Таргетированная реклама в Telegram
Как создать рекламный кабинет?
Ниже в формате видео я разобрал, как создать кабинет, если у вас есть 230 тыс/руб для запуска рекламы через официальный кабинет. Если же их нет, как я писал выше, можно воспользоваться сервисом МТС Маркетолог.
Если планируете использовать его, то можете пропустить это видео и переходить сразу к следующему ролику по запуску рекламы. Создание кабинета через МТС Маркетолог я разбираю ниже, в последнем видео.
Первый шаг – зарегистрироваться в одном из сервисов, которые предоставляют доступ к рекламному кабинету Telegram. Я рекомендую Vitamin – нужно перейти по ссылке, нажать кнопку зарегистрироваться и ввести ваши данные: имя, телефон и почту.
После регистрации нужно зайти в меню слева в раздел реклама, на открывшейся странице найти значок Telegram и нажать кнопку Подключить.
Далее нужно ввести тематику канала и планируемый бюджет. Рекомендую указать 1500 евро.
Теперь нажимаете кнопку Подключить. Заявка уходит в сервис. В течение рабочего дня вам на почту напишут из техподдержки Vitamin и запросят ссылку на ваш канал.
Вы скинете ссылку. И, если всё ок, вам активируют кабинет. Если не ок – напишут список рекомендаций, что нужно поменять в канале. Как раз тут приходится переписывать обращение ты на вы, убирать КАПС, смайлики, маты и т.д.
Далее, когда пройдёте модерацию в сервисе, вам выставят счёт на оплату. Оплатите его и в течение нескольких дней деньги придут на счёт.
Важно! Если вы пользуетесь криптовалютами или у вас есть карта банка не РФ, вы можете оплатить рекламу сразу в валюте и не платить НДС, сэкономив тем самым 20%. Просто напишите в поддержку Vitamin перед оплатой, что хотите пополнить бюджет криптой или переводом со счёта иностранного банка.
Всё, в этот момент кабинет готов и на счету лежат деньги. Рекламу можно запускать.
Кабинет готов, приступаем к запуску рекламы.
Первое, что нужно сделать – собрать каналы ваших конкурентов. Я рекомендую запускать рекламу именно по каналам конкурентов, т.к. в них самая большая концентрация ваших потенциальных клиентов.
Технически можно запускать рекламу, например, и по категориям интересов, но начинать лучше с конкурентов. Так риск слить деньги впустую меньше.
Рекомендую двигаться по такому алгоритму:
– Начинаете с прямых конкурентов. Например, у меня это каналы на тему наставничества.
– Когда эффективность начинает падать из-за того, что вы показали рекламу большинству подписчиков, расширяете её до каналов, в которых просто большая концентарция ваших потенциальных клиентов. У меня это каналы по инфобизнесу и блогингу.
– И уже после показываете рекламу по интересам.
Ранее я вас уже просил заполнить таблицу с анализом конкурентов. В неё как раз мы в том числе и заносили ссылки на их каналы. Так выглядит моя таблица – в ней 100+ каналов. А в видео ниже я разобрал, как я их искал с помощью сервиса TGStat.
Плюс, много качественных каналов можно найти через похожие каналы, которые показывает сам Telegram:
Далее, когда у нас готов список каналов, приступаем к написанию текстов.
Прелесть таргета в Telegram в том, что мы ограничены 160-ю символами. Креатив для рекламы создаётся буквально на 5 минут.
Что я рекомендую использовать в текстах:
– Обозначать, для кого ваш канал. Например: канал для наставников и экспертов.
– Писать конкретно о том, что получат люди. Например: связки, воронки, трафик. Или: 5 денежных медитаций в канале
– Давить за боли и хотелки: веду блог, уделяя ему 15 минут, а у меня очередь из клиентов.
– Ну и всегда вставлять ссылку на ваш канал через @. Вообще, в объявлении помимо ссылки автоматом показывается ещё и кнопка, ведущая на ваш канал, но дополнительная ссылка через @ не помешает.
