КЕЙС. Лид по 37₽ для онлайн-школы векторной иллюстрации. Работа с бюджетом от 300к
Двухмесячный курс по цифровой иллюстрации. Главная задача - привлечь трафик на бесплатный четырехдневный курс с дальнейшей продажей основного курса.
Цель рекламной кампании:
• Регистрации на бесплатный четырехдневный курс
• Увеличение продаж основного курса, снижение стоимости покупки
С чем пришел клиент:
- Готовая посадочная страница, проработанная воронка
- Дорогой лид - около 100 руб.
- Высокая стоимость клика - около 20 руб.
Что было сделано перед запуском рекламной кампании:
- Проанализирована целевая аудитория
- Прописаны тезисы и продающие тексты для постов
- Созданы рекламные креативы - около 20 штук
- Также был проведет аудит посадочной страницы, исправлены некоторые моменты в лендинге
- Прописана стратегия
- Доработана воронка продаж, были добавлены другие тариф
На тест было запущено 5 сегментов аудитории. Бюджет в первый месяц работы - изначально 1600₽ в день (50000₽/месяц), позже повысили до 3300₽ в день (100000₽/месяц). Стоимость курса 19900₽, скидка после прохождения бесплатного продукта - 5000₽. Итого стоимость со скидкой: 14900₽
Коротко о результатах в первый месяц работы:
- Снизили среднюю стоимость лида до 37₽ за регистрацию. В определенные дни стоимость лида составляла 25₽
- Увеличили количество регистраций в день
- Снизили стоимость клика с 20₽ до 12₽ (в определенные дни 9₽)
- Получили стомость покупки - до 5000₽
- Также повысили интерес к посадочной странице
Основные портреты целевой аудитории, которые сработали лучше:
- Фрилансеры, мужчины и женщины, 18-34 лет. Находятся в поиске новой удаленной профессии, любят пробовать себя в чем то новом
- Творческие люди, увлекаются рисованием, мужчины и женщины, 18-34 лет. Любят рисовать, хотят монетизировать свое творчество и часто не знают, с чего начать
- Художницы, женщины, 25-40 лет. Рисование не только хобби, но и работа. Знают про векторное пространство, хотят расширить свои навыки и умения, с помощью курса смогут быстро обучиться и начать зарабатывать еще больше
- Дизайнеры, мужчины и женщины, 23-35 лет. Хотят освоить новые навыки и в дальнейшем повысить чек на свои услуги
ГЕОПОЗИЦИЯ общая: Россия, Украина, Беларусь, а также страны Европы и Америка (с выставлением русского языка в настройках)
Плейсменты: посты Фейсбук, посты Инстаграм, истории в Фейсбук, истории в Инстаграм
Бюджет на момент составления кейса (27 апреля 2021) года - 100 000 руб./мес.
Бюджет на февраль 2022 года - 360 000 руб./мес
Актуальная стоимость лида до 70 руб. Стоимость курса - 24900 руб.
