РАЗЪЕБ
Деньги делаются за счёт этого 👆🏻
Задача на сегодня: Чтобы все ушли с четким пониманием, как делать классный контент
ВАЖНО: выключаем ожидание от контента и т.д. Завышенное ожидание, когда придаем сильное значение приводит к некой мозгодрочке и расстройству частенько! Аудитория не должна реагировать на контент, но она рано или поздно начнет это делать, когда вы начнете выстраивать отношения!
Ожидание от наставничества тоже (суть не в том, что вам дают, а то что возьмете, возьмете точно не все)
Контент нужно вести так, чтобы вы сами хотели его пересматривать
Контент начинается со СМЫСЛОМ
Прежде чем создавать контент, подумайте, что вы хотите передать
Что зритель через контент должен понять о вас как о человеке, как об эксперте
Продажи — доверие Выстраиваем отношения контентом
Люди не реагируют, не покупают, потому что отношения не выстроены
❌ ТОП5 ошибок / как продавать на высокие чеки
✔️ показывать путь клиента, что у вас есть решение
Самый лучший контент тот, в котором есть энергия
✔️ Оксана продала на 20 лямов, её штырит и пока это актуально на сегодняшний день → делится
Установка: покупают в инсте, телеграм
- Должна быть актуализация контента (человек проживает трансформации, события и думает, чем из этого поделиться → надо делиться сразу)
Для нас НОРМА, для других ИНСАЙТ
Ловите инсайт на разборах, на созвонах, где-либо ещё, сразу делитесь в блоге или канале ❗️
Написание контента идет с понимания ЦА. Мы пишем про себя для аудитории
Наш путь = решение проблем аудитории САМЫЙ ОФИГЕННЫЙ КОНТЕНТ тот, где человек видит решение своей проблемы
Первое с чего нужно начать — понимание ЦА
Ваш продукт решения этих проблем
Весь контент ОБ ОДНОМ И ТОМ ЖЕ
У нее везде говорится: 50% ЦА, контент, продажи, трафик 50% мышление, состояние, видение
Говорит одно и тоже, что вот ЭТИ ПРОБЛЕМЫ решились благодаря этому
🗣️: Я проработала вот это, благодаря тому, что проявляюсь я заработала вот такую сумму 🗣️: Я проработала границы → ученики начали любить → уважать 🗣️: Видение: первую очередь говорю своим ученикам, что вы хотите, куда вы идёте 🗣️: Состояние: деньги не зарабатываются, а создаются 🗣️: Я говорю, что знаю свою ЦА 🗣️: Я говорю, что умею создавать контент, который продает и вовлекает
Первая проблема многих экспертов — они не понимают кому продают, поэтому создают не рабочий контент
Ваш путь = решение проблем
Не знаю свое аудиторию, транслируешь неверные смыслы
Почему у нее покупают: пишет о себе для людей
Я была здесь, а сейчас здесь (ГДЕ ПУТЬ?!)
Телеграмм — в телеге проще посмотреть историю
❓А как можно поделиться трансформацией, если она незавершенная? Например, переход в наставники нового времени
❗️Показывать путь, не надо стараться показаться лучше чем вы есть, не надо преувеличивать свой доход, не надо говорить, ЧТО ВЫ ВСЕ ПОНИМАЕТЕ и так далее
У меня боль
Вот так я справляюсь
Не бойтесь дать лишнего (не бойтесь, что повторят и не купят)
- У нас есть боль
- Она есть у наших людей
- Люди покупают решение проблем
- Когда делитесь своей трансформацией, какие шаги сделали, люди видят в этом пути решение своей проблемы
Писать про откаты нормально – не нужно играть в успешных успех
Это не жалобы = это жить жизнь
Необязательно писать, когда проблема уже решена
Все трансформации заземляем в контент
Заземлять = выгружать в действия: пост, эфир, сторис
Тут же заземляем → в таком конвенте есть энергия
Неважно чем вы занимаетесь, покупают у человека
КОНТЕНТ ПИШЕМ ТАК, КАК РАССКАЗАЛИ БЫ ПОДРУЖКЕ
В привычку нужно взять заземление!
Кому это надо = если вы себе не интересны, тут и страх
Контент – видеодневник, добавляем то, что с нами происходит
Когда не знаете о чем писать → идите в некомфортный действия
Так вы растете, как личность, трансформируетесь
Было – Стало – Как это менялось
Что это для тебя?
Что должна понять аудитория?
Какой смысл ты хочешь донести?
Инсайт – история
Что аудитория должна понять обо мне, как о личности, эксперте?
Зрители покупают картину мира эксперта
ОШИБКА
Добавлять только трансформации
Но нет понимания о тебе, как об эксперте
ВАЖНО, ЧТОБЫ БЫЛО ПОНЯТНО В ЧЕМ ВЫ ЭКСПЕРТ (и чтобы контент был разнообразный)
- Какова ваша методология
- За счет чего ваши ученики получают результаты
- В чем именно ваша сила
- Почему именно с вашей помощью человек решит свои проблемы
- Разложить какие проблемы у ЦА
- В чем смыслы вашего продукта, за счёт чего люди делают результаты в вашем продукте?
