Как продавать премиальные продукты с чеком от 500 тыс. руб?

В этом уроке (видео ниже) по шагам расскажу систему, с помощью которой я запускаю свое премиальное наставничество "NY" с чеком 555 тысяч за группу и помогла своим наставляемым из разных сфер повторить мой результат

Звучит как сказка, но дайте мне 10 минут и я расскажу в деталях как работает данная система

Кому она подойдет? 👇

- действующим наставникам, которые устали неплатежеспособной аудитории и колхозных прогревов чтобы набрать группу. Хотят через контент получить масштаб и известность, стать шире, просто стать блогерами, или возможно выйти на англоязычный рынок

- твердым экспертам, которые устали отдавать все деньги продюсерам и команде, выгорели от записи уроков и хотят запустить свой премиальный продукт, перебрать флагман под новые реалии и продавать по-новому. Выгорают от прогревов и готовы идти в масштаб, становиться селебами

Можно много рассказывать о том, что система рабочая, но лучше покажу

Если не хочешь дальше читать, можешь сразу перейти к уроку:

В 2020-2022 я продюсировала других. Постоянно жила с мыслью, что мне хочется быть "на сцене", я устала продюсировать кого-то и быть за кадром. "Если бы весь фокус я направила на себя, а не на другого..." Меня съедала мысль, что я не реализую весь свой потенциал

Я зарабатывала хорошо как продюсер, продюсирование приносило мне стабильно несколько млн в месяц. Я работала с известными экспертами, впереди были огромные перспективы, но я чувствовала, что не реализую свой потенциал даже на половину, было ощущение, что я скоро взорвусь от своих знаний и силы.

Я заходила в проект как партнёр на процент, чаще 50/50. Никогда не работала за фикс. Благодаря навыку создавать контент на миллион, я никогда не искала экспертов и не делала рассылок, они все приходили сами, даже самые известные эксперты.

Крайней каплей для меня стала поездка с мужем на озеро Комо, вместо того, чтобы наслаждаться невероятно красивыми видами, я 3 дня работала над вебинаром. Днем и ночью. Я ела пиццу с колой, забила на то как выгляжу, практически не гуляла. Я просто существовала.

Помню, как было страшно выбирать себя, буквально в моменте отказаться от денег. Часто приходится отказываться от чего-то перед чем-то большим.

Я все думала: а вдруг не получится такой финансовый результат к которому я привыкла в продюсировании на своем запуске?! У меня же нет млн подписчиков и смотрит меня всего 200-300 человек в сторис (мой мозг конечно тот еще хитрец, страшилок много было). Я так устала, какой запуск?! Снова пляски в сторис, а потом вебинары...

И я начала искать свой формат и и изучать рынок. Так родилась идея запустить свой премиальный продукт NY. Я соединила свои твердые навыки в маркетинге и инструменты по работе с мышлением и энергией.

Я искренне считаю, что такой квантовый скачок я совершила не только благодаря знанию инструментов и маркетинга, но и отчасти благодаря работе с энергией, состоянием и денежным мышлением. Я перестала отрицать эту свою часть, когда стала получать столько отзывов о легкости, энергии и состоянии после соприкосновения со мной.

Итак, переходим к разбору системы

Разберем на примере моего первого запуска, когда я запустила свой первый поток наставничества на 1,7 млн без команды, продюсера, программы и рекламы 💸

Заранее скажу, что это был мой самый легкий и кайфовый запуск в жизни! Совершенно не те картинки, что я рисовала. Я просто гуляла по самому рождественскому городу Нью-Йорку, жила свою жизнь. Программу NY я вообще придумала в бизнес-классе Emirates по пути в Нью-Йорк (который я и оплатила благодаря запускам, конечно же, тогда мне выплатили мой процент в $ за проект с известным экспертом)

Я записала урок, где подробнее все рассказала, а также внизу продублировала основные шаги текстом👇

ШАГ 1. Сама пошла на наставничество

Я решила сама пройти этот опыт для начала и погрузиться в окружение, где считается нормальным продавать на 500 тысяч и меня там никто не осудит.

Нельзя хорошо продавать Chanel ни разу не купив

Я совершенно случайно увидела рекламу наставника, которая зарабатывала от миллиона на премиальных продуктах. Не долго думая я купила ее опыт за 500 тыс. Это было мое первое самое дорогое месячное обучение.

Было очень непривычно и страшно отдавать такую сумму за обучение, но в итоге что я получила?

