Ошибка в госзакупках №2
Вторая ошибка - участие сразу в крупных тендерах.
Вадим, уже лет сто занимается строительными материалами. Обороты весьма и весьма.
Но госзакупки всю сознательному жизнь обходил стороной: всех средств на свете не получишь, а тут частных заявок полно.
Но... времена меняются. Как только стали в экономике появляться признаки ухудшения, так народ стал средства придерживать. Не до частного народу домостроения.
А у Вадима штат, расходы, обязательства. Нужно поддерживать и наращивать обороты продаж.
И он понял: время пришло. Пойду в тендеры.
Вадим человек решительный, нанял специалиста, купил платную программу-агрегатор торгов.
И сразу в бой. Главное, ввязаться, а потом разберемся.
И не мелочиться: его интересовали тендеры только от пары миллионов. А такие в основном проводятся по закону № 223-ФЗ.
Я думаю, Вы догадались, во что вылилась эта атака. Вадим совершил классическую ошибку новичка - начинать участвовать в торгах, не разобравшись в системе.
Но он еще умножил ее - полез в гущу дорогих и нестандартных тендеров.
Где-то он проиграл. Где-то даже выиграл, но понял, что поставка для него невыгодна. А назад ходу нет, исполнял в убыток.
Где-то закупил товар и привез зaкaзчику, а тот не принял (не соответствует техзаданию).
И все это в миллионных масштабах.
В целом это история с хэппи эндом. Оправившись от первого шока, Вадим-таки смог наладить процесс в компании.
Они умерили свои аппетиты, начали участвовать на меньшие суммы, налаживать связи. Постепенно обороты выросли и проколов, тьфу-тьфу, сейчас немного.
Итак, ошибка № 2 новичков в госзакупках: начинать участвовать сразу же в крупных и сложных тендерах. Особенно, в закупках по 223-ФЗ федеральных госкомпаний.
1. Проиграть все подряд закупки и не понять, где же тут все-таки прибыль.
2. Перейти дорогу крупным конкурентам, не будучи готовым в такому повороту. А они могут действовать жестко.
3. Вложить крупные суммы оборотных средств в товар или рaбoты, которые откажутся принимать и оплачивать.
4. Попасть в реестр недобросовестных поставщиков.
5. Попасть на крупные суммы штрафов по контрактам и договорам.
Пробуем свои силы на небольших тендерах, проводимых по закону 44-ФЗ.
Почему небольшие суммы? Потому что стоимость ошибки ниже.
Почему 44 закон? Потому что он подробно регулируется процедуры тендеров.
Там у поставщика гораздо меньше шансов ошибиться, чем в закупке, проводимой по закону № 223 или в коммерческих тендерах.