Ошибка в госзакупках №2

В очереди в МакДоналдсе Леша услышал обрывок разговора. Мол, все деньги сейчас у государства. Всем надо идти в госзакупки. Что такое госзакупки, Алексей не знал, но парень он пытливый и решительный. И как раз в активных поисках идеи для бизнеса. Деньги тоже найдутся, ради таких перспектив и машину продать не жалко.

Почитал статьи в интернете, посмотрел ролики на ютубе. Готов.

Какой-то специфической бизнес ниши у Леши не было. Он пошел по пути так называемого валового поиска. То есть рассматривал в качестве перспективных тендеры по любой тематике - от поставки сетевого оборудования до услуг фотографов.

Бизнес по-русски: купить подешевле, продать подороже, на разницу жить.

Парень он упорный и трудолюбивый, перелопачивал десятки тендеров каждый день, еле спину разгибал к вечеру... Много считал, много искал поставщиков и субподрядчиков. Разговоры разговаривал, счета принимал, данные о контрагентах себе в отдельные списки записывал - вдруг, пригодится.

В целом, он все делал правильно. Через какое-то время удалось ему взять то ли два, то ли три заказа. Заработал не много, но опыт приобрел колоссальный.

Леша продолжал в таком духе месяцев шесть.

Но... потом азарт ушел и накатила усталость. Такие объемы труда (умственного в первую очередь, а от него устаешь не меньше, чем от физического). Столько суеты. И КПД всей этой деятельности стремится к нулю.

В чем он ошибся?

Дело в том, что с подобного неспециализированного участия (валового) действительно можно начинать. Но все-таки делать все надо с умом.

Например, после первой победы не продолжать искать все тендеры подряд, а углубиться в данную бизнес нишу. Разрабатывать ее. Изучать материал, знакомиться с изготовителями и техническими тонкостями.

Ну может, не после первой, а после выгодной или такой, где Ваша "чуйка" говорит, что можно тут поработать.

Зачем специализироваться и, казалось бы, сознательно сужать свои возможности?

Ответ простой: при наличии серьезного понимания предмета закупки эффективность участий в тендерах серьезно возрастает, а риски ошибок уменьшаются.

  • Зная предмет, Вы тратите меньше времени на изучение техзадания. Вы практически сразу понимаете, по силам оно вам или нет, и не продолжаете работу с неперспективным заказом.
  • Со временем Вы начинаете видеть "заточки".
  • Вы знаете основных производителей и крупных оптовиков. И не ищете каждый раз новых. Не проверяете их.
  • Потом Вы обрастаете связями и Вам открываются новые возможности: от бронирования товара под себя, до отсрочек оплаты или снижения оптовой цены в обмен на регулярные заказы...

В конечном итоге разумный участник тендеров (в данном случае не производитель, а посредник) перестает искать субпоставщиков под найденные тендеры. Наоборот, он ищет тендеры под товар своих партнеров. Так перспектив у посреднического бизнеса намного больше.

Поэтому да, валовый поиск может присутствовать в начале пути или в качестве инструмента тестирования бизнес-ниш. Но на долгосрок это гиблая стратегия. Не надо так.