Как подобрать первый товар для продажи на ВБ?
Привет! Я Настя и я торгую на Вайлдбериз более 2х лет. За это время я продала уже 33 тысячи (!) единиц товара.
Когда я начинала, закупила около 150 штук гамаков и качелей и немного не верила, что получится всё продать.
Вот так выглядели обложки карточек товаров
И на сегодняшний день обороты моего магазина растут и в декабре я сделала рекорд - 4 миллиона за месяц! (уже не на качелях, а на товарах для красоты и электронике)
А еще 2,5 года назад я жила в Китае и работала учителем английского языка. Правда всегда знала, что хочу быть предпринимателем и Вб стал отличным вариантам старта. Т.к это бизнес с простым и относительно недорогим входом.
Конечно же, как и многих, в начале пути меня мучал вопрос что же продавать?
Я искала идеи на Амазоне, Таобао и Пинтересте. Я смотрела в оба глаза по сторонам, чтобы найти что-то интересное.
В надежде найти идеи я даже поехала в Иу на самый крупный рынок хоз товаров!
Но всё это оказалось вкорне неправильным. Ведь, все идеи товаров для продажи лучше искать на самом Вайлдбериз.
Чтобы понять это, я прошла несколько обучений и взяла консультации у успешных селлеров с миллионными оборотами.
Сейчас 90% запущенных товаров продаются в плюс!
В этой статье я расскажу вам о своем алгоритме поиска новых товаров.
Так что обязательно дочитайте статью до конца
Этот алгоритм поиска товара проверен мною и десятками моих учеников.
И о его надежности говорят наши результаты. Приложу скрины, чтобы у вас не было сомнений :)
Дальше поделюсь цифрами учеников, которые стартовали на Вб по моему алгоритму
Свой первый миллион вы точно сможете сделать, благодаря этому алгоритму.
1.
Идеи товаров лучше подбирать сразу на Вайлдбериз.
Т.е открываете категоризатор и просматриваете почти все существующие категории товаров.
Далее можно провалиться в каждую подкатегорию
и выделить товары стоимостью от 800р и с оборотом от 500 000 рублей.
Желательно, чтобы это также были не тяжелые и не большие товары.
Собираем несколько таких примеров товаров в разных категориях и подкатегориях. Выделяем ключевой запрос, по которому ищут данный товар и проверяем конкуренцию по нему.
В начале пути нужно задаться вопросом: Какой бюджет я могу вложить на старте?
Чем больше ваш бюджет, тем жирнее нишу вы можете себе позволить. Жирнее - т.е более денежную и конкурентную соответственно.
Поэтому, если вы пока не готовы вкладывать суммы с шестью нулями, лучше сразу вычеркнуть из списка все размерные товары, а также ниши с конкуренцией выше 20000 товаров в выдаче.
Все дело в том, что в нишах с мЕньшей конкуренцией продвигаться легче и дешевле. Там можно в короткие сроки и с небольшими вложениями продвинуть свою карточку на первые страницы выдачи, начать получать просмотры от покупателей, а затем и продажи.
И в начале пути лучше нацеливаться именно на такие товары.
Главное тут не переусердствовать. Ведь наличие конкуренции говорит о том, что в нише есть спрос.
Проверяем продажи всех товаров на первой странице выдачи.
Наше идеальное комбо - это ниша, где в выдаче до 10 000 товаров, при этом есть карточки, с продажами на миллионы.
В браузере Google Chrome установите себе бесплатное расширение Маяк или Anabar, чтобы видеть цифры продаж
В такие ниши можно легко зайти, если у вас есть 150-300тр на закуп. Я сама начинала с такой суммы и мои ученики сейчас также выделяют около 200тр на запуск одного товара.
Сразу после запуска карточку можно вывести на обороты в 150-300тр/ месяц, а далее вырастить ее до 1млн/ месяц.
Вот пример моего ученика, который закупил 3 товара в разных нишах (бытовые товары, детская электроника, товары для животных) и в первый же месяц получил продажи по каждой из карточек более чем на 200тр
Проверяем найденный товар по остальным критериям.
Я выделяю несколько критериев. Сейчас поделюсь чек-листом интересности товара, который помогает мне и моим ученикам отсеивать ниши.
Если товар соответствует критериям выше, то для нас это означает, что можно добавить его себе в табличку для более глубокого анализа.
Делаем более глубокую аналитику в сервисе аналитики Mpstats.
Вб - это про цифры и очень круто, что они есть у нас перед глазами.
В Мпстатс достаточно просто разобраться даже новичку, даже человеку, который никогда не был связан с цифрами и аналитикой.
И я рекомендую всем сразу же начинать приучать себя к работе с цифрами, не бояться их, а учиться интерпретировать.
Чтобы не ошибиться с выбором ниши, важно посмотреть на нее изнутри и проверить:
Например, в моем модуле по поиску товара, есть урок, где я показываю, куда смотреть и что нажимать.
После сбора ниш начинается самое интересное - поиск вариации товара для продажи. И тут нам поможет 1688, Таобао и Алиэкспресс.
