Кейс " 95 000 руб. для мастера по кератиновому выпрямлению волос".

Ниша: процедуры реконструкции волос: кератиновое выпрямление, ботокс для волос, нанопластика. Гео: г.Волгоград.

Задача: привлечение подписчиков в профиль Instagram.

Сроки работы: с 20.07.20

Бюджет: ДО 8000 р.

Что делали?

Подготовительный этап с 20.07.20 по 25.07.2020

  1. Провела аудит аккаунта Instagram, даны рекомендации по исправлению и подготовке к рекламе профиля.
  2. Установлен и настроен таплинк, для удобной коммуникации клиентов и мастера
  3. Настроен бизнес менеджер и проведены связки.
  4. Разработали совместно с клиентом лид-магнит, оформила чек-лист.
  5. Провела конкурентный анализ и на его основе разработала контент-план с отстройкой от конкурентов. Подобрала хэштеги.
  6. Подготовила 9 макетов (статичные и видео) и 4 варианта текста.
  7. Почистили подписчиков от ботов и коммерческих аккаунтов, массфоловеров.

Особенности:

1. Чек выше среднего среди конкурентов,

2. Работает мастер в студии и нет возможности скидки для использования в оффере.

Решение: работа над качеством контента, как в ленте, так и в сторис, ввели больше полезных постов, контент с отстройкой от конкурентов, разработали рубрики для Сторис, подготовили полезный чек-лист.

Рекламная кампания с 20.07.20 по 23.08.20

Протестировано 3 аудитории:

- look-a-like на спарсенную аудиторию- не дала результата,

-сохраненная аудитория с интересами: кератин, салоны красоты, уход за волосами- дорогой результат.

-широкая аудитория по портрету целевой аудитории- рабочая аудитория.

Тестировали 2 плейсмента: сторис и ленту Instagram.

Результаты:

кол-во кликов все: 1180
кол-во кликов по ссылке: 646
кол-во кликов уникальных: 622


Охваты: 78592
Показы: 173331


Средняя цена клика: 10.92 руб
Самый дешевый клик: 7.78 руб.

Скрин рекламного кабинета. Уровень "группы".
Скрин рекламного кабинета. Уровень " объявления".
Скрин из рекламного кабинета. Уровень "объявления".

По группам объявлений:

CPM (цена за 1 000 показов) средняя-40.71 руб.
CPM (цена за 1 000 показов) самая низкая -17.39 руб.
CPM (цена за 1 000 показов) самая высокая- 174.24 руб.

Результаты и выводы:

За период работы получили +338 целевых подписчиков по цене 14.79 руб. Запись на процедуры заполнили на месяц за 2 суток рекламной кампании при средней цене процедуры 4500 руб.

Клиент вела учет доходимости записавшихся на процедуру-

ИТОГО: Заработано с первой рекламной кампании 95 тыс. руб.

И это без учета LTV новых клиентов. Благодаря отличному ведению Инстаграм профиля, притоку новой целевой аудитории и отличному первому контакту оффлайн, мастер смогла повысить чек за свои услуги.

Динамика подписчиков. Скрин с сервиса Livedune.

Даны рекомендации по контенту:

  • Фото с работами сопровождать описанием истории волос клиентки, указывать стоимость процедуры.
  • Больше в постах и сторис контактировать с аудиторией: узнавать проблемы, интересоваться мнением.
  • Проводить периодически розыгрыши малозатратных процедур, увеличивая точки касания с аудиторией.

ОТЗЫВ КЛИЕНТА:

С согласия клиента скрин.

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям можно обращаться :

Instagram : https://www.instagram.com/pr.target/

Whats App +79652861626

Telegram:https://t.me/Anna_PRtarget