Мой первый клиент - ФСБ-шник или как открыть "бизнес" с нуля
Так могла бы начинаться статья услуг эскорта, но нет - это "всего лишь" про бизнес)
Мой первый клиент, он же Заказчик, был из ФСБ :)
Дело было в 2014 году.
Мне тогда было 23 года и я, на волне молодежного предпринимательства, загорелась идеей строительства деревянных домов.
До этого были "пробы пера" - услуги по монтажу led-подсветок и электромонтажа, интернет магазин детских колясок, перепродажа товаров с Алика (когда он только-только входил на российский рынок).
А вот в случае с деревянным домостроением я решила уже "играть по-крупному": организовать компанию.
Бюджета на открытие юридического лица, рекламу и продвижения у меня не было (я тогда работала в офисе за 10 тыс рублей).
Было только дикое желание создать свой бизнес.
Я решила опробовать - зайдет ли моя услуга на нашем рынке
(Это я уже сейчас знаю что это был очередной MVP - тестирование задуманного продукта насколько он будет востребованным на рынке. А тогда я действовала интуитивно)
И я разместила объявление на Авито.
Да-да, просто на Авито с обычным объявлением: "Изготовим деревянную баню по цене от .... рублей и установим на вашем участке"
Нет, у меня не было контактов поставщиков.
Нет, я не знала сколько будет стоить баня. Я не знала какие комплектующие мне нужны.
Я не знала как ее сюда привозить.
Не знала как это делается и что для этого нужно.
Я ПРОСТО ВЫСТАВИЛА ОБЪЯВЛЕНИЕ.
Но у меня была помощь отца (как непосредственного строителя таких деревянных домов) и
дикое желание научиться продавать.
В течение недели были звонки.
Как только появились заявки на просчёт проекта, я стала искать исполнителей - поставщиков.
Брянск или Киров?
220 , 240 или 280 мм диаметр бревна?
Включен ли проект либо нужно искать проектировщиков?
Что по срокам изготовления и доставки?
Сотни вопросов, в которые тебе нужно погружаться. Плюс ответы на звонки. И работа на той же работе где работала раньше .
На звонки отвечала после работы, кстати. Как и встречалась с заказчиками) также после работы.
Первый заказ пришел спустя две недели после выхода объявления.
Встретились с мужчиной в кафе. Подписали договора. Я трясущимися руками взяла предоплату около 300 тысяч рублей (я такой суммы никогда ранее не держала в руках) и быстро понесла 50% в банк, отправлять предоплату Поставщику - боялась что меня обворуют по пути))
Ещё раз - встретились ПРОСТО В КАФЕ. Да, так можно! Сейчас ещё проще - даже коворкинги есть, не нужен и офис.
Я закрыла свою первую сделку БЕЗ вложений в рекламу. Да так можно. Есть ещё десятки других бесплатных инструментов для продвижения.
Я работала на основной работе, вечером встречаясь с клиентами. Да, так можно. Никто не говорит увольняться, пока вы на руки не получите свою первую прибыль.
На первых порах не нужен был сайт. Не нужен был офис. Не нужны были визитки.
Только ты и твои мозги. И навыки коммуникации)
Дальше уже я нашла классных поставщиков - он рассчитали полностью необходимые комплектующие, сделали проект, рассчитали себестоимость.
Здесь я накинула себе около 24000 руб - это где-то 5 процентов от себестоимости изготовления. Обычно компании накидывают от 20 до 50 процентов)
Отдельно оплатили доставку из Кирова в Белгорода (да, я искала фуры по доставке дерева в мой город, рассчитывала вес и переживала чтоб все доехало в целости и сохранности)
Далее дело осталось за малым - собрать баню. С этим легко справилась бригада моего отца - за пару недель баня была готова.
Во время стройки Заказчик поделился с папой, что оказывается он из ФСБ
Тогда я и поняла, почему он без вопросов передал мне деньги) от ФСБ-шника ты просто не скроешься))
После этого случая я поняла, что мне уже больше ничего не страшно. НИ-ЧЕ-ГО
И могу спокойно открывать Общество с юридической ответственностью - это стоило около 18000 руб с капиталом и услугами юриста. Оставшуюся сумму я вложила в Яндекс.Директ (около 3 тысяч рублей бюджет)с
Затем я сделала сайт на Joomle (нет я нифига не знала что это за движок и как на нем делать сайты - я просто тыкала и по Ютубу сделала классный сайт).
И для солидности сняла офис двумя этажами ниже в здании где я работала. Теперь после работы я спускалась туда и там общалась с клиентами.
Пока не уволилась с основной работы совсем. Но это уже другая история)
