Монетизация аккаунта в нише коучинг: воронки продаж, прогревы и все далее по списку.

Или "Личное менторство по SMM" 👀

Исходные данные:

Марина - коуч с огромным опытом в маркетинге, уже существующим блогом и аудиторией
Посты Марина прекрасно пишет сама, фото все профессиональные, есть из чего выбрать, проблем нет
Нет понимания, как идеи продуктов соединить в продуктовую линейку, через какие ценности продавать, как строить прогрев, как влюблять в себя аудиторию
Как и где лучше продвигаться коучу и что дает наибольшие результаты

Основная цель: монетизация аккаунта с целью продажи личных коуч-сессий и далее создание большого флагманского продукта.

Стратегически важные решения:

Было решено переодеть аккаунт:

сменить аватарку на более яркую с маркетинговой точки зрения,
сделать креативную шапку профиля,
хайлайтс заменить на трендовые
придумать свою фишку в визуале
посты я не трогала, т.к. Марина сама маркетолог с богатым опытом, то темы и сами посты писала она
в совместной работе мы сделали упор на сторис: единый стиль, якорение, прогрев к продуктам, сторителлинг, исследование триггеров и примеров, понятных аудитории

Аккаунт до работы со мной 👇

Аккаунт после работы со мной 👇

Посмотрите на эту бомбическую фишку в визуале. Желтые акценты на фото встроены в личный бренд. ИДЕАЛЬНО!

Выработанный единый стиль в сторис, так называемое якорение (люди тебя начинают ассоциировать с чем-то определенным). Для личного бренда это вещь абсолютно необходимая.

А потом пошла жаришка...

Люди не понимают, что такое коучинг. У всех свои предположения, кто-то видит в коуче тренера, который ведет его к миллионам, кто-то считает, что коуч - это тот, кто ответит на все твои вопросы. Коучей-шарлатанов в инстаграм очень много и среди этого океана мы должны были донести людям ценность продукта и объяснить, что же такое НАСТОЯЩИЙ КОУЧИНГ!

Решено действовать на основе простых примеров. Доносить до людей смыслы на простых вещах, которые им понятны, например телешоу по ТВ и так далее.

Про менторство:

У Марины очень много классных идей по продуктам, но было тяжело с пониманием, как прогревать к этим продуктам
Я вытягивала из Марины смыслы ее услуг и на основе этого мы выстраивали прогрев, сделанный, как сторителлинг
Мы прорабатывали ее мощную воронку продаж
Совместно работали над созданием флагманского продукта
Изучили продвинутые фишки SMM (все-таки Марина опытный маркетолог, базу она знает)
Нащупали успешные способы продвижения в ее нише
И конечно постоянные личные консультации и созвоны по любым вопросам.

Результаты:

Марина запустила свой лид-магнит: неделя осознанности, который меняет понимание людей об их жизни
Марину пригласили, как спикера выступить перед предпринимателями (на платной основе, в смысле Марине заплатили, а не наоборот 😁)
С блога начали приходить клиенты на коуч-сессии
Марина научилась на лету создавать сторителлинги, которые доносят ценности до ее подписчиков
Аккаунт заиграл новыми красками, и выгодно отличается от конкурентов.
Сейчас активно работаем над флагманским продуктом, смыслами и прогревом

Но самый главный результат для меня заключается в том, что видя аккаунт Марины, многие ее знакомые стали моими клиентами. Тот случай когда твоя работа тебя продает.

Отзыв Марины:

Smm-менеджер: Анна Борисова

Инстаграм: @toptop.smm