Почему не покупают хорошие бизнесы?
Имеет место такой удивительный феномен, что порой люди не могут выгодно продать даже хороший прибыльный бизнес.
Потому что нет должной упаковки и потенциальные покупатели не понимают ценности предложения.
Им бывает недостаточно информации, либо им дают не ту информацию, которую им важно видеть.
Например, для любого бизнеса гораздо важнее показать прибыль, чем оборот. Потому что большой оборот без прибыли сам по себе ни о чем не говорит.
Для бизнесов, которые арендуют помещение, важной статьей расходов является аренда. Хорошая арендная ставка и лояльный арендатор всегда будет преимуществом. В противном случае не стоит акцентировать на этом внимание.
У бизнеса может быть своя “фишка”, то есть сильная сторона, которая выделяет его среди аналогичных. На этом важно акцентировать внимание в объявлении, презентации. Особенно в случае, если есть большое количество предложений о продаже аналогичных бизнесов (здесь хорошо бы посмотреть предварительно, что публикую конкуренты).
И конечно же покупателям хотелось бы увидеть ваш бизнес еще до физического посещения его на месте. А это значит, что нужны хорошие фото, иногда и видео, чтобы сложилось определенное впечатление еще до посещения.
Часто сталкиваюсь с ситуацией, когда брокеры пытаются заменить качественную упаковку бизнеса и процесс отбора потенциальных покупателей на количество пустых посетителей, которые знакомятся с бизнесом уже по факту на месте. При этом каждый раз выдергивают собственника на показ, и он рассказывает каждому посетителю все заново.
Преимущество работы со мной в том, что прежде чем вести людей на место втречи, я заранее ознакамливаю их с достаточно подробной презентацией и общаюсь с покупателем. У потенциального покупателя уже заранее есть понимание и ответы на многие вопросы. Таким образом мы экономим время и пордавцу и покупателю. На встречу приходят только целевые клиенты.
Анализируя объявления конкурентов, замечала комментарии по другим брокерам, что на фото разместили картинку, не соответствующую действительности. А человек, которому понравилась реклама, купился как раз-таки на картинку! И появился негативный отзыв.
Это не всегда критично. Но в большинстве случаев настоящие качественные фото будут большим плюсом в любой рекламе.
Надеюсь, эта статья была полезна для вас.
Если хотите, чтобы я упаковала и выгодно продала ваш бизнес, пишите
в Телеграм https://t.me/Anna_Brokeri
или Вотсап https://wa.me/79956251179