Декомпозиция: как запланировать любой доход.
Чтобы заработать миллион в реале, сначала нужно его заработать в Excel 😋
Сложная, но очень полезная статья. Вы наведете порядок в финансах и сможете прогнозировать свой доход, если заберете все таблицы и внедрите их ведение в свой бизнес.
❗ Что нужно делать каждый день — вести учет доходов и расходов. Так вы ничего не забудете и будете видеть реальную картину происходящего в вашем бизнесе. На каждый месяц вы должны заводить отдельную таблицу — так будет проще сравнивать показатели.
Как оцифровать текущий доход и спрогнозировать прибыль на будущее:
1️⃣ Рассчитайте оборот (если заполняете на январь — пишите данные декабря), это ваша точка А — сколько сейчас вы зарабатываете РЕАЛЬНО (сколько каких продуктов и за сколько продали, какие были расходы).
❗ Считается очень легко: просто вносите каждый приход денег в эксель/блокнот/заметку — фиксировать ЕЖЕДНЕВНО.
Пример: В сентябре вы получили оборот 500к с 2-х направлений:
➖ 3 ученика на наставничестве — 3*100.000₽=300.000₽
➖ 50 учеников купили ваш курс — 50*4.000₽=200.000₽
Учитывайте каждое направление, каждый продукт и количество продаж.
В результате вы должны понимать: сколько, каких и за какую цену продуктов вы продали.
Для этого нужно понимать количество расходов.
❗ Расходы, как и доходы, необходимо фиксировать ЕЖЕДНЕВНО.
У вас 10.000₽ в месяц оплата бухгалтеру, 15.000₽ получает куратор, 50.000₽ ассистент и 45.000₽ на рекламу.
Итого расходы (или иначе себестоимость) составили 120.000₽.
Чистая прибыль = оборот - расходы = 500.000₽ - 120.000₽
Ваша чистая прибыль — 380к. Или в процентом соотношении — 76% от оборота, а, соответственно, расходы — 24%.
3️⃣ Поставьте план по чистой прибыли, которую хотите, и рассчитайте маржинальность.
Например, вы хотите заработать 800к чистыми — это будет ваша точка Б. Вы знаете, что ваши расходы составляют 24%, таким образом, ваш оборот должен быть на 24% выше, чем план по чистой прибыли.
➖ Оборот = чистая прибыль * (1+24/100)
➖ Планируемый оборот должен составлять: 800.000₽ * (24/100 + 1) = 992.000₽
Далее считаем, как вам на ваших направлениях заработать 992.000₽
Напомним, дано: ➖ Наставничество за 100.000₽
➖ Курс за 4.000₽
Чтобы получить 992.000, нужно:
➖ 7 учеников на наставничество — 700к
➖ 73 ученика на курс — 292к
Теперь прописываете, где будете искать клиентов и каким образом. Главное у вас есть — вы знаете, сколько человек вам нужно закрыть на покупку по каждому направлению.
📈 Чтобы было проще отслеживать, разбейте план на 4 недели: В первую неделю вам нужно найти 2 ученика на наставничество и 20 на курс. Получилось по итогам недели? Отлично, масштабируйте дальше. Не нашли столько учеников? Срочно ищите новые инструменты. Так вы плавно выполните план, а не будете в последний день месяца разводить руки и расстраиваться, что ничего не получилось.
❗ Если нужно нанимать дополнительных спецов, то заложите на это дополнительно 10% (чтобы подстраховаться и всё-таки заработать столько, сколько поставили план).
Если продукт тиражируемый и дополнительные траты будут не нужны, то чистая прибыль будет ещё выше, чем планировалось 🔥
📌 В дополнительных материалах обязательно посмотрите:Таблицу учёта доходов и расходов