Анализ конкурентов
Анализ конкурентов – первое, с чего я начинаю при запуске любой воронки.
Во-первых, по наличию или отсутствию успешных прямых конкурентов я понимаю, есть ли в нише деньги. Если я могу найти минимум 10 прямых конкурентов, глядя на соцсети которых я понимаю, что у них есть деньги, значит места хватит и мне. Если я не могу найти конкурентов, значит скорее всего я хочу продавать никому не нужную штуковину, на которую нет сформировавшегося спроса. Под прямыми конкурентами я подразумеваю тех людей и компании, которые продают именно то, что хочу продавать я.
Во-вторых, изучая воронки и упаковку конкурентов, я нахожу идеи и для себя. Почти всё, что я делаю, я не придумал сам. У кого-то я увидел модель запуска в блоге, у кого-то модель воронки, у кого-то классные креативы для рекламы. Я просто фиксирую себе все эти идеи и беря всё лучшее у других, собираю свою модель продаж.
Ну и в-третьих, анализ конкурентов помогает найти идеи для доработки продукта.
В общем, анализ конкурентов – важная штука.
Плюс, ссылки на соцсети конкурентов нам 100% понадобятся при запуске рекламы. Например на Telegram-каналы конкурентов можно настроить таргет в Telegram. На их сообщества ВКонтакте, настроить таргет ВКонтакте. На тех людей, кто ищет ваших конкурентов или названия их программ в Яндексе, можно настроить на них рекламу в Яндексе.
Поэтому, я попрошу вас заполнить таблицу с анализом конкурентов. Таблица довольно простая:
– Нужно внести имя человека или название компании.
– Добавить ссылки на соцсети.
– Выписать, в каком формате и за сколько они продают свои продукты.
– Найти идеи для доработки вашего продукта и маркетинга.
Ссылку на шаблон этой таблицы вы найдёте ниже.
Где и как я нахожу конкурентов?
1. Вспоминаю. Скорее всего самых ярких конкурентов вы помните и сможете найти их по имени или названию проекта через поисковик или в соцсетях.
2. Instagram – просто вбиваю в поиск ту нишу, которой я занимаюсь. Например: наставник.
3. Поисковики, в которых просто ввожу те ключевые слова, по которым можно найти конкурентов.
4. TGStat – захожу в сервис, вбиваю в поиск по чатам и каналам нужный мне запрос и проверяю каналы.
5. Шервуд и другие пиратские сайты – захожу и через поиск по ключевым словам нахожу все курсы конкурентов. Например, на Шервуде по запросу нутрициология в поиске находится 550+ курсов. Плюс, на этом же сайте на главной можно воспользоваться рубрикатором, в котором на тему здоровье 3.9 тысячи курсов, а на тему психологии 4.7 тысячи. В общем, есть из чего повыбирать конкурентов и заодно посмотреть на программы, которые они дают.
6. Использую сайт Инфохит – переходите по ссылке, выбираете нужную тему и видите популярных экспертов.
7. Похожие каналы, которые показывает сам Telegram.
Обычно я сохраняю всё подряд, получается 70-100 ссылок на конкурентов и далее из них уже оставляю 30-40 самых интересных проектов. Но если ниша не сильно конкурентная, прямых конкурентов может быть и 10-15. Это тоже ок.
1. Скопируйте таблицу для анализа конкурентов.
2. Внесите в таблицу минимум 20 конкурентов. Но в идеале собрать 50-100 конкурентов, 10-20 из которых могут быть прямыми, а остальными – продающими смежные продукты на вашу аудиторию. Ссылки на их сайты и соцсети понадобятся не только сейчас, но и на этапе упаковки вашего блога и при запуске рекламы. Этой таблицей вы будете делиться со спецами по трафику, чтобы они понимали, на кого запускать рекламу. Поэтому, чем больше прямых конкурентов вы найдёте и проанализируете, тем будет лучше.
3. Подумайте, возможно вы захотите как-то доработать свой продукт на основе того, что увидели у конкурентов.