Самооценка — оценка, сравнение
Самоценность — ты знаешь, что ты крутая, никто не повлияет на твое мнение о себе
Ахуейте до нужной степени
Вы должны вызывать у людей эмоции
Любые: негативные, позитивные
Что не принимаете? В этом есть ваш рост, полюбите это и начните транслировать
Агрессию → идите разъебите кого-то
📋 ЗАДАНИЕ:
Выгружать все свои грани
Контент делаем постоянно!
❗️Постоянно транслировать смыслы, рассказывать про себя, трансформации, быть отдающей, делиться с людьми
Зачем мне наставник, если основная суть твоей работы с личностью, с мышлением, возьму лучше коуча или психолога.. -Ок, бери 😀
Такой диалог у меня был недавно на разборе с Катей (имя изменено)
Катя говорит: -Я зарабатываю 1 млн, но хочу 5? -А зачем тебе 5? -Не знаю -А что тебе мешает сделать 5? Как ты видишь свое масштабирование? -Да ничего , просто поднять чек. -А почему не подняла чек? -Боюсь, что не купят И т.д.
Притом, что Катя работает с кочуем 2 месяца, но как мы видим, безуспешно
Проблема с самоценностью раз , затык в мышлении, очень много ментальных барьеров + человек живет в иллюзии, что вроде как все понятно.
Но ведь мы понимаем, если человеку все понятно, он берет и делает, а не идет на разбор.
Вот здесь она и попадают в ловушку своих же собственных иллюзий.
Здесь можно поработав с мышлением человека убрать все эти затыки из головы и происходит меджик, человек идет в рост, идет в масштаб.
+ у нее нет видения зачем нужны деньги и много всего, продолжать можно бесконечно.
Я не видела коучей и психологов, которые делают то, что делаю я. Они не заточены на зарабатывании денег и изменении жизни. Большинство их них. 99% Сами не зарабатывают и не могут в этом помочь. И это не значит, что они плохие. Но. Почему большинство коучей и психологов бедные? Потому что они уперлись в одну технологию, в один инструмент и это не дает им расти.
И как они чему-то могут научить людей, если сами себе не могут помочь?
Именно поэтому ко мне в работу идут те же самые психологи, коучи и прочие эксперты , чтобы разобраться со своими проблемами в голове, получить пошаговый план (стратегию), убрать свои ментальные барьеры (все, что в голове им мешает прийти к их заветным миллионам), прокачать свою ЛИЧНОСТЬ, наработать навык экологичных продаж, получить инструментарий и сразу же его внедрить
Потому что суть не в инструментах, а в их внедрении.
Наш продукт это не то что мы выдаём, а то какие МЫ и это работает неразрывно
2. Трансформационный — может перекликаться с инсайтовским
На примере рассказываем — инсайт
Свою историю — трансформационный, где были, как повлияло и т.д.
Трансформация: было так, стало так, вот путь
В этом месяце я заработала 13.000.000₽
Wtf? Когда это стало моей реальностью..
2017 год я переезжаю жить в Башкирию (на тот момент еще к парню, а в дальнейшем муж).
В то время я занималась бровями и в Тюмени принимала за 1.000₽, а здесь они стоят 500₽🥹 как сложно откатиться. Ведь я начинала с 500₽ в Тюмени и много работала, чтобы поставить 1.000₽.
Начинаем делать с мужем ремонт в комнате. Принимала там.
Я очень громко заявила о себе в этом городе. Поставила сразу чек 700₽ и очень быстро начала принимать за 1.000₽.
Мастера в этом городе меня ненавидили.
Да кто она такая? Создавали чаты. Обсуждали меня там.
Было сложно. Неприятно. Но еще тогда с тех пор я выбрала фокусироваться на себе. У меня как будто сформировался иммунитет на хейт.
Дальше обучения. Много обучений. Все пошло в гору. Много учеников.
Сталкивалась с восхищением и обесцениванием.
Ты хорошая. Ты плохая. Говорили они.
Затем онлайн школа. Успешная. Первый Мерседес. Покупаю квартиру маме.
Я не могу назвать свой рост каким-то легким. Было слито кучу денег. Было приложено дохрена усилий. Пройдено миллион курсов и многие из них безрезультативно.
Я с восхищением и где-то с завистью смотрела на блогеров, которые покупают дорогие сумки. Украшения. Которые путешествуют. Живут в сити. Кайфуют.
Я обесценивала свой путь и никогда не думала, что окажусь на их месте.
Но все равно по тихому мечтала и ставила новые планки и цели.
Август 2023 мы с подругой летим в Бодрум на бизнес классе. Живем в одном из лучших отелей. Тем временем меня ждёт оплаченная квартира в Сити.
Я жду когда сдастся моя квартира в Дубае и в Тюмени.
У меня тысячи благодарных людей. Крутое окружение🥹 Я взрастила десятки миллионеров. Поменяла их мышление. Их жизни .
Сегодня я сделала еще кое что… об этом завтра расскажу на эфире
Я благодарю эту маленькую, хрупкую ранимую и при этом сильную девочку - себя. Благодарю своих родителей. Своих учителей. Людей, которые рядом.
