно придумать позиционирование и отстройку от конкурентов.

Именно отстройка и позиционирование отличает каждого из этих психологов.

Дело не в рилс, не в инструментах, не в воронках.

А теперь разберем термины. Позиционирование — это когда ты понятен какому-то конкретно сегменту аудитории.

Когда у тебя есть позиционирование, твой аккаунт становится интересен конкретному сегменту — твоей ЦА.

При этом все твои личности остаются у тебя в блоге.

Моё позиционирование: как набирать аудиторию, отстраиваясь от конкурентов. Как стабильно монетизировать трафик, создавая систему «продукт—воронка—продажа».

Из моего позиционирования понятно, что мой блог не для Васи с завода. А для тех, кто хочет набирать аудиторию в соцсетях и продавать.
И да, мое позиционирование совсем не уникально. Таких блогов много, поэтому второй этап — отстроиться от конкурентов.

Отстроиться от конкурентов — значит выделиться из общей массы. То, о чём я уже говорили ранее, когда разбирали психологов.

Как я отстраиваюсь от конкурентов:

В отличие от 90% маркетологов с похожим позиционированием, я выделяюсь КРЕАТИВОМ и иду против рынка:

Все боятся шутить про вибраторы — а я буду

Все снимают рилс ежедневно — а я буду раз в неделю

Все дрочат на сценарии — а я на упаковку

Все учат создавать «продающий контент» — а я учу креативу и самовыражению

И только после этой базы (позиционирование+отстройка) мы начинаем придумывать воронки, вылетающие ролики и покупать рекламу.

Когда ты знаешь, чем отличаешься от конкурентов, и знаешь ЦА, на которую нужен ролик — ты легко сможешь придумать сценарий ролика, который зацепит твою аудиторию.

Как я создаю ролики, которые приносят мне сотни новых подписчиков.

Мой алгоритм создания рилсов:

• идея
• сценарий
• стимуляция попадания в реки — чтобы не надеяться на благосклонность алгоритмов, а помочь загнать ролик в реки

В моей схеме нет ничего необычного. Но есть два ключевых элемента: поиск идей и стимуляция попадания в реки.

Как я нахожу идеи:

Идеи окружают нас повсюду. Часть я записываю во время общения с клиентами, другую черпаю из книг, обучений, контента других экспертов. И все я выписываю в заметки.

Я не надеюсь запомнить идею, не сохраню ее отдельно в соцсети или где-то еще. Я веду заметку, где всегда есть идеи для роликов. И когда мне нужно выложить ролик, то я просто захожу в нее.

Вот заметка из книги, по который был снят ролик про всратые прогревы.

И вот такой ролик в результате получился:

Стимуляция попадания в реки — репосты.

Я прошу свою аудиторию поделиться роликом у себя в сторис и дарю им за это плюшку.

Важно. Плюшка за репост реально должна быть полезна. Иначе ты получишь 5 репостов и не выйдешь в рекомендации.

С помощью репостов ты охватываешь наиболее близкую и тёплую аудиторию — аудиторию подписчиков, и начинаешь выпадать на холодную аудиторию.

А если я не хочу шутить, но хочу, чтобы ролики вылетали?

Сразу отвечу. Необязательно юморить в рилс, чтобы они вылетали. Если в жизни ты не шутишь, то делать это специально для аккаунта тоже не нужно.

Если по жизни ты любишь пошутить, и все, что тебя останавливает от юмора в блоге — страх показаться каким-то не таким для подписчиков и клиентов, страх, что тебя осудят, смело шути, пробуй, экспериментируй. Осуждальщики всегда найдут, за что осудить, но они у тебя так и так ничего не купят.

А вот если ты в принципе не любишь шутить, не пытайся седлать тренд юмора, только потому что все так делают! Так ты не будешь собой в блоге. Лишь наденешь маску и попадешь в еще одну ловушку «как надо вести блог», и ни о каком удовольствии от его ведения речи уже не будет.

Получать удовольствие от ведения блога — главная задача эксперта, если он хочет получать доход с блога и не выгорать. Я люблю свой блог, мне нравится снимать сторис, пробовать разные механики и разные сценарии рилс, потому что в нем мне не приходится быть другим человеком.

Итак, если ты не хочешь юморить или хочешь создавать не только смешные ролики, то вот другой мой рилс.

Этот мотивационный ролик принёс мне 5284 подписчика

В нем вообще нет шуток. Но есть боль — ранюсь об 16-летних миллионеров. И есть мотивация — если у вас еще нет миллионов, с вами все нормально.

Безусловно, юмор и пошутить любят все.

Но оскар забирают далеко не комедии, а самые трогательные и интересные сюжеты.

Я убеждена, что каждый может стать известным и богатым, если умеет в перфоманс (стандартный маркетинг) + креатив (маркетинг эмоций).

