Нейрографика: 15 заявок за 5 дней через таргет без сайта и подготовленного профиля

Дано: клиент - Сибирский Институт НЛП и Коучинга, офлайн мероприятие - мастер-классы по нейрографике (графический метод организации мышления, трансформации своего состояния и отношения к проблеме без слов) в г. Кемерово в вечернее время в рабочие дни. Назначено 3 возможных даты 30.10.2019, 06.11.2019 и 12.11.2019 (если соберется группа от 5 человек).

Задание - привлечь клиентов из Инстаграм, протестировать возможности таргетированной рекламы в данной нише для оффлайн мероприятий.

Профиль руководителя Николая Жуджугу (продвижение через личный бренд тренера международного класса и со-тренера одного из основателей НЛП) https://www.instagram.com/shaman_voin/

Бюджет 5000руб. Распределение бюджета по группам было продиктовано срочностью набора (сутки до первого мероприятия), для максимального увеличения охвата задано от 200 до 400 руб на группу объявлений.

Планировалось, что данное мероприятие будет локомотивом - мастер класс по символической цене в 500 руб. с условием подписки на аккаунт института, далее - знакомство с тренерами и выявление потребностей на мероприятии и дальнейшее предложение других длительных и дорогих курсов Института.

Тизеры: Было создано 3 макета в ленту с двумя вариантами текста, 4 макета в сторис и 1 полноценное видео (анимация) на 15 секунд.

Самый сработавший тизер выглядел так:

Стратегией рекламной кампании были выбраны только Лид-Формы. Особенностью их составления стал выбор даты участия - для снижения автоматизма отправки формы предлагалось выбрать удобную дату из ближайших двух. Следовательно, первая форма была запущена 28.10 и предлагала 30.10 либо 06.11.2019

За сутки эта рекламная кампания дала 4 лида. Заявки проверялись мной лично в Fb и выгружались в отдельный канал Телеграм, автоматизировать выгрузку не стали.

После первого мероприятия была создана новая рекламная кампания - форма была заменена, даты 06.11 и 12.11 крутились до 3 ноября. Позже клиент попросил отключить рекламу, места на мероприятие закончились.

Лид-форма выглядела так:

Аудитории:

  1. Собрана индивидуализированная аудитория по Инста-аккаунту руководителя (взаимодействие 365 дней) - предполагалось использовать ее для старта как самую прогретую (5600 чел). После сужения по гео (г.Кемерово +40км) осталось менее 1000 - запущенная на нее реклама менее чем за сутки начала повышать частоту показов, и по достижении частоты 1,2 по ленте и 1,3 по сторис была отключена. Охват по ней был около 400 человек, 8 кликов и всего 1 лид. Вывод - в аккаунте собрана нецелевая аудитория.
  2. Похожая аудитория 1% - 180 000 - после сужения по гео осталось 6300. Эта аудитория дала нам 1500 охвата и 4 лида.
  3. Похожая аудитория 2% результата не дала вообще. Тестировалась около суток и отключена.
  4. Аудитория по интересу психология 40 000 чел (гео Кемерово, 29-42, пол - только женщины). Это оказалась самая результативная аудитория, она дала 11 лидов стоимостью от 109 до 389 руб.

В таблице видно статистику объявлений только по данной аудитории.

Итого получено 15 целевых лидов (плюс один тестовый, т.к. реклама была показана в сторис на меня как на ЦА, но в ней не было кнопки подробнее - глюк инстаграм - пришлось проверить работоспособность лид-формы).

Бюджет 4000 потрачен (плюс НДС 800руб)

Итого с учетом налога средняя стоимость лида составила 320 руб.

Полный отчет из Ads Manager по двум рекламным кампаниям выглядит так:

Конверсия:

На первое мероприятие по списку заявок был сделан звонок на следующий день, все заявленные пришли, конверсия 100%.

На второе мероприятие звонки были отложены. Результат - у некоторых поменялись планы, отмена или перенос. Вывод - звонить по заявкам надо в минимальный срок. Ценность лид-формы - в возможности отработки возражений и закрытии горячего клиента по телефону.

Для повышения конверсии при звонке сообщали об акции - "приходи вместе с подругой и вам будет скидка 20%" т.е. всего по 400 руб.

Реклама отключена за несколько дней до третьего мероприятия - sold out.

Клиент доволен результатом - трафик протестирован, возможность привлечения целевых лидов из Инстаграм подтверждена, реклама окупилась. Мастер-класс по нейрографике признан удачным трипваером для остальных продуктов Института НЛП и Коучинга.

Ангелина Бибикова

/Маркетолог для вашего бизнеса в соцсетях/

/Сертифицированный таргетолог Facebook & Instagram/


Для связи:

WhatsApp https://wa.me/79236101923

Телеграмм https://t.me/angelina_delovaya

Инстаграм - https://www.instagram.com/angelina_delovaya/