Способы трансляции смыслов, которые формируют потребность.

Эксперт по личному бренду.

Отвечая на вопрос с выраженной болью ЦА, эксперт подчеркивает важность умения продавать себя и дает конкретные темы для изучения.

Таким образом, она показывает свою экспертность, подчеркивает, что продажи - непростая вещь, нужно многое изучить и что все эти знания есть у нее.

Общее послание: умение продавать очень важно, я знаю как это делать, ваших знаний скорее всего не хватает ("если прежние схемы не работают, их нужно менять").

Психолог.

Есть курс про деньги, основанный на транзактном анализе (базовые понятия - внутренний ребенок, взрослый, родитель).

Цель вопросника - привлечь внимание к теме, заинтриговать, заякорить понятия "ребенок, взрослых, родитель", объяснить суть самой теории и ее важность.

Получая ответы, люди видят, что данная теория в силах объяснять и решить их запросы, что формирует доверие к теории и к специалисту.

Но самое главное - это побуждает интерес и желание разобраться дальше. Здесь только поверхностно задеваются боли человека, которые позже будут подробно расписаны в запуске курса.

Итог.

Делая полезный контент, вы тоже можете продавать, если эта информация дает небольшой ключик к решению проблемы человека (то есть, только приоткрывает завесу, но не раскрывает полного решения).