Важно привезти товар, который еще никто не продает на Вб, чтобы можно было выделиться и не демпинговать.
Например, в нише ночников звездного неба, НЕ нужно привозить еще один ночник в виде космонавта, таких итак уже много.
Алиэкспресс и Таобао мы обычно используем, чтобы найти товар, которого в нише еще нет, если на 1688 это сделать не получается.
Найденные вариации товаров нужно просчитать. Мне и моим ученикам в этом помогают таблички Unit-экономики. Данные таблички - это симбиоз всех табличек с пройденных мною обучений и моего опыта.
В табличке о расчете прибыльности очень наглядно видно все цифры, потенциальную прибыль и возврат инвестиций.
Эти цифры помогают принять окончательное решение - закупать товар или нет.
Кстати! Табличку по расчету прибыли вы можете получить в моем телеграм канале. Подписывайтесь, скачивайте табличку тут и пользуйтесь.
Если же чувствуете, что самостоятельно разобраться во всем слишком сложно, нет достаточно знаний и уверенности, чтобы сделать выбор в пользу того или иного товара, то вы можете приобрести мой модуль по поиску товара.
Внутри модуля я объясняю весь алгоритм подбора товара более подробно, показываю много примеров и в результате вы сможете подобрать товар для закупа на любой бюджет. Чтобы приобрести модуль, напишите мне сюда
Начинаем работать с товарами, у которых максимальная маржинальность. Чтобы на вложенный рубль вы получали рубль сверху или больше.
Идеально, если маржа будет 40-45%, но минимально 30%. Ниже этой цифры лучше не опускаться, чтобы у вас был порог для снижения цены и участия в акциях.
Мои ученики находили товары с маржой в 50% и даже выше! Так что такие кейсы есть и это возможно! Ниже пример расчетов одной из моих учениц.
Вообще навык поиска и закупа маржинальных товаров очень помогает новичкам расти быстрее. Я сама, благодаря этому навыку, с небольшого оборота в 2,7 млн руб / месяц, сделала чистыми свой первый миллион.
На заработанные деньги я свозила себя и мужа в путешествие мечты на Бали, оплатила стильный светлый ремонт в квартире, а в конце 2023 года прямо под новый год купила себе тачку.
Я закупаюсь только на 1688. Китай - кладезь классных маржинальных товаров. Там всегда можно найти товар, которого еще нет на Вб.
На заказ и доставку товара из Китая уйдет около 2-3 недель. Потом его нужно отгрузить хотя бы на 3 склада Вб и заняться раскачкой карточки товара.
Какие шаги важно предпринять сразу после отгрузки товара, чтобы вывести карточку на продажу, рассказываю в телеграме. Заходите и читайте тут.
За 2 года торговли на Вб и больше года ведения учеников, я видела запуски более 100 товаров в разных нишах. И я уверена, что если делать всё системно - правильно подобрать товар, предпринять верные шаги по его продвижению, продажи можно получить в первую же неделю после отгрузки.
Вот пример моей ученицы Екатерины
Она подобрала товар по моей схеме,сделала закуп в Китае, потом продвинула карточку и в первые же 2 недели получила оборот в 150т.р с одного товара.
Еще один пример - это Вероника
Ниже продажи по одному товару за 13 дней - 140 000р
Вот, что написала сама Вероника
Кстати, на товаре, который был найден и закуплен по моим урокам, Вероника в дальнейшем сделала оборот в 1,2 млн за месяц!
Отзыв и результаты Ирины, которая просто выполнила все шаги, хотя и очень переживала.
Результаты Татьяны, которая уже была действующим поставщиком с оборотом в 200тр/ месяц, когда пришла ко мне в группу.
Я наконец поняла, как именно выбирать товар
В общем! Выбор товара - это на самом деле очень просто. Главное знать пошаговый алгоритм, понимать в каких нишах могут быть продажи, а куда лезть точно не стоит.
Выбрать товар для продажи под любой бюджет вы можете, с помощью моего модуля. Чтобы его приобрести, пишите мне слово МОДУЛЬ в директ.
Даже один такой товар может приносить от 200 000р чистыми!
Расскажу ниже еще немного историй других учеников. Кейсов накопилось уже не мало.
Саша вышла на оборот в 700т.р/ месяц только на двух товарах, потом брендировала их Китае и заказала партию в 2000штук! Кстати еще она уволилась с работы и теперь занимается только Вб.
Кристина, чтобы не выходить из декрета, выросла на Вб и сделала 1млн оборота за месяц на товарах, которые нашла с помощью моего алгоритма.
Кстати, она тоже была действующим поставщиком, когда пришла ко мне в наставничество. Продавала товары с Садовода, но не очень удачно.
Ее прибыль больше 300 т.р / месяц. Кристина по моим урокам нашла высокомаржинальные товары и сейчас закупается в Китае. Всего 4 товара делают такой оборот.
В общем, что делать, чтобы получить такие же результаты вы уже знаете :)
А больше о том, как стартуют мои ученики и какие товары продают я рассказываю в своем блоге. Там же я делюсь своим опытом торговли.
Заходите в блог и смотрите закрепы и рилсы.