Но самый простой и часто самый эффективный способ – не выдумывать тексты самостоятельно, а позаимствовать идеи у конкурентов. Как это сделать, я разобрал в видео:
Всё что вам нужно – помониторить рекламу, которая крутится в каналах вашиз конкурентов, выписать 30-40 идей и адаптировать их под себя. Это самый быстрый способ сделать работающие креативы и сэкономить огромное количество времени и денег на тестах.
Если не можете найти каналы конкурентов, посмотрите тематические каналы или другие ниши. Это тоже подходит. Если вы видите цепляющую рекламу фитнес-тренера, а вы психолог, скорее всего вы сможете адаптировать её под себя.
И помните, что максимальная длина текста – 160 символов. Количество символов можно проверить в Text.ru.
Что модерация чаще всего не пропускает?
– Призывы: скачай, забери, жми.
– Обращения: наставник? Эксперт?
– Обещания результата: Узнай, как окупать вложения в рекламу х5.
Поэтому, чаще всего в рекламе я использую или конкретику: говорю, что человек получит в канале. Или свой пример: у меня вот такой результат – как я его добился – рассказываю в канале.
Вот 2 креатива, которые работают у меня лучше всего:
– Канал для наставников и экспертов – связки, воронки и трафик: @pavelshiriaev
– Уделяю блогу всего 30 минут в день, но у меня очередь из клиентов. За счёт чего? Рассказываю здесь: @pavelshiriaev
Какую стратегию я обычно использую:
– Собираю каналы прямых конкурентов. Важно, чтобы каналы велись регулярно.
– Пишу 10-15 вариантов заголовков.
– Запускаю все варианты текстов на одну и ту же аудиторию.
– Начинаю с минимальной ставки – 2.6 евро.
– Жду несколько дней, чтобы открутилось по 5-6 евро на каждый заголовок.
– Если реклама не откручивается, увеличиваю ставку с шагов 1 евро раз в день. Это нормально, что реклама не откручивается на минимальной ставке. Помимо вас на этот канал настроили рекламу тысячи ваших конкурентов. И чем больше на определённый канал настроено объявлений, тем выше нужно ставить ставку за 1000 показов, чтобы реклама начала откручиваться.
– Если на ставке 6 евро все равно не откручивается, добавляю ещё каналы конкурентов.
– Когда в итоге реклама откручивается, смотрю на показатели и выбираю объявление с самой дешёвой ценой подписчика.
– Создаю объявления с этим заголовком отдельно на самые крупные каналы, отдельно на подборку каналов косвенных конкурентов, отдельно на тематические каналы.
Как всё это делается технически, я разобрал в видео ниже:
– Начинайте с минимальной ставки. Сейчас это 2.6 евро за 1000 показов.
– Закидывайте на старте не более 5 евро на каждое объявление.
Это убережёт вам от слива денег.
Ну и дальше остаётся просто следить за рекламой. Аудитория обновляется автоматически. Ваши конкуренты развивают их каналы, туда вступают новые подписчики, вы автоматом показываете им рекламу. Если собрали список из 50-100 каналов конкурентов, можно довольно эффективно откручивать 200-500 тыс/руб в месяц просто по таким настройкам, ничего больше не трогая.
Необходимо только заходить раз в пару дней в кабинет и обращать внимание на стоимость подписчика.
– Если она начинает расти в каком-то одном объявлении, возможно, просто закончилась аудитория в канале конкурента. Можно выключить объявление или снизить ставку на несколько евро. Реклама будет показываться реже, подписок будет меньше, но зато за счёт более низкой ставки, они будут дешевле.
– Если стоимость подписчика дорожает параллельно на многих объявлениях, то, скорее всего, начали выгорать креативы. Нужно тестировать новые тексты и добавлять новую аудиторию. Первое – посмотрите, на тот текст, который работает лучше всего. Напишите на его основе ещё 10-15 текстов и протестируйте их. Второе – поищите ещё каналы, в которых есть ваша аудиторию. В помощь вам TGStat.
– Если же трафика не хватает, начинайте тестировать более широкие подборки каналов и категории интересов. Но аккуратно, на минимальных ставках.