Как получить 307 заявок по 4,2$ для мебельного магазина

У клиента, который ко мне обратился, есть мебельная компания со своим производством. Он производит авторскую мебель ручной работы в стиле эко, индастриал, лофт из ценных пород древесины по индивидуальному дизайну.

Ниша сложная, но очень интересная. Я бы сказала, что она больше относится к лакшери-сегменту. Тем интересней нам поработать!

К сожалению, я не смогу показывать название компании и указать ссылки на проект. Таковы договорённости с клиентом.

На скриншотах цены указаны в долларах.

Задача:

Провести тестовую рекламную кампанию в Facebook и Instagram. Выявить лучшие аудитории, лучшие креативы, которые дают наименьшую стоимость лида, целевого действия: клика, заявки. Также выявить объёмы этих ЦА, которые могут давать лиды на протяжении года, а не только во время теста.

• Ретаргетинг тех, кто посещал лендинги.
• Ретаргетинг тех, кто посещал сайт.
• Лиды (столы на заказ).
• Лиды (кофейный столик на заказ).
• Лиды (столы из массива).
• Лиды (столы в стиле лофт).
• Лиды (столярная мастерская, изделия на заказ).
• Лиды (производство мебели на заказ из массива).
• Лиды (винные стеллажи из массива, винные шкафы, винные бары).
• Лиды (стеллажи в стиле лофт).
• Лиды (стеллажи на заказ из дерева).
• Лиды (стеллажи на заказ в стиле лофт).
• Лиды-звонки по кнопке «Позвонить» из Facebook.

Целевая аудитория:

Мужчины и женщины в возрасте от 25 до 60 лет, проживающие в Москве и Московской области, как замужние, так и неженатые. Ценят качественные вещи — средний класс и люкс.

Результаты рекламной кампании:

На основе описания ЦА от клиента и моего отдельного исследования ниши я создала подробную карту проекта. Проработав карту, составив гипотезы, изучив аналогичные проекты и аудитории в Facebook, мы выбрали следующие гипотезы для тестирования:

1. Столы

• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн (Instagram) — получить предложение.
• Лофт + сужение класса люкс — получить предложение.
• Лофт + сужение класса люкс.
• Дизайн интерьера + класс люкс.
• Дерево и обработка + класс люкс.
• Стол + дорогая недвижимость + дизайн.
• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн.
• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн (Instagram).

Вот какие результаты я получила в ходе проведения рекламной кампании для получения лидов на столы:

Лучшая аудитория — ремонт + дорогая недвижимость + дизайн (Instagram).

2. Столы из смолы

Выбранные аудитории:

• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн (Instagram).
• Предметы мебели + дизайн интерьера + класс люкс.
• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн (Facebook).

Вот какие результаты я получила в ходе проведения рекламной кампании для получения лидов на столы из смолы:

Лучшая аудитория — ремонт + дорогая недвижимость + дизайн (Instagram).

3. Столы из суара

• Лофт + сужение класса люкс.
• Предметы мебели + дизайн интерьера + класс люкс (Instagram).
• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн (Facebook).
• Дерево и обработка + класс люкс.
• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн (Instagram).

Вот какие результаты я получила в ходе проведения рекламной кампании для получения лидов на столы из суара:

Лучшая аудитория — ремонт + дорогая недвижимость + дизайн (Facebook).

4. Стеллажи

• Лофт + сужение класса люкс.
• Предметы мебели + дизайн интерьера + класс люкс — получить предложение.
• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн — получить предложение — Instagram.
• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн.
• Дерево и обработка + класс люкс.
• Виноделие + дорогая недвижимость + дизайн.
• Предметы мебели + дизайн интерьера + класс люкс.
• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн — получить предложение.

Вот какие результаты я получила в ходе проведения рекламной кампании для получения лидов на стеллажи:

Лучшая аудитория — ремонт + дорогая недвижимость + дизайн (Instagram).

5. Мебель (форма без вопроса)

• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн — получить предложение.
• Предметы мебели + дизайн интерьера + класс люкс.
• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн.
• Предметы мебели + дизайн интерьера + класс люкс — получить предложение.
• Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн — получить предложение — Instagram.

Вот какие результаты я получила в ходе проведения рекламной кампании для получения лидов на мебель:

Лучшая аудитория — ремонт + дорогая недвижимость + дизайн.

6. Столы (форма без вопроса)

Лучшая аудитория — дерево и обработка + класс люкс (форма без вопроса).

7. Столы в стиле лофт:

Лучшая ЦА — ремонт + дорогая недвижимость + дизайн (Facebook).

8. Мебель (с дополнительным вопросом):

Лучшая ЦА — дерево и обработка + класс люкс.

9. Мебель лофт:

Лучшие рекламные объявления:

По этому проекту, к сожалению, я не могу показать абсолютно все рекламные публикации, потому что я каждые два-три дня делаю новые. В общей сложности их около 250 (а то и более). Но прикрепила пару примеров, чтобы вы посмотрели, как они выглядят.

Скриншот рекламного кабинета:

Выводы:

За время проведения рекламной кампании проверено более 32 различных аудиторий и выявлены лучшие ЦА.

• Потрачено: $1290,56.
• Охват: 179 007 человек.
• Количество кликов: 2267.
• Цена клика: $0,56.
• Лидов: 307.
• Цена лида: $4,2 (240 рублей).

Лучшие Аудитории:

1. Ремонт + дорогая недвижимость + дизайн.
2. Лофт + сужение класса люкс.
3. Предметы мебели + дизайн интерьера + класс люкс.

Портрет целевой аудитории: мужчины и женщины старше 45 лет.

Плейсмент: мобильная лента новостей в Facebook и Instagram.

Лучший формат: карусель.