ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ВЫХОДА НА МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Ну вот мы и добрались до самого главного, до того, что ты ждала все это время
Он важен именно потому что в нем есть последний шаг, до которого ты никогда не доходила и о котором тебе вечно все говорят, но ты так и не смогла его сделать
Я, как и в первой статье, не смогу дать тебе полноценную инструкцию, потому что твоя ситуация 100% отличается от моей:
- У нас разные бюджеты - У нас разная экспертность в товарах - У нас разный опыт деятельности на маркетплейсах
Но я расскажу тебе то, как действую лично я, и что лично мне приносит результат в виде такого заработка
Давай сразу определимся: МЫ НЕ БЕРЕМ ТО, В ЧЕМ НЕ РАЗБИРАЕМСЯ
Если ты думаешь, что продавать перфораторы - это хорошая идея, но твоя экспертность в них ограничивается тем, что ты смотрела, как им орудует муж, лучше выбрать другой товар
Я не говорю, что ты должна выбрать “женские” ниши, но у тебя 100% больше опыта, например, в макияже
Ты пользовалась разными кистями, спонжами или косметичками, и поэтому знаешь, какие из них хорошие, а какие - не очень
И ЭТО НЕВЕРОЯТНО ВАЖНО
Чтобы хорошо продавать товар, нужно хорошо в нем разбираться
Если ты закупишь партию даже самых актуальных футбольных бутс, но не будешь знать их сильные стороны - ты не сможешь понять, купит ли это клиент
- Качестве материалов товара - Сильных и слабых сторонах - Отличиях от конкурентов
ТЫ НЕ СМОЖЕШЬ СДЕЛАТЬ ХОРОШУЮ ИНФОГРАФИКУ = НЕ СМОЖЕШЬ ВЫДЕЛИТЬСЯ СРЕДИ КОНКУРЕНТОВ = НЕ СМОЖЕШЬ ХОРОШО ЗАРАБОТАТЬ
Поэтому обрати внимание на ниши и товары, в которых ты чувствуешь себя комфортно
Может, ты специалист по шторам, знаешь, какие материалы лучшие для ребенка или круто понимаешь в полках? Используй свои знания, а не старайся наобум выбрать и продать товар
Если же ты хорошо разбираешься в электроприборах, машинах или бритвах - также используй это
После того, как ты определилась с нишей, обрати внимание на сами товары, которые в них продаются. Сделать это можно в любом сервисе с аналитикой, я пользуюсь MPStats
- НА КОНКУРЕНЦИЮ И МОНОПОЛИСТОВ
Если в нише есть монополисты или нет - ты сразу увидишь на аналитике
На скриншоте ниже видно, что разные бренды занимают определенное место в своей нише. Тем не менее, максимальный % пирога, который откусил 1 бренд - не более 9. Значит монополии нет. Мы можем говорить о существовании монополии только есть % занимаемой ниши близится к 30-35
Лезть в ОГРОМНУЮ нишу товаров, как и в нишу, где большая конкуренция - не стоит
У тебя банально не хватит денег, чтобы перебить тех, кто вкладывает миллионы в закупку товаров и сотни тысяч рублей в рекламу
Лучше, чтобы товаров в нише было до 3000, минимальный месячный оборот - 3 млн, а у первых топ-10 товаров было около 200 отзывов
Существуют товары, которые ежегодно увеличивают свое присутствие на рынках маркетплейсов, среди них:
1. Одежда
2. Товары для дома/Хоз.-Быт.
3. Детские товары
4. Товары для здорового образа жизни (БАДы)
5. Электроника
И напротив, есть товары которые постепенно или резко выходят из моды на ВБ и ОЗОН: спиннеры, ювелирные украшения, товары для строительства и тд
Посмотри, что пишут клиенты конкурентов в отзывах, и сделай то, чего не делают конкуренты
А ТАКЖЕ ОТРАЗИ ЭТО НА КАРТОЧКАХ
Так работает в любой нише - если ты чего-то не рассказываешь о своем товаре на инфографике, ты обязательно увидишь это в отзывах или в вопросах
Поэтому твоя задача: выбрать максимально качественный товар, который подходит ЛЮДЯМ
Не тебе, не твоим знакомым и друзьям, которые могут купить у тебя все что угодно, а ТВОИМ КЛИЕНТАМ
Допустим, с товаром мы определились: он востребованный, но в не самой конкурентной нише
А дальше - идем закупать товар!
Конечно, первым на ум приходит рынок: садовод или другие рынки, которые есть у тебя в городе
Но задумайся, что будет дальше?
Ты закупишь 50 или 100 штук своего товара на рынке, но представь, если твой товар ЗАЙДЕТ?
Твои первые мысли - круто! Что же тут плохого?
А плохого здесь то, что рынок - штука непредсказуемая
Сегодня на нем есть 10.000 штук товара, а завтра не останется ни одного, и никто не сможет сказать, когда будет новое поступление
Конечно, я утрирую, но ты должна быть готова к тому, что твой товар начнут покупать (ты же для этого выходишь на маркетплейсы, не так ли?), поэтому тебе нужно будет следить за остатками, чтобы не зарабатывать упущенную прибыль
Поэтому отличный вариант - работа с Китаем
Я сама уже много лет сотрудничаю с Китаем, поэтому знаю, что это не только удобно, но и очень выгодно
Представь, что вместо 50 штук товара, ты можешь закупить 75? Или 100? Или просто сэкономить на первой закупке товара?
