Как запустить наставничество и продавать его на высокий чек? 

В этой статье я расскажу, как я смогла запустить свой премиальный продукт NY и помогла своим наставляемым из разных сфер повторить мой результат.

Включай видео и смотри пошаговую инструкцию, как запустить групповое наставничество с чеком 300-500 тыс руб🤫

Продюсирование приносило мне стабильно несколько млн в месяц, страшно было отпустить, это как зарплата в найме🤣 Я работала с известными экспертами и впереди были огромные перспективы, но я чувствовала, что не реализую свой потенциал даже на половину, было ощущение, что я скоро взорвусь от своих знаний и силы.

Помню, как мы с мужем приехали на озеро Комо, а я, вместо того, чтобы наслаждаться невероятно красивыми видами, 3 дня работала над вебинаром днем и ночью. Мне не хотелось полезно питаться, красиво выглядеть, гулять. Я просто существовала. Я превратилась в зомби.

Запускаться самой было страшно, а вдруг не получится такой финансовый результат к которому я привыкла. У меня нет млн подписчиков и охваты то всего 200-300 в сторис. Снова этот запуск, пляски в сторис, а потом вебинары. Я вспомнила опыт запусков своего курса по личному бренду и уже выгорела лишь от одной мысли. Я знала, что я так не хочу. Я не хочу продавать на низкий чек, хочу работать с осознанными и сильными людьми. Я начала искать свой формат и и изучать рынок. Что я поняла👇

Рынок запусков сильно изменился за последние 2 года. Я прослеживаю несколько трендов в 2023:

• Охваты и количество просмотров упали примерно на 20-30%, а лояльность и качество аудитории выросло
• Кол-во продаж на разных площадках изменилось, одной из лидирующих площадок является Telegram
• Люди покупают реже, но дороже. Средний чек стал выше в 3-5-10 раз. Продавать дорого стало нормальным.
• Высокий спрос на работу в небольших группах или индивидуальную работу. Люди устали смотреть курсы. Готовы платить больше за более быстрый результат

Так и родилась идея запустить свой премиальный продукт.

Как я запустила свой первый поток наставничества на 1,5 млн без команды, программы и рекламы? 💸💸💸

Заранее скажу, что это был мой самый легкий и кайфовый запуск в жизни. Я просто гуляла по Нью-Йорку, встречала Рождество, жила свою жизнь. Программу NY я вообще придумала в бизнес-классе Emirates по пути в Нью-Йорк!

Рассказываю по цифрам:

- небольшая группа из 5 человек, участие 250 тыс, работа лично со мной 500 тыс

- 2 созвона в Zoom в неделю, месяц работы

- без записанных уроков и программы

- без сайта, продюсера/команды и без рекламы

1. Сама пошла на наставничество.

Я совершенно случайно увидела рекламу наставника, которая зарабатывала от миллиона на премиальных продуктах. Не долго думая я купила ее опыт за 500 тыс. Это было мое самое дорогое месячное обучение. Было очень непривычно и страшно отдавать такую сумму за обучение, но в итоге что я получила?

• разрешение и принятие себя в новой сфере, самой было очень трудно признать себя наставником, а не продюсером, нужна была поддержка
• я попала в новую реальность, увидела, как может быть еще, что такое наставничество, как это "без записанных уроков и программы"
• поняла, как можно продавать "просто и без сложных воронок", без вебинаров
• когда другие ученики скидывали чеки со своими продажами на 100-300-500 тыс за группу, мой мозг быстро свыкся с высокой ценой и мне было проще самой озвучивать чек в 250 тыс
• тотальный фокус, я перестала откладывать и запустила свой продукт, запуск которого откладывался много месяцев
• все было легко и в кайф

Без этого шага, 99% что я не сделала бы такой результат. Я бы продавала по старой схеме со своим старым мышлением, и сделала бы скорее старый результат.

2. Распаковала себя, свой продукт и свой уникальный метод.

Я столкнулась с тем, что большинство продуктов на рынке наставничества представляют собой записанные уроки + разборы.
Это не наставничество. Это курс, но по цене наставничества.

Суть наставничества - довести человека из точки А в точку Б любыми методами, благодаря которым вы смогли дойти туда сами. Не вывалить все свои знания, которые вы копили несколько лет, а дали только то, что сработало у вас и/или у ваших клиентов. Я использую инструменты продюсера и маркетолога, коучинговый подход, целеполагание, практики по работе с денежным мышлением, работу с энергией, интуицией и прочее.

3.Контент.

Раньше на запусках я писала прогревы по схемам, тратила много времени на создание контента. За время запуска наставничества NY, я написала 1 или 2 поста, снимала лайф контент в сторис и просто делилась процессом запуска в своем телеграм канале. В этот раз я не делала прогревов, отключила логику и правила. Я стала доставать "контент из себя". Это стало сильно выделять меня из толпы "запускаторов", кто хоть как-то пытался триггерами, инфоповодами и другими методами "продать".