Ты либо отличаешься — либо не существуешь. И это не про «проявленность» и поиск «высшего в себе», не только юмор. Это алгоритм/схема, как у воронки.

И это работает!

Давай разберёмся, как и почему я привлекла больше 100к новой аудитории, и они не просто повисли у меня в аккаунте, но и начали покупать мои продукты.

Дело совсем не в новых инструментах и воронках. Тысячи других маркетологов ведут свой блог и снимают рилс. И весь секрет успеха лежит в ответе на вопрос «почему из тысяч других клиент должен следить за твоим блогом и купить именно у тебя?»

И это не банальное «эксперт, который продает в запрещенке» или «девушка из России с блогом».

Я ежемесячно исследую свою целевую аудиторию, чтобы выделить основные проблемы, которые есть у моей ЦА. Выделить её особенности и возражения, которые могут появляться во время продаж. Выделить у себя компетенции, которые помогут нашим ученикам попасть в их точку Б.

Позиционирование: каждый может стать известным и богатым, если умеет в перфоманс + креатив. Ты либо отличаешься — либо не существуешь.

Моя отстройка от конкурентов: в отличие от 90% системных маркетологов с похожим на моё позиционированием, я выделяюсь юмором и иду против рынка.

И когда я начала транслировать это в блоге, то у меня начала работать реклама, начали вылетать рилсы, и холодная аудитория не просто смотрела мои ролики, но и подписывалась на мой блог.

А если ты сейчас подумаешь, что для этого обязательно надо быть умнее всех или опытнее — то спешу обрадовать, тебе просто нужна отличительная концепция. Это то самое конкурентное преимущество. То, что у тебя невозможно скопировать и даже купить.

Я маркетолог с образованием, за моими плечами более 200 разных проектов, где я работала маркетологом. Знаю, как заработать с помощью продуктовой линейки, как построить воронки продаж и закрыть все возражения клиентов.

И если ты хочешь стать БОГАТЫМ И МЕДИЙНЫМ ЭКСПЕРТОМ

Я совсем скоро открою продажи курса, который тебе в этом поможет.

1. Анализ рынка, кто и почему готов нести тебе деньги

Любой маркетинг начинается с анализа аудитории, конкурентов и себя. Сложно продать продукт, если ты не знаешь, кому он нужен, где находятся твои потенциальные клиенты и как ты можешь до них дотянуться.

Есть такая фраза:

Задача каждого владельца бизнеса — не придумать проблему своего клиента, а найти то, что УЖЕ болит, найти своих заблудших странников и привести их в ваши аккаунты.

И, что самое важное, уже на этом этапе происходят первые продажи:

2. Как создать продукт, от которого нельзя отказаться

На основе анализа аудитории и конкурентов нужно создать продукт, который закроет боль твоей целевой аудитории. Ту самую воду, которую клиент будет готов купить за любую сумму.

3. Как вести блог, который будет приносить доход долго, дорого и регулярно

Задача любого эксперта, который хочет иметь регулярный доход — продавать так, чтобы это было интересно и понятно. Иначе можно сделать один раз запуск, выжечь аудиторию и больше никогда не получить такой же результат.

Поэтому задача каждого эксперта — научиться вести блог так, чтобы аудитория подписывалась, следила за блогом годами и не отписывалась после каждого прогрева.

4. Как привлечь новую аудиторию в блог или в воронки

Большая часть моего результата напрямую зависит от ТРАФИКА. Если бы в мой блог не подписалась новая аудитория, результат явно был бы слабее.

Если эксперт хочет, чтобы его доход рос и постоянно увеличивался, ему нужно уметь привлекать трафик.

5. Креативная стратегия, как стать рок-звездой в своей нише

Чтобы стать медийным — нужно выделяться. Я много уделила внимания в этой статье отстройке от конкурентов. Пропустишь этот этап — будешь платить не только дорогим подписчиком в блог, но и низкой конверсией в продажу. Без чёткой отстройки клиенту непонятно, зачем покупать у тебя, если у конкурента точно такой же продукт, только дешевле?

6. Как продавать без скидок и с высокой конверсией

Правильная работа с возражениями — 90% успеха продажи. Если ты в сторис, в переписке, на созвоне выявишь главные возражения и сумеешь их правильно закрыть — считай, деньги уже на твоём счету.

Именно эти шесть модулей ОСНОВНЫЕ в моём курсе

Сейчас я готовлю обновляю курс для второго потока.

Какой результат вы получите, внедрив информацию курса:

• сделаете рекордный запуск и создалили системный бизнес в инфобизе

• чистый доход растет ежемесячно, а не от запуска к запуску

• создашь продуктовую матрицу, которая позволит работать меньше, а зарабатывать больше

• получишь эффективные варианты платных и бесплатных методов продвижения, чтобы твой блог мог расти ГАРАНТИРОВАННО

• сможешь продавать без манипуляций и с высокой конверсией в директе или на созвоне

Ты с нами?