Кейс: 26000 регистраций за 1 месяц на бесплатный курс: Администратор онлайн-школ

О проекте:

Данная компания учит профессии "Администратор онлайн-школ" посредством продажи онлайн-курсов.
Вся деятельность компании построена через автовебинары и автоворонки, а также дальнейший прогрев потенциальных клиентов в мессенджерах.

Задача, поставленная заказчиком:

Передо мной стояло 2 задачи:

1) Обеспечивать объём регистраций минимум 500 в день;

2) Цена лида не должна превышать 60 руб.

Подготовка перед запуском рекламы:

Площадки размещения - Instagram и Facebook (лента, сторис).

Компания отправила исходники (фото специалиста, айдентинку и шрифты) - началась подготовка креативов.

Перед тем, как настраивать рекламу просмотрели сайт, на который будет вестись реклама, чтобы офферы в креативах соответствовали тексту на лендинге.
Ссылка на лендинг - https://lubidelo.ru/admin_school

Также Пиксель Facebook для отслеживания количества заявок и дальнейшей оценки эффективности рекламной кампании.
После обновлений IOS 14 также настроили агрегированные события и настроили события оптимизации, так как без них Facebook не может посчитать действительное число конверсий на сайте, либо каких-то других действий. Помимо пикселя заявки отслеживали с помощью ГетКурса.

Проработка ЦА

Итак, первое, что необходимо сделать, это определить с какими же сборками аудиторий нам предстоит работать. Я провел анализ и вот, что получил:

(LAL) Купили курс RU- похожая аудитория на тех, кто уже купили курс, который идет после бесплатного вебинара (LAL = look-a-like - похожая аудитория);
(LAL) Взаимодействие со страницей на фейсбук RU - похожая аудитория на тех, кто взаимодействовал с нашим профессиональным аккаунтом в течение года (сообщения в Direct, комментарии, сохранения публикаций);
Широкая аудитория без интересов RU - требуется большой объём регистраций, именно поэтому выбираем широкую аудиторию без интересов с галочкой расширения детального таргетинга.

Реализация

На момент запуска были проработаны тексты и сделаны креативы в ленту и сторис с разрешением 1080*1350, а также собраны все необходимые базы и выделены сегменты аудитории.

Скриншоты креативов прикрепляю ниже:

Этот креатив давал самые дешёвые результаты, но с него приходили не платёжеспособные лиды, поэтому брали количеством, а не качеством

Конечно помимо статичных креативов были сделаны видео-обращения от организатора курса, а также статичные креативы с фотографиями организатора, они тоже давали хорошие результаты.

Итог проделанной работы

По итогам данной рекламной компании за месяц удалось собрать 26000 регистраций.

Средняя цена лида (потенциального клиента) - 37 руб.

Рекламный бюджет составил ~ 963 000 руб.

Данные из рекламного кабинета Facebook

Данные из таблицы, которую вёл клиент

Итоговый средний ROMI по проекту за месяц составил ~ 302%
Итоговая средняя окупаемость ~ 4,02

Итоговая таблица окупаемости за 1 месяц

Возможно, цифры могут немного не совпадать, так как округлял некоторые значения:)

Если у вас уже работающий проект - с радостью помогу вам увеличить прибыль и оптимизировать рекламную компанию.

Если у вас есть только идея, лучший способ её проверить - воплотить в жизнь!

Telegram: https://t.me/andrewantropov

Сотовый: 8-912-877-34-75