Заявки на новогоднюю фотосессию в Самаре

Клиент: фотограф в Самаре со средним чеком, специализируется на семейных и свадебных фотосессиях.

Цель: получить заявки на новогоднюю фотосессию и новогодний спецпроект.

Опыт с таргетированной рекламой был, но неудачный: работа с предыдущим таргетологом не давала результатов.

Процесс работы:

- проанализировала профиль в инстаграм, дала рекомендации по улучшению: добавить призыв к действию в шапке профиля, хайлайтс с новогодними фотосессиями, разнообразить контент в ленте, активнее вести сторис
- составила портрет целевой аудитории, майнд-карту с потребностями и интересами
- проанализировала конкурентов и их рекламную активность.

Воронка продаж стандартная:

  1. Клик по рекламному объявлению, переход в профиль
  2. Подписка на профиль
  3. Просмотр профиля, изучение портфолио фотографа в ленте, закрытие всех вопросов через актуальны сторис
  4. Сообщение в direct или What'sApp с вопросом о стоимости
  5. Оплата фотосессии

Для запуска рекламы были выделены следующие аудитории:

- женщины 25-40 лет, семейные, с детьми, интересы – семья, воспитание детей

- широкая аудитория без интересов, но вовлеченная в интернет-покупки

- женщины 25-40 лет с интересами «фотосессия».

Геолокация - Самара.


По согласованию с клиентом запускали рекламу на 2 направления:

  • новогодние фотосессии
  • специальный фотопроект в лесу

Сначала мы сделали упор именно на новогодние студийные фотосессии, на макетах указывали цену. Так как оффер был без скидок или бонусов (по просьбе клиента), клик выходил дорого.
Примеры макетов:

После чего мы запустили рекламу новогоднего фотопроекта: здесь было ограничение по времени и количеству мест.
Примеры макетов:



Результат был гораздо лучше: 1 человек записался на проект при стоимости фотосессии 4000 рублей. Еще 1 человек записался на домашнюю фотосессию.

Плюс к этим кампаниям, была дополнительно запущена реклама конкурса, который проводил клиент на странице. Эта кампания принесла 40+ подписчиков

Результаты кампании:

В цифрах:

Бюджет: 6420 рублей

Охват - 30 376

Клики (все) - 500

Клики по ссылке - 276

2 человека заказали фотосессию, стоимость каждой 4000 рублей.

Выводы:

Всего за время кампании был протестирован 21 креатив.
Результаты теста показали, что лучше всего работают креативы с оффером на ограничение по времени, а также без стоимости (с учетом того, что стоимость фотосессии - 4000 рублей). Самый эффективный плейсмент - истории, продвижение поста в ленте было выключено из-за высокой стоимости клика. Наиболее результативной стала широкая аудитория - женщины 25-40 лет, без таргета по интересам.

Чтобы увеличить конверсию из заявки в покупку, клиент будет работать над своим УТП.

Клиент доволен результатами и после Нового года продолжаем сотрудничество. Будем тестировать свадебные фотосессии и экспресс-фотосессии, но уже с целью набора подписчиков за лид-магнит.


Кейс выполнила Козловская Анита
smm-менеджер, специалист по таргетированной рекламе

Контакты:

Instagram: https://instagram.com/anita_letyaga

Taplink: https://taplink.cc/anita_letyaga

WhatsApp/Telegram: +7 (988) 475-50-81