Помимо этого ты сможешь ПРОГНОЗИРОВАТЬ свои поставки, вместо того, чтобы полагаться на случай и на то, что на рынке именно в эти даты будет твой товар
Главное НЕ ЗАКУПАЙ САМЫЙ ДЕШЕВЫЙ ТОВАР!!!
Иначе негативные отзывы из-за пахучего пластика или из-за плохой упаковки потянут твою карточку вниз
Не важно, куда ты заходишь, но я рекомендую Озон либо Вайлдберрис - это самые крупные маркетплейсы на которых больше всего клиентов, а значит - больше всего денег
Для начала необходимо создать свой магазин и зарегистрировать ИП. Это не сложно, и делается в любом банке даже онлайн
После этого, ты создаешь свою карточку товара
Опять же, я бы хотела показать тебе примеры, но они будут бесполезны, если ты будешь продавать другой товар - все очень индивидуально и зависит от ниши, товара, конкурентов и тд
Единственное, что будет одинаково во всех случаях: ЗАМОРОЧЬСЯ С КАРТОЧКОЙ ТОВАРА
Например как вот эти селлеры (не реклама, а лишь мини-пример)
Представь, что заходя в магазин ты будешь видеть не красиво разложенные вещи, а грязный прилавок с раскиданными товарами
Не экономь на дизайнере инфографики - это увеличивает твою прибыль в разы. Если ты собираешься зарабатывать сотни тысяч рублей, нельзя экономить 5 тысяч - себе дороже
Документация товара также очень важна, но здесь на ней подробно останавливаться не буду, опять же, для каких-то товаров нужен один сертификат, для других - другой, но это важно обозначить
Лишь ты в ответе за свой товар, за его качество и за сертификаты. Если их не будет - тебе в любой момент может прилететь штраф, который будет в несколько раз больше твоей прибыли. Я против таких рисков, поэтому советую все делать официально
Тут уже зависит от тебя - отгрузить всю партию на склад маркетплейса или хранить товар у себя
Я помогаю своим ученикам с хранением, упаковкой и маркировкой товара: моя команда может взять на себя все процессы, чтобы тебе осталось думать только о том, куда тратить свои деньги
Помимо фулфилмента своего товара также важно продумать и географию покупок
Если в каком-то округе мало представлен товар конкурентов, ты можешь смело отгружать его туда, тогда ты займешь лидирующие позиции в списке выдачи
На ранних этапах у тебя не будет продаж - это НОРМАЛЬНО!!!
Откуда продажам взяться, если у тебя нет ни отзывов, ни других клиентов, да и вообще, о твоем магазине мало кто знает?
Поэтому важно вложиться в продвижение и рекламу
Ну а после того, как пойдут реальные продажи, очень важно следить за отзывами
Люди в отзывах расскажут, чем они довольны или недовольны: например, человеку не понравилась упаковка - смени ее как можно быстрее, чтобы следующие клиенты были ей довольны
Продажа на маркетплейсах - это как игра, в которой ты постоянно улучшаешь себя и свой товар, зарабатывая деньги, поэтому не бойся экспериментировать
Остался последний, 5 шаг, на котором останавливаются 90% селлеров
Это самый тяжелый шаг, потому что мы все любители теории, а когда дело доходит до практики - начинаем искать отговорки
- А вдруг не зайдет? - А вдруг я что-то не пойму? - А если куплю плохой товар?
Я сама проходила через все эти страхи и могу с уверенностью сказать, что они не пройдут
ОНИ НЕ ПРОЙДУТ, ЕСЛИ НЕ НАЧАТЬ
В детстве, когда ты училась кататься на велосипеде, тебе тоже было страшно: ты не понимала, как на нем вообще можно ехать без падений
Благодаря своему внутреннему стержню и упорству
Но также за твоей спиной был опытный наставник в лице родителя, друга или другого близкого человека, который помогал тебе
Именно таким проводником в мир маркетплейсов стану для тебя я
Задумайся: раз ты читаешь эти строки, значит ты посмотрела видео, прочитала другую статью, а теперь дочитываешь и эту. О чем это говорит?
О том, что ты действительно горишь идеей зарабатывать на МП и не только:
- Ты хочешь стать независимой - Дать все лучшее своей семье и своему ребенку - Хочешь ни в чем себе не отказывать и наслаждаться жизнью
Когда-то я тоже этого хотела, но это казалось нереальным
До тех пор, пока я не начала действовать
Прямо сейчас ты тоже можешь начать действовать, и сделать первый шаг на пути к своим мечтам
Я подготовила для тебя мини-курс, который поможет тебе еще глубже:
- Разобраться с выбором товара и сезонностью - Понять где и как выгодно закупить товар в Китае - Осознать, что выйти на ВБ или Озон проще, чем ты думаешь
- 3 модуля и 10 уроков - Установка всех необходимых приложений - Углубленное изучение выбора товара и поставщика - Информация о выходе на Китай
Это те знания, благодаря которым я сама занимаюсь маркетплейсами уже больше 8 лет и живу жизнью, которой всегда мечтала
Ни в чем не отказываю себе и своей семье
И получаю такие отзывы на свои обучения
Это будет быстрое, но эффективное обучение, благодаря которому ты сможешь не только сэкономить (ведь оно стоит 3 тысячи рублей), но и начать наконец-то двигаться на маркетплейсах
Пора приниматься за практику и наконец-то зарабатывать
Если ты готова - переходи по ссылке и забирай свое место на мини-курсе
Все, что тебе осталось сделать - взять мою руку и пройти со мной вместе этот путь