4 пазла стабильных продаж и запусков 

Привет, меня зовут Диана🤍
Я продюсер экспертов и блогеров. Создаю, запускаю и развиваю образовательные продукты для них.

Мне потребовалось 4 года чтобы накопить опыт в фундаментальном маркетинге, в контенте, продажах, собрать множество систем за кадром.

Любой продюсер или эксперт, который продаёт свои услуги или продукты хочет, чтобы:

• заявки приходили постоянно
• покупали за хорошие чеки
• доход был стабильным и прогнозируемым
• запуски случались не на 2 продажи

Именно система помогает решить эти запросы.

Важно выстроить систему внутри блога:

Только рилс — не работают.
Только сторис — не работают.
Продавать всё и всем подряд — тоже так себе план.

Это просто отдельные инструменты. Верхушка айсберга. Важно почувствовать пластичность инструментов и не зависеть только от них.

Разберем 4 пазла из которых строится система стабильных продаж в микроблоге

Все понимают, что нужна стратегия, но она не появляется из ниоткуда.

Если вы просто придумали, что у вас будет актуальное Х и 5 рилс ведущих на это актуальное — это не стратегия.

Такое решение приведет только к неопределенности и хаосу — а это то, с чем сталкивается 90% экспертов и специалистов.

Людям продает ваша уверенность, твердость, ясность — как тогда можно продавать если у самих этот фундамент шаткий?

И так, первый этап — фундамент 1.0:

• понимание рынка
• анализ активов
• четкий анализ ЦА (знаешь боли, как их закрывать, что на самом деле хочет ЦА)
• позиционирование
• декомпозиция целей

Только на собранных данных, мы готовим стратегию 👇🏼

Фундамент 2.0:

• стратегия

Т.е. наша задача уже на основе всех данных, включая цель, декомпозицию, видение, пошаговый план действий — собрать карту нашего проекта.

Большинство экспертов и продюсеров пропускают этот этап либо делают посредственно, для галочки.

Фундамент, стратегия — это то с чего я начинаю работу как над запуском, так и в личной работе в менторстве.

Это ключевое, что конвертирует наши труды в деньги, подписчиков и обеспечивает нас стабильными заявками.

Ну ладно еще продажи, но об этом в 4 пазле💰

Если ты все еще не внедрил воронку, то каждый день ты теряешь деньги, много денег.

Воронки — это та самая паутина, которая связывает между собой все элементы при минимальном вовлечении и ведет человека к ключевому действию.

🔥Задай себе 4 основных вопроса, чтобы собрать базовый прототип воронки:

1. Откуда привлекаем трафик?
2. На что привлекаем/с помощью чего?
3. Куда привлекаем?
4. И чтобы «завершить» цепочку: куда переводим самых заинтересованных?

Самый сок в том, что эти воронки можно и нужно делать быстроокупаемыми, это особенно важно на маленьких активах.

Один раз упаковать и перестать жить от запуска к запуску.

• Продуктовая матрица позволяет закрывать боли клиентов разного уровня.
  Важно, что ваше позиционирование от этого не становится обо всем и ни о чем.
  
• Продуктовая линейка также помогает перетекать лидам из одного продукта в другой, больше прогреваясь к вам и вашей экспертности.
  
  Благодаря этому LTV клиента растет (это сколько денежек приносит один клиент) — т.е. если вы один раз привели клиента, он покупает у вас несколько раз.
  
  
• Продуктовая линейка — это стабильный доход, пока вы продаете флагман, у вас может пассивно продаваться другой более маленький продукт. Это позволяет масштабироваться планомерно без откатов
  
  
• Когда клиент попадает в продуктовую матрицу, становится легче продать в 1 касание.
  

Например, у меня одним из продуктов в матрице является этот лид-магнит. При этом определенный сегмент аудитории закроет свой вопрос уже после этой статьи.

Существует две крайности:

• агрессивные продажи, когда продают жестко, часто из нужны, «купи или беги»
• когда не продают, как будто продажи это что-то незаконное и они выше этого

В итоге: с одной стороны, если продажи и есть, то изначально в каком-то конфликте, с другой, просто без продаж, зато дофига правильные, хорошенькие девочки и мальчики (это я тоже проходила)

Но существуют и другие продажи, когда они корректные, эффективные и в них прослеживается главная идея — забота и помощь.

Когда мы учимся продавать из позиции помощи и заботы, уходит проблема, что клиенты говорят дорого, что им надо подумать, которые покупают самое дешевое.

Идеально, когда не мы продаем, а у нас покупают, для этого важно:

• научиться доносить ценность
• повысить уровень коммуникации
• проработать некоторые убеждения
  

Продажи это отдельная философия)

При грамотном подходе даже на моменте анализа ЦА люди будут вас просить рассказать про продукт и продать им.

Стратегию нельзя скопировать, нельзя угадать.

Стратегия для достижения цели строится на глубоком разборе точки А, активов и качествах личности. На этом этапе отсекается куча лишних действий и ошибок.

Сейчас я ищу 5 человек, кому подарю БЕСПЛАТНОЕ место на стратегический разбор со мной:

— на нем мы разберем твою ситуацию, найдем точки роста к желаемой цели, как действовать тебе и какую стратегию выбрать исходя из твоих активов.

ЗАПОЛНЯЙ АНКЕТУ НА СТРАТЕГИЧЕСКИЙ РАЗБОР

🎁 После разбора я подарю тебе:

• Схему продаж и отработки возражений
• Конспект нашего разбора