Никогда не осуждайте людей, если не прошли их путь.
Написала в потоке. Спасибо, что выслушали 🤍🥹
________________________________
КОГДА КУПИЛА НАСТАВНИЧЕСТВО и она говорила, что работает только с новичками, а наставник сказал, что она срезает себе клиентов
Господиииии, как же круто иметь человека, который может тебя развернуть в другую сторону и показать слепую зону всего лишь за 2 часа и 2 миллиона рублей 😅
Сегодня на созвоне с наставником я поняла, что я сливаю кучу людей. Людей, кому я могу помочь, но не говорю о них здесь.
Апрель 2022 я нахожу своего наставника, за плечами огромный бекграунд в бьюти. Казалось бы. Сотни учеников, записи за 2 месяц вперед, успешная онлайн школа.
И тут мне говорит наставник на разборе: Оксан, ты же можешь быть офигенным наставником в бьюти.
Мои мысли: да ладно? У меня никто не купит за высокий чек!? А что я им могу дать? А если они не дойдут до результата?
Сейчас я понимаю, чем больше я думала, тем дальше была от своих денег.
Я все таки решаюсь зайти к наставнику. Но цена уже не 250К, а 400К. Шок. Но я покупаю
Это был для меня последний шанс. Такой якорек, за который я зацепилась. Потому что я понимала, что как прежде я не хочу. А новый уровень вот он. Только руку протяни. И вот с дрожащими руками иду и оплачиваю
Сегодня сижу и благодарю человека, который поверил в меня и продал мне свое наставничество. Развеял мои страхи и сомнения, поддержал.
И вот сейчас. Я отследила за собой такую фразу: «я не работаю с нулевичками и новичками» и думаю 🤔 с вдруг люди воспринимают эту фразу буквально.
Здесь, когда я говорю я имею ввиду человека у которого доход 0 рублей, или он не эксперт ни в чем и тут решил стать наставником.
Я работаю не только с наставниками, но и с экспертами и предпринимателями , которые уже на хорошем уровне в своей нише, но продают за низкие чеки / не понимают как масштабираться / хотят передавать свои знания дальше / больше, которые так же как и я год назад с огромным опытом за плечами бояться, что не получится, что никто не купит за высокий чек, что давать ученикам и как их довести до результата.
Отмечайтесь в комментах, кому откликается?)
________________________________
Пример: (трансформация на закончена)
Такие мысли возникал всякий раз, когда у меня были запланированы созвоны с клиентами.
Я чувствовала себя как клоун, который всякий раз должен плясать с бубном и выдавать невероятные воронки и новые «инструменты» своим клиентам.
Ну, а как? Клиент же заплатил денег.
Фокус был направлен только на инструменты, я искренне считала, что должна им постоянно выдавать что-то новое, да и клиенты были такие - из логики.
Я обманывала саму себя и клиентов, ведь миллионы и прорывы, которые они делали были только после того, как я начинала разносить их голову, их привычные стратегии и паттерны поведения.
Но я была как слепой котёнок. Не замечала элементарных вещей. Ходила по разным курсам и наставникам, тратила сотни тысяч рублей, чтобы добыть эти самые инструменты.
Весь ужас случился тогда, когда мне перестали давать что-то новое.
Растерянность. Страх. Непонимание.
Пипец. А что дальше? Как можно по другому? Я не хочу так.
Я не хочу быть очередным наставником, который выдает энциклопедию.
Все эти модули, 100500 уроков, чушь…
Как мне выстроить процесс, чтобы люди меняли свои жизни, чтобы они выходили с моего наставничества другими людьми, чтобы результат был не разовый на усилиях и логики, а реально в долгосрок.
Опять паника. Непонимание. Страх. Растерянность.
Потом я попала в нужные руки, где мне подсветили, что я себя обманываю.
на части. Оксан, ты крута на уровне инструментов, ты в целом очень крута. посмотри в другую сторону…
А что мне помогло заработать свои миллионы и мастштабировать их? Что было тем ключевым фактором?
Мышление. Глубина. Самоценность.
И эта трансформация мне принесла осознанных клиентов, за неделю 1.500.000₽ в лёгкости, а результаты моих клиентов вы сами видите.
________________________________
Держим свое состояние и энергию перед написанием поста
- Отключаем логику
- Включаем сердце
- Добавляем в пост эмоции, точки соприкосновения (так человек проникается)
- +/-
- Кино — читайте в слух, запинаетесь, меняйте. Человек должен присоединиться к вам
- Делимся мыслями
- Понимаем себя любой
______________________________________
СУТЬ ГОЛОСОВЫХ
ЧАТОВ/ЭФИРОВ (да и контента)
— вовлекать людей
Делайте эфиры так, будто перед вами тысячи людей
Делайте запись, выкладывайте на все 100%
Будьте искренне — боитесь, скажите
Прям можно отражаться к человеку. Маша, что ты об этом думаешь? Давай подключайся Можно сказать, что вы привыкли отмалчиваться, а что будет, если проявитесь?
ЦА — те, с кем ты хочешь работать и те, кому ты можешь помочь
Как понять? Проводить разборы