Ошибка в госзакупках №2

Вторая ошибка - участие сразу в крупных тендерах.

Был вот такой случай.

Вадим, уже лет сто занимается строительными материалами. Обороты весьма и весьма.

Но госзакупки всю сознательному жизнь обходил стороной: всех средств на свете не получишь, а тут частных заявок полно.

Но... времена меняются. Как только стали в экономике появляться признаки ухудшения, так народ стал средства придерживать. Не до частного народу домостроения.

А у Вадима штат, расходы, обязательства. Нужно поддерживать и наращивать обороты продаж.

И он понял: время пришло. Пойду в тендеры.

Вадим человек решительный, нанял специалиста, купил платную программу-агрегатор торгов.

И сразу в бой. Главное, ввязаться, а потом разберемся.

И не мелочиться: его интересовали тендеры только от пары миллионов. А такие в основном проводятся по закону № 223-ФЗ.

Я думаю, Вы догадались, во что вылилась эта атака. Вадим совершил классическую ошибку новичка - начинать участвовать в торгах, не разобравшись в системе.

Но он еще умножил ее - полез в гущу дорогих и нестандартных тендеров.

Где-то он проиграл. Где-то даже выиграл, но понял, что поставка для него невыгодна. А назад ходу нет, исполнял в убыток.

Где-то закупил товар и привез зaкaзчику, а тот не принял (не соответствует техзаданию).

И все это в миллионных масштабах.

В целом это история с хэппи эндом. Оправившись от первого шока, Вадим-таки смог наладить процесс в компании.

Они умерили свои аппетиты, начали участвовать на меньшие суммы, налаживать связи. Постепенно обороты выросли и проколов, тьфу-тьфу, сейчас немного.

Итак, ошибка № 2 новичков в госзакупках: начинать участвовать сразу же в крупных и сложных тендерах. Особенно, в закупках по 223-ФЗ федеральных госкомпаний.

К чему приводит эта ошибка:

1. Проиграть все подряд закупки и не понять, где же тут все-таки прибыль.

2. Перейти дорогу крупным конкурентам, не будучи готовым в такому повороту. А они могут действовать жестко.

3. Вложить крупные суммы оборотных средств в товар или рaбoты, которые откажутся принимать и оплачивать.

4. Попасть в реестр недобросовестных поставщиков.

5. Попасть на крупные суммы штрафов по контрактам и договорам.

6. Ну и много чего еще.

Как вылечить ошибку:

Пробуем свои силы на небольших тендерах, проводимых по закону 44-ФЗ.

Почему небольшие суммы? Потому что стоимость ошибки ниже.

Почему 44 закон? Потому что он подробно регулируется процедуры тендеров.

Там у поставщика гораздо меньше шансов ошибиться, чем в закупке, проводимой по закону № 223 или в коммерческих тендерах.