ГАРАНТИИ И ПРИМЕРЫ РАБОТ
Если вы читаете эту статью, значит у нас с вами планируется конфколл для обсуждения медиа-проекта.
Меня зовут Анна Адж, я - кино и медиа-продюсер, автор технологии эмоционального шеринг маркетинга. В любом взаимодействии для меня важна максимальная эффективность. Поэтому предлагаю познакомиться друг с другом заблаговременно до встречи.
В этой небольшой статье расскажу о том, как мы подходим к созданию медиа-проектов, покажу наши кейсы, а в конце попрошу вас заполнить анкету, чтобы мы с командой смогли бы подготовиться ко встрече: сделать базовый анализ вашей компании и при созвоне показать конкретные референсы для вашей ниши.
СЛАГАЕМЫЕ УСПЕХА
Для того, чтобы сделать качественный результат в контенте, важны несколько составляющих.
Первое: качественно проработанная предпродажная подготовка!
Основа основ. С этого у нас начинается разработка любого медиа-проекта. Я, как продюсер, а также Евгения Кужелева, маркетолог и сценарист прогревов, Тамара Поташова, SMM-специалист, и Полина Полякина, руководитель по продвижению в ВК и FB, погружаемся в изучение бренда, товарной линейки компании, читаем комментарии под постами, изучаем конкурентов, анализируем посты и рилс, иногда проводим выборочные интервью с клиентами бренда, чтобы досконально узнать, как мыслит аудитория нашего партнера, какие эмоции для них приоритетны и что они больше всего ценят при покупке товаров нашего партнера.
Только на основе анализа мы формируем продающие эмоции, смыслы и триггеры, которые ложатся в основу сценариев для съемки контента.
Например, при разработке собственного тревел-шоу «Авантюристы» был сформирован сильный базис для аудитории тех, кто любит путешествия.
Основные эмоции - радость, предвкушение, азарт.
Триггеры - усталость, желание чего-то нового.
Смыслы - увидеть то, что раньше не видел, получить удовольствие, чтобы все сделали за меня.
Второе: нахождение креативного решения контента!
В мире существует множество идей и форматов. Создавая контент, важно играть на опережение - чтобы он не только остался актуальным на полгода-год вперед, но и стал уникальным явлением, отделяющим от конкурентов.
На этом этапе мы расширяем зону исследования и подбираем удачные референсы по эмоциям, триггерам, стилю, концепциям из кинофильмов, сериалов, музыки, исторических событий и трендов. Опираясь на брендинг и позиционирование нашего партнера, мы составляем 2-3 варианта концептуального контента.
Еще до начала съемок партнер четко видит то, как будет выглядеть результат, может внести свои корректировки и пожелания. Согласованный макет подкрепляется к договору, по нему производится отчет после окончания работ.
Наиболее трудоемкой была одна из наших первых работ над презентационным фильмом для компании, производящей сварочное оборудование. У них была задача выгодно презентовать себя на выставке среди конкурентов.
Эльнур Чурлу-Аджиев, режиссер проектов, предложил идею показать в ролике историю создания сварочного оборудования и важности данного открытия в построении современного технологического мира.
Соединив это с названием бренда в финале, мы получили эффект того, что именно эта компания сопричастна к этому великому открытию, хотя по факту они были только 4-5 лет на рынке.
Голос Сергея Чонишвили и слоган компании «работай лучшим» помогли ТМ «КЕДР» ярко заявить о себе и отстроиться от конкурентов. Уже прошло 6 лет, а компания до сих пор использует данный ролик в качестве презентации бренда.
Третье: многофункциональность контента и работа на продажу!
Контент ради контента сейчас никому не нужен. Контент должен продавать на любом из этапов взаимодействия с клиентами: соцсети, отдел продаж, сайт, офлайн пространство, реклама у партнеров или блогеров.
Я писала в начале, что я всегда за максимальную эффективность любого взаимодействия, поэтому в медиа-проектах мы учитываем принцип многофункциональности и многоканальности контента.
Если уж снимать, то сразу получать материал и для сторис, и для рилс, и для YT, и для сайта имиджевые кадры, и backstage для живого эмоционального контента, и для отдела продаж или для оптовых покупателей, если это требуется.
Например, при разработке медиа-проекта для вегетарианского санатория природной медицины «Березки» в Краснодарском крае мы выяснили, что наиболее уязвимой частью в структуре продаж является то, что потенциальным клиентам непонятен (тогда еще) новый формат лечения голоданием и отделу продаж сложно «на пальцах» объяснять ценность тура.
