Почему с бизнес-брокером легче и выгоднее продать бизнес?

Многие предприниматели испытывают ряд трудностей при продаже бизнеса. Потому что для успешной и выгодной продажи бизнеса требуется выстроенная и опробированная система. Вместо того, чтобы обратиться к профессионалу, люди действуют по наитию. И чем это чревато, расскажу в этой статье.

Для начала давайте познакомимся. Меня зовут Анна, я помогаю людям выгодно продавать и покупать бизнесы, а также находить инвестиционные проекты.

Давайте для начала расскажу, по какой системе я работаю с проектами клиентов и какой результат они получают.

1)Провожу первичную оценку бизнеса. Это небольшой опросник, по основным показателям бизнеса, на заполнение которого уходит 5 минут.
Для меня важно понимать, что я смогу дать результат клиенту. Поэтому беру ниши и проекты, которые с наибольшей вероятностью доведу до успешного завершения сделки.

2) Провожу онлайн или личную всречу, чтобы глубже погрузиться в бизнес, узнаю, с какими трудностями или опытом приходилось столкнуться и что важно для клиента в сделке.

3)Если в целом наше видение совпадает и мы достигли согласия по процессу проведения сделки, то заключаем договор об оказании услуг. Клиент при этом вносит предоплату. Эти деньги потребуются для создания рекламной упаковки и продвижения продаваемого бизнеса. А также являются подтверждением намерений о совместной работе.

4) Проводим интервью с собственником бизнеса для составления более детального описания бизнеса, на котором мы прописываем все ключевые смыслы для маркетинговой упаковки бизнеса.

5) Оцифровываем данные по бизнесу, потому что качественная презентация любого бизнеса это данные(в том числе цифры), на основе которых будущий собственник примет решение о покупке бизнеса.

6) Организую качественную фото и видео-съемку. Потому что визуал это неотъемая часть качественной презентации и рекламы.

7) Подготавливаю рекламные материалы и презентацию.

8) Запускаю рекламное продвижение бизнеса. Способ продвижения зависит от ниши и особенностей продаваемого готового бизнеса или инвестиционного проекта.

9) Нахожу заинтересованных покупателей и провожу отбор, отсеивая просто любопытных от реально заинтересованных клиентов.

10) Организую показы и совместные переговоры между собственником и выбранными потенциальными покупателями.

10) Когда найден покупатель, готовый заключить сделку на условиях, которые устраивают обе стороны, подготавливаю документы к сделке.
И собственно совершаем сделку: проводим все необходимые юридические и финансовые действия по передаче бизнеса.

Довойльны продавец бизнеса получает деньги, а также оплачивает комиссию за мою работу. Покупатель бизнеса получает бизнес (все, что в него входит)+ поддержку от продавца на определенный оговоренный период.

Все довольны, это схема win-win-win!

Когда каждый получает то, что хотел на условиях, которыми доволен. При этом у покупателя также есть спокойствие по поводу дальнейших шагов в своем новом приобретенном бизнесе. Нет тревоги за то, что делать дальше и опасений по поводу дальнейшего развития приобретенного бизнеса (или инвестиций в случае с инвестиционным проектом).

Как думаете, сколько времени у вас заняло бы проделать самостоятельно все эти шаги? И сколько денег вы потеряли бы, делая все это самостоятельно?

По итогу для моих клиентов это сэкономленное время и деньги.

Давайте теперь разберем, какие подводные камни ожидают тех, кто решил действовать самостоятельно.
Вам полезно это прочесть, даже если вы пока не планировали заключать со мной договор.

1. Ряд предпринимателей считают, что продавая бизнес самостоятельно, они экономят деньги на комиссию брокера.
   В итоге жизнь продавца становится похожа на жизнь музейного смотрителя. Люди ходят, задают бесконечные вопросы, комментируют, смотрят, уходят. затем приходят новые. И так по кругу.
   При этом часто приходится срываться неожиданно, чтобы приехать на показ, вы становитесь злыми, нервными и уже не верите, что это когда-то может закончиться.
2. Не заключаются с конкретным брокером, а действуют по принципу, кто приведет мне клиента, тому и сделка.
   И разные брокеры на перебой начинают водить на показ бизнеса разных людей, что в итоге заканчивается вытоптанными коврами. Потому что у каждого из этих брокеров нет приоритета на продажу им именно вашего бизнеса.
3. Предпочитают брокерское крупное агентство, а не брокера. И тут вознникает та же проблема, что и в пункте 2. Агентство не делает упор на продажу вашего бизнеса. Вы лишь увеличиваете их портфель предложений.
4. Вывесили объявление на площадке и ждут. А звонков от покупателей все нет. Причиной тому может быть неправильно оформленное объявление, которое не доносит выгоду от покупки. Кроме того, вы получаете много звонков от тех же брокеров, которые ищут себе новых клиентов.
   При этом теряют время, нервы и опять же деньги.
5. Не могут договориться на переговорах и отстоять свою цену. Особенно это актуально сейчас, в нелегкой экономической ситуации, когда во многом кажется, что предложение превышает спрос. И у покупателей есть возможность "выкручивать вам руки" на переговорах. В итоге вы продаете совсем не за ту цену, которую рассчитывали. А ведь хотели сэкономить...

Вы сами выбираете, что для вас важнее: мнимая экономия при самостоятельной продаже или уверенность в том, что сделка под контролем.

Почему мне следует выбрать вас, а не другого брокера или контору?

Потому что я отвественно подхожу к каждому взятому проекту и своим клиентам. И то, что я беру предоплату на рекламный бюджет и упаковку, а также заключаю договор, в отличие от некоторых других специалистов, что ещё раз подтверждает мой ответственный подход.

-Отстуствие должной упаковки обесценивает ваш бизнес в глазах покупателя.

-Отсутствие рекламы делает его невидимым для потенциальных покупателей.

-Неправиль выбранный метод продвижения удлинняет и усложняет процесс.

В погоней за экономией вы можете потерять больше.

При самостоятельной продаже вы потратите время на звонки, перговоры, встречи, торги... Потеря времени и нервов гарантирована.По моему опыту, большая доля предпринимателей, которые изначально хотели продать бизнес самостоятельно, рано или поздно обращаются к брокеру.

Заключаясь со мной как со специалистом, вы снимаете с себя груз проблем, связанных с его продажей, уходите от ненужных встреч с зевакими и нецелевых звонков. Вам не приходится переживать за то, что вас "продавят" на перговорах или вы скажете "что-то не то" и покупатель уйдет. Потому что мы заранее согласовываем с вами план успешной встречи и идем понему.

Я вам привожу по факту уже заинтересованных квалифицированных покупателей, у которых есть позитивный образ вашего бизнеса за счет грамотно подготовленной упаковки и презентации. Как специалист по продаже бизнесов, я помогаю обосновать цену бизнеса при продаже, а не голословно "купите этот бизнес, потому что он хороший" или "я в него сильно вложился, поэтому и продаю дорого!"

Такой подход к продаже является залогом успешной сделки, где довольны обе стороны. Работая со мной вы получаете выгодную и безопасную сделку!

Если вы сейчас думаете о продаже своего готового бизнеса, или уже пробовали продать самостоятельно, но у вас не получилось, то

пишите мне, чтобы получить бесплатную консультацию по продаже вашего бизнеса:
в Телеграм https://t.me/Anna_Brokeri
или Вотсап https://wa.me/79956251179