• разрешение и принятие себя в новой сфере, самой было очень трудно признать себя наставником, а не продюсером, нужна была поддержка, взгляд со стороны
• новую реальность, увидела, как может быть еще, что такое наставничество, как это "без записанных уроков и программы", поняла, как можно продавать "просто и без сложных воронок", без вебинаров
• социальное подтверждение, когда другие ученики скидывали чеки со своими продажами на 500 тыс за группу, мой мозг быстро свыкся с высокой ценой и мне было проще самой озвучивать чек в 250 тысяч, а затем и 1 млн и 2 млн, я быстро доросла до цены, которая соответствует моей ценности
• тотальный фокус, я перестала откладывать и запустила свой продукт, запуск которого откладывался много месяцев

Без этого шага 99% что я не сделала бы такой результат так быстро. Я бы продавала по старой схеме со своим старым мышлением, и сделала бы скорее старый результат, где я выгорела уже только от одной мысли

ШАГ 2. Распаковала себя, свой продукт и свой уникальный метод

Так появился NY. Гибрид маркетинговых инструментов, продаж и мышления на богатом. Продукт = продолжением человека. На примере интервью, вы можете понять, как создаются такие продукты.

Чтобы выделиться среди других, не слиться с серой массой - важно узнать сначала себя, а затем включить все эти "странности" в свой продукт, в воронку продаж, в продвижение. Ведь каждый из нас - уникален.

Я очень много дорабатывала через работу с людьми

3.Контент

Раньше на запусках я писала прогревы по схемам, тратила много времени на создание контента. За время запуска наставничества NY я написала 1 или 2 поста, снимала лайф контент в сторис и просто делилась процессом запуска в своем телеграм канале

Продукт - продолжение меня, моих ценностей, моего видения. Это стало сильно выделять меня из толпы "запускаторов", кто хоть как-то пытался триггерами, инфоповодами и другими методами "продать". Я просто была собой.

В целом, да)

ШАГ 4. Мышление, состояние, энергия

Это стоило поставить на первое место. Наше состояние напрямую влияет на продажи. Страхи, сомнения, сравнивание себя с другими, маска "я все знаю" - все это дыры, через которые мы сливаем свою энергию. Чем больше энергии мы сливаем, тем меньше денег мы зарабатываем.

Какой смысл рассказывать человеку про продажи, если у него нет сил даже себя поднять с кровати?! Ему не нужен трафик или новый продукт, ему нужна энергия. Поэтому я уделаю столько внимания страхам, энергии и состоянию.

Точка роста не сам инструмент, а те мысли, которые возникают перед его внедрением❗

Как много разборов разных запусков сейчас в интернете? А как много бесплатных уроков? Если бы дело было только в инструментах, бери и делай, все были бы давно уже миллиардерами.

ШАГ 5.Трафик

Часто мы ошибочно считаем, что единственная наша проблема - это трафик (новые подписчики)

Вот если бы у меня были подписчики, тогда бы я точно стал миллионером.

Но правда в том, что многие просто к нему не готовы. Представьте, что завтра выходит ваша реклама в каком-то известном журнале или на Тimes Square. Куда она ведет? Вам нужно за нее заплатить 500 тысяч, готовы? Что чувствуете в этот момент? Есть ли мысли: "А вдруг не окупится, я не знаю как справится с этим потоком людей, не понимаю как принять столько оплат, не хватает команды, воронка не понятна, продуктовой линейки нет и т.д"

Трафик работает только тогда, когда все, что я указала выше - проработано. Вливать деньги в трафик бесполезно, пока ваш уникальный продукт не распакован, пока нет понятного оффера. Можно скупить всю рекламу мира, но если людям не понятно, что они покупают - они не купят.

Я создала целый документ "Трафик на богатом", в котором я делюсь, какие каналы трафика я использую, что работает, а что нет. Мне очень важен личный бренд, поэтому я никогда не буду заниматься колхозными методами продвижения, типа рассылок голосовыми или отметками под постами.

Я использую только те методы, на которые я сама реагирую. И дело не том, что рассылки не работают. Я четко понимаю, кто моя аудитория и как она думает. Она не ведется на воронки и не будет реагировать на рассылки, вот и все. Так я и притягиваю "своих людей"

Что я использую прямо сейчас для продвижения и продаж?

• Закрытая реклама у блогеров. Со стороны выглядит, будто я не продаю ничего в блоге, а я тем временем собрала группу на наставничество
• Reels по своей системе, когда можно проявлять творчество и не снимать одну говорящую голову, а делать разные широкие ролики, которые приносят новую целевую аудиторию, а не только арабов и индусов

Люди приходят на вас, на вашу энергию. Как только я начала делать контент иначе, он сразу начал набирать охваты. Без дорогих студий, микрофонов и прочего, простые видео снятые на iPhone, без микрофонов и прочего, принесли мне более 2000 новых подписчиков🔥

• YouTube канал, с которого покупают за 500 тыс прямо с роликов

• Телеграм канал, который растет органически за счет качества контента и репостов
• Мои ученики, которые меня часто рекомендуют меня
• Таргетированная реклама в Инстаграм (самый крутой и прогнозируемый метод продвижения), ежедневно приносит заявки на наставничество

Благодаря этой системе, моя ученица Алена запустила свое первое наставничество с чеком 750 тысяч рублей! А сейчас зашла ко мне на личную работу за миллион и мы запускаем новый массовый курс.

Подписывайтесь на мой телеграм-канал https://t.me/+XyEq5XP8LVM5YWJi и не пропускайте новые полезные статьи🫶