Мы предложили в дополнение к общему презентационному фильму, который они у нас заказали, сделать точечный видео-контент отдельно про условия размещения, отдельно про баню, отдельно про медицинские услуги, отдельно про питание и т.д., чтобы отдел продаж санатория закрывал конкретные возражения клиентов соответствующим контентом. За 3 месяца они повысили конверсию продаж на 18% и удерживали повышенный уровень продаж с помощью видео-контента еще два сезона.
Четвертое: качество съемки и монтажа!
Только на этом этапе фактором успеха становится качество съемки и монтажа. Просто красивую картинку научились делать все и даже в домашних условиях. Мы же говорим с вами в рамках создания медиа-проекта все таки об отстройке от конкурентов, о создании такого контента, который выведет вас на новый уровень узнаваемости.
Для достижения этих целей качество съемки сработает на успех только после проработки первых трех этапов.
За качество в команде отвечают Эльнур Чурлу-Аджиев - режиссер проектов, и Тимур Асанов - руководитель постпродакшн. С нами работают более 10 операторов, которых мы приглашаем на съемки в зависимости от задачи, стиля, бюджета и локаций.
На съемочной площадке присутствует режиссер, особенно если речь идет о создании сюжетного контента с участием актеров.
За художественное визуальное наполнение и стиль отвечает профессиональный стилист. По Крыму мы начали сотрудничать с Людмилой Слепцовой. Под задачи съемки она собирает образ, подбирает реквизит, руководит визажистом и парикмахером на площадке, участвует в постановке кадра и мизансцены.
Для участия в съемках приглашаем профессиональных актеров и моделей. Типажи согласуем с партнерами, чтобы герой или героиня соответствовали стилю и образу бренда.
Когда мы создавали имиджевый контент для международной выставки «Индустрия Моды» в Санкт-Петербурге, то не учитывали важность стилиста на площадке. С задачей мы справились, потому что это была студийная съемка. Но сейчас, когда мы начинаем создавать сюжетный контент в локациях Крыма, мы начали сотрудничать с профессионалом.
Подробнее с кейсом индустрии моды вы можете ознакомиться ниже.
Пятое: продвижение контента!
Мы формируем весь контент по принципу многоканальности, чтобы формат, сюжет, стиль съемки цеплял внимание зрителей на любых медиа-площадках.
На этапе брифинга и формирования постановочного проекта мы анализируем каналы продаж и трафика, чтобы дать вам тот контент, который усилит конверсии и повысит продажи.
В рамках медиа-проектов мы можем создать только контентную часть или добавить в проект услуги по продвижению в ВК или в FB. Если для вас актуально целевое продвижение, мы пришлем отдельное КП с кейсами по нему.
В базовом формате медиа-проектов мы ориентируемся на рилс-контент, а также придумали сделать АКЦЕНТ на кросс-маркетинге. Контент сразу создается таким образом, чтобы 2-5 брендов могли бы рассказать друг о друге.
ПРИМЕРЫ РАБОТ
Тревел-шоу «Авантюристы»
Создано по оригинальной концепции: отправляем случайных туристов в случайное путешествие. Идея разработана на базе моей технологии ЭШМ с заведомо эмоциональным эффектом для зрителей.
Из материала тревел-шоу были созданы короткие вертикальные видео, работающие на дополнительные охваты. Каждый партнер получил индивидуальные видео в сочных крымских локациях.
С примерами видео можно ознакомиться на диске
Вертикальные видео можно посмотреть здесь
Backstage съемки для ювелирного бренда в локациях Крыма
В начале марта 2023 г создали атмосферную фотосессию для летней коллекции ювелирного бренда GODGOOD. Заблаговременное создание контента позволило презентовать компанию на выставке и увеличить внимание клиентов на маркетах дизайнерских брендов.
Медиа-сопровождение Индустрии Моды
Кейс о том, как мы спасли Индустрию Моду через создание медиа-контента. Вместо слов, посмотрите видео:
Презентационное историческое видео
Презентационное видео для ТМ Кедр, за счет которого бренд обогнал конкурентов на отраслевой выставке и уже в течении 6 лет использует, как презентацию своей компании.
ПРИГЛАШАЮ НА ОНЛАЙН-ВСТРЕЧУ
В согласии с принципом эффективности технологии эмоционального шеринг маркетинга хочется провести нашу онлайн-встречу с максимальной пользой для вашего бренда.
Заполните анкету по ссылке: https://forms.gle/bv6iCDPu8TgJpWQa7
Это позволит нам с командой проанализировать аудиторию и позиционирование вашего бренда, подобрать соответствующих партнеров для кросс-маркетинга и на встрече дать конкретные примеры того, как может выглядеть ваш летний пакетный контент.