Поэтому, если вы думаете, что секрет успеха:

- взять копирайтера или сценариста Reels, или сторителлера в сторис

Это не так. Никто не думает как вы, а люди приходят на вас, на вашу энергию. Как только я начала делать контент иначе, он сразу начал набирать охваты. Без дорогих студий, микрофонов и прочего, видео снятые на iPhone, без микрофонов и прочего, принесли мне уже более полмиллиона рублей🔥

4.Воронка

Для запусков существует много работающих воронок. Я уже готовилась к вебинарам, сложным схемам, а получилось в итоге все максимально просто. Как делала я?

• рассказывала про бесплатный разбор со мной в Zoom
• проводила его по специальному скрипту, который помог мне сильно в продажах, каждый второй человек заходил ко на наставничество
• принимала деньги

Вот так просто👀 В среднем, я проводила по 1 разбору в день, иногда 2.

Оказалось, что можно продавать ПРОСТО. Для запуска следующей группы я тестирую уже новые простые связки, которые автоматизируют все процессы. Ты сейчас попал в одну из моих воронок, которая и ведет к такому разбору.

Какие еще воронки сейчас особенно распространены на рынке?

1. Через анкету предзаписи, чтобы создать "ажиотаж"
2. Разговорные чаты в Телеграм, на которых закрывают на личные разборы
3. Вебинары в Zoom - как ни крути, но они работают😂 Я упростила продающую схему и даю ее ученикам, чтобы они могли воспользоваться и этим инструментом
4. Через трипвайер (недорогой продукт)
5. Через лид-магнит

Их очень много, я выбрала две самых простых и немного их изменила, это позволяет мне быть менее включенной в продажи и не думать о заявках.

5.Мышление, состояние, энергия

Все это стоило поставить на первое место, так как именно от этого мы и пляшем. Наше состояние напрямую влияет на продажи. Страхи, сомнения, сравнивание себя с другими, маска "я все знаю" - все это дыры, через которые мы сливаем свою энергию. Чем больше энергии мы сливаем, тем меньше денег мы зарабатываем.

Какой смысл рассказывать человеку про воронки, если у нет нет сил даже себя поднять?! Ему не нужен трафик или воронки, ему нужна энергия. Поэтому я уделаю столько внимания своим страхам, энергии и состоянию.

Точка роста не сам инструмент, а те мысли, которые возникают перед его внедрением. На канале я на примере рассказала, как это работает

Как много разборов разных запусков сейчас в интернете? А как много бесплатных уроков? Если бы дело было только в инструментах, бери и делай, все были бы давно уже миллиардерами.

6.Трафик

Часто мы ошибочно считаем, что единственная наша проблема - это трафик.

"Вот если бы у меня были подписчики, тогда бы я точно продал".

Но правда в том, что многие просто к нему не готовы. Представьте, что завтра выходит ваша реклама в каком-то известном журнале или на Тimes Square. Куда она ведет? Вам нужно за нее заплатить 500 тысяч, готовы? Что чувствуете в этот момент? Есть ли мысли: "А вдруг не окупится, я не знаю как справится с этим потоком людей, не понимаю как принять столько оплат, не хватает комнады, воронка не понятна, продуктовой линейки нет и т.д"

Трафик работает только тогда, когда все, что я указала выше - проработано. Вливать деньги в трафик бесполезно, пока ваш уникальный продукт не распакован, пока нет понятного оффера. Можно скупить всю рекламу мира, но если людям не понятно, что они покупают - они не купят.

На первом запуске я никак не работала с трафиком, мне это принесло 1,5 млн, но сколько может быть, если его подключить?

Создала целый документ "Трафик на богатом", в котором я делюсь, какие каналы трафика я использую, что работает, а что нет. Мне очень важен личный бренд, поэтому я никогда не буду заниматься колхозными методами продвижения, типа рассылок голосовыми или отметками под постами

Я использую только те методы, на которые я сама реагирую. Я четко понимаю, кто моя аудитория и как она думает. Она не будет реагировать на такое.

Что я использую прямо сейчас? Где беру трафик?

• Реклама у блогеров (я нашла свой метод, который работает как "касание" и помогает мне делать х20 с рекламы, т.е вложила 15 тыс, вытащила 300 тыс). Это отличает меня от большинства экспертов, так как не многие умеют это делать так как я

• Reels (по схеме из пункта 3 и методу касаний), часто у меня Reels работает в связке
• Сторис/посты
• Телеграм канал (он принес мне уже более млн к моему удивлению)
• Обучения, наставничества
• Мои ученики, которые меня часто рекомендуют и отмечают
• Телеграм таргет (где делает рекламу Аяз и другие известные эксперты)

Сейчас мы выходим на СМИ, билборды, журналы, Вк и РСЯ, различные интеграции. Все, что сработает, я дам на NY. На своем канале я уже рассказала, как сработала данная воронка, в которую попали и вы 😋https://t.me/anastasia_lukinyh

СМОТРИ РЕЗУЛЬТАТЫ УЖЕ ПОСЛЕ БЕСПЛАТНОГО РАЗБОРА, ТРАНСФОРМАЦИЯ ПРОИСХОДИТ В МОМЕНТЕ

Больше отзывов читай ЗДЕСЬ