Заявки на новогоднюю фотосессию в Самаре
Клиент: фотограф в Самаре со средним чеком, специализируется на семейных и свадебных фотосессиях.
Цель: получить заявки на новогоднюю фотосессию и новогодний спецпроект.
Опыт с таргетированной рекламой был, но неудачный: работа с предыдущим таргетологом не давала результатов.
Процесс работы:
- проанализировала профиль в инстаграм, дала рекомендации по улучшению: добавить призыв к действию в шапке профиля, хайлайтс с новогодними фотосессиями, разнообразить контент в ленте, активнее вести сторис
- составила портрет целевой аудитории, майнд-карту с потребностями и интересами
- проанализировала конкурентов и их рекламную активность.
Воронка продаж стандартная:
- Клик по рекламному объявлению, переход в профиль
- Подписка на профиль
- Просмотр профиля, изучение портфолио фотографа в ленте, закрытие всех вопросов через актуальны сторис
- Сообщение в direct или What'sApp с вопросом о стоимости
- Оплата фотосессии
Для запуска рекламы были выделены следующие аудитории:
- женщины 25-40 лет, семейные, с детьми, интересы – семья, воспитание детей
- широкая аудитория без интересов, но вовлеченная в интернет-покупки
- женщины 25-40 лет с интересами «фотосессия».
Геолокация - Самара.
По согласованию с клиентом запускали рекламу на 2 направления:
- новогодние фотосессии
- специальный фотопроект в лесу
Сначала мы сделали упор именно на новогодние студийные фотосессии, на макетах указывали цену. Так как оффер был без скидок или бонусов (по просьбе клиента), клик выходил дорого.
Примеры макетов:
После чего мы запустили рекламу новогоднего фотопроекта: здесь было ограничение по времени и количеству мест.
Примеры макетов:
Результат был гораздо лучше: 1 человек записался на проект при стоимости фотосессии 4000 рублей. Еще 1 человек записался на домашнюю фотосессию.
Плюс к этим кампаниям, была дополнительно запущена реклама конкурса, который проводил клиент на странице. Эта кампания принесла 40+ подписчиков
Результаты кампании:
В цифрах:
Бюджет: 6420 рублей
Охват - 30 376
Клики (все) - 500
Клики по ссылке - 276
2 человека заказали фотосессию, стоимость каждой 4000 рублей.
Выводы:
Всего за время кампании был протестирован 21 креатив.
Результаты теста показали, что лучше всего работают креативы с оффером на ограничение по времени, а также без стоимости (с учетом того, что стоимость фотосессии - 4000 рублей). Самый эффективный плейсмент - истории, продвижение поста в ленте было выключено из-за высокой стоимости клика. Наиболее результативной стала широкая аудитория - женщины 25-40 лет, без таргета по интересам.
Чтобы увеличить конверсию из заявки в покупку, клиент будет работать над своим УТП.
Клиент доволен результатами и после Нового года продолжаем сотрудничество. Будем тестировать свадебные фотосессии и экспресс-фотосессии, но уже с целью набора подписчиков за лид-магнит.
Кейс выполнила Козловская Анита
smm-менеджер, специалист по таргетированной рекламе
Контакты:
Instagram: https://instagram.com/anita_letyaga
Taplink: https://taplink.cc/anita_letyaga
WhatsApp/Telegram: +7 (988) 475-50-81