Как запустить Ютуб-канал и получать оттуда клиентов?
Простые правила, которые нужно впитать в себя перед прочтением этой статьи:
1. Не надо наворачивать сложные конструкции, желая повторить за кем-то. Не надо быть на старте вторым БедКомедианом - это сложно. Проще быть простым
2. На старте надо руководствоваться цитатой Сунь Цзы: «Делай то, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть» - даже если для этого надо снимать видео на телефон у окна на фоне пошарпаной стены. Лучше начать так, чем не начать
3. Лучшее - враг хорошего. Делаем так, как умеем - и в процессе улучшаем. В нашем деле главное - количество попыток, а не их качество
4. Копировать - не предосудительно. Всё уже давно придумано за нас, мы просто берём то, что работает, и улучшаем это
Как выбрать нишу
Мой опыт ведения Ютуба говорит о том, что чем Уже нишу ты занимаешь, тем больше людей обращается к тебе за конкретными услугами
Ниша юридических услуг - большая (относительно каеш, но всё равно большая и имеет много подниш поменьше)
Поэтому сужаемся до помощи иммигрантам в Америку
Целевая аудитория тут впринципе понятна: это русскоязычные люди, которые хотят/планируют переехать в Америку, и (развивая мысль)
- либо уже на границе с Америкой, и спешно пытаются понять чё вообще делать после пересечения границы и в каком порядке, и как не вылететь к ебеней матери через сутки в грузовике с Мексиканцами
- либо уже на полпути в Америку, например, в транзитной стране, и не могут успокоиться: а всё ли взяли? а все документы подготовили? а как процесс легализации там устроен?
- либо только собираются ехать в Америку, и разбираются в вопросе: какие документы нужны? где лучше жить? сколько денег надо? на что надо обратить детальное внимание?
Канал можно назвать всяко-разно, но лучшие варианты в духе "Русский юрист в Америке", "Юридическая помощь для эмигрантов", "Эмиграционный юрист США", "Как переехать в США?" - такое, чтоб по названию было понятно, о чём канал и чем можешь помочь
Как сделать продукт?
Не мне учить тебя продавать твои услуги, но минимальный американский маркетинг может очень удружить
Нужен простой вход в твою воронку продаж. У меня есть такие мысли:
- Вводная консультация, на которой ты объяснишь, что человеку нужно для переезда в Америку. Какие документы собрать, как пересечь границу, как получить ВНЖ
- Либо же файл, отвечающий на те же вопросы общей темы "Как переехать в США?" с предложением созвониться с тобой и обсудить стратегию сопровождения человека до какого-то этапа
Задача простая - максимально много людей столкнуть с твоим основным предложением - представление интересов иммигранта в иммиграционном суде.
Но это сложно звучит, поэтому я опошлил и упростил до "бесплатно расскажу, как пересечь границу, а уже после границы помогу в суде отстоять ваше право жить в стране не на птичьих правах"
Как придумать идеи для видео?
Идея для успешного видео существует на стыке "что мне хочется рассказать" и "что интересно будет посмотреть зрителю" - это фундамент
На ютуб люди приходят с двумя целями:
1. Развлекаться. Чтобы это наглядно показать, открой вкладку Ютуба и посмотри, что вылезает в рекомендациях
- 2 развлекательных видео, чисто информационная жвачка под еду посмотреть
- 1 образовательное видео, решающее какой-то запрос пользователя
Развлекательные ролики целенаправленно не ищут, они попадаются в ленте рекомендаций и из интереса их начинают смотреть
2. Обучаться - Ютуб - вторая по популярности поисковая площадка. Первый - Гугл
И поэтому когда человеку нужно что-то узнать - он вбивает поисковый запрос в поисковик и ищет решение своей проблемы
и самое главное: когда человек вбивает в поиск запрос, ему так же рекомендуется видео с Ютуба
Для поиска тем можно вбивать в поиске ютуба разные словосочетания с "США" или "иммиграционный" и снимать про это всё
Какие видео снять?
Как говорил Тиньков: чем ходить и побираться и придумывать темы для видео - лучше укради
Всё уже давно изобретено до нас, и попытка с нуля собрать велосипед - это пустая трата времени. С видео - точно так же
Удачные видео давно сняты, выложены на ютуб и набрали миллионы просмотров. Если несколько похожих видео набрали много просмотров - значит, людям это интересно, и у них не возникает мысли "Я видел что-то похожее у неизвестного автора"
1. Вбиваем в поиск запрос методом ассоциаций
Актуальные новости: что поменялось в правилах, что появилось нового, что больше не работает?
Свой и опыт своих клиентов, зашитый в пошаговый кейс. Что делали, как делали, каких подводных камней избежали
Можно вдохновиться и скопировать:
- Превью (как минимум, саму идею. Одна баночка с зелёной галочкой, вторая баночка с красным крестиком - гениально)
- Заголовок (Обычно содержат в себе сработавшие формулировки: ошибки, как правильно, что будет если каждый день, что лучше выбрать)
Сейчас задача - быстро сделать, получить первые заявки, обработать, заработать. Поэтому лучше делать, чем думать
Самый лучший вариант - сделать обучающее видео широкими мазками, либо как сделать конкретный документ/процесс. Я в теме не силён, поэтому лучше задай вопрос, и я помогу тебе из этого родить идею для видео
Я бы записал вот такое видео, но в духе: "КАК ПЕРЕЕХАТЬ В США В 2025: С ЧЕГО НАЧАТЬ И К ЧЕМУ ГОТОВИТЬСЯ"
Как продавать внутри видео свои услуги
В видео не нужен марвеловский монтаж, подача Артемия Лебедева и умная теория как на лекциях университета
Люди смотрят такие видео, чтобы найти ответы на свои вопросы и перенять чужой опыт. Даже если это десятое видео "С чего начать?", которое они посмотрят - ответы там всегда будут разные
И люди будут выбирать по двум параметрам:
1) насколько сильное предложение (условно: гарантируем вам переезд в США, или вернём деньги)
2) насколько ты импонируешь им как человек (условно: лицо у человека такое, что рядом с ним непроизвольно начинаешь проверять карманы, не спиздил ли он у тебя кошелёк. А есть человек вот такой, что прям хочется дать ему денег)
Видео раскрывает второй параметр на 90%
оффер уже на тебе, зависит от твоей продуктовой воронки и как ты с клиентами работаешь, и что можешь им предложить
Поэтому записывай видео прям одним дублем, потом на простеньком монтаже порежешь места где прям совсем сложно шло. Но вести себя надо естественно
ЧТОБЫ ВИДЕО ПРОДАВАЛО, НАДО ВОТ ЭТО
1) в видео надо прямо и конкретно сказать, чем ты занимаешься и чем ты можешь быть полезен зрителю
2) указать ссылки на свои соц.сети и свои продукты. Сказать, что они в описании
3) в описании указать все способы с тобой связаться, а так же ознакомиться с другими твоими материалами, которые помогут человеку с переездом в США
что делать
https://youtu.be/J8I6w8DPNnQ?si=2czcrU8DYrTnDP1n - возьми вот этот канал и это видео за основу, с которого начнёшь. Разложи его сценарий на составные части, и раскрой их так, как раскрыл бы ты
Идеальный сценарий любого ролика выглядит вот так👇
1) 0-10 секунд «о чем это видео»
2) 10-40 секунд «почему важно посмотреть и как поможет сэкономить время/деньги»
Задавай вопросы в личку, будем с тобой на ходу собирать этот едущий поезд. Но делать надо быстро и на коленке, не поджидая