Как бренду You Need It увеличить продажи косметики через соцсети
Анна, добрый день! В продолжение нашего разговора высылаю коммерческое предложение, где покажу чем мы вам можем помочь и какие результаты ожидать от работы.
Прочтение этого файла займет не более 5 минут, в нем я расписала предложения по улучшению страниц вашего бренда и повышению продаж.
Исходя из нашего разговора была выявлена необходимость в следующем:
- Наладить регулярный выход продающих вертикальных роликов (разработать/переработать сценарии, снять, смонтировать, выложить) и постов
- Привлечь новых подписчиков, в частности, через ролики и рекламные инструменты (блогеры, таргетированная реклама в перспективе)
- Также в Инстаграм можно построить контент-воронку, чтобы приходящие люди конвертировались в заявки и продажи
Что будем делать: план работы по всем соцсетям.
Шаг 1. Проведем ревизию социальных сетей
Проанализируем какие рубрики и типы постов/роликов вызывали наибольший отклик аудитории в аккаунтах бренда и конкурентов, чтобы сделать эти рубрики постоянными. Воспользуемся уже имеющейся стратегией, кастдэвами и дополним план новыми рубриками, которые отвечают нашим целям (при этом учтем все предстоящие новости бренда: выход новинок, акции к праздникам, будущие коллаборации с другими брендами и т.д.).
Шаг 2. Составим контент-план на месяц вперед и проведем первичную съемку
Это поможет наладить регулярность, а также будет понятно на какую цель направлен тот или иной пост/ролик в Инстаграм/Телеграм.
Переработаем лучшие сценарии конкурентов рилс и сделаем их под бренд. Вот уже некоторые мысли по поводу роликов:
1. Для того, чтобы сделать ролики, как в примерах конкурентов, необходимо сделать предметную съемку косметики (если не был снят весь ассортимент до этого, по имеющимся рилсам увидела только пару штук подобных), это нужно для вставки самой косметики в ролики, остальное (под микроскопом видео, компоненты) можно добрать из фотостока, если потребуется. Предметную съемку продукции для роликов можем также взять на себя.
2) Разговорные ролики можно дополнить как раз вставками со снятой детально косметикой, чтобы был наглядный визуальный ряд и продукт лучше запоминался аудиторией (какие есть продукты и для чего они).
3) Инстаграм любит живую картинку, поэтому стоит также добавить больше роликов, где модель наносит средства на себя и рассказывает о них.
Пример ролика «skin care»: https://www.instagram.com/reel/C_nUhqEvOzi/?igsh=MWw4cTBzc2ViMHgydQ==
Для классного эффекта, можно даже найти блогера с акне (или с любой другой видимой проблемой), он сделают серию роликов до/после и расскажет как на его личном примере кожа реально стала лучше благодаря вашей косметике.
https://www.instagram.com/reel/C_PHblCxSpv/?igsh=bmwxM2VyZXJtNmw=
https://www.instagram.com/reel/DBD_faay9V5/?igsh=MTE0NWd4M3FoeWgwNg==
Пример еще одной адаптации с моделью/блогером, это может быть также и формат липсинков (здесь мог бы быть скраб из вашего ассортимента):
https://www.instagram.com/reel/C-2S4L3IMWB/?igsh=MTh0MHljNXhrZTlxaw==
4) Это пример просто на заметку, можно делать юмористические ролики, они позволяют выйти на широкую аудиторию
https://www.instagram.com/reel/C-BRnu1N1J6/?igsh=MTR4dWI1NHY1dWY3bw==
В роликах важно наладить регулярность, первое время лучше публиковать 1 ролик в день, чтобы "настроить" алгоритмы Инстаграма и побыстрее выйти в рекомендации. Также ролики можно дублировать на YouTube Shorts. Стоит также вести Pinterest c уклоном на эстетику и пользу также.
С точки зрения продаж через рилс можно еще попробовать привлечь целевую аудиторию через простые воронки:
1. показать в ролике проблему - дать ее решение в виде гайда через Директ за подписку (в гайде будут рекомендации + ссылки на продукты)
2. показать в ролике проблему - дать ее решение в виде закрепленного актуального (сторис), в конце которого будет ссылка на приобретения продукта (желательно выбрать самый доступный в линейке как первое касание).
Что касается вовлечения, то это:
- общение с аудиторией, ответы на вопросы, опросы и т.п.
- прямые эфиры с разборами актуальных тем и решение проблем на основе продукции бренда
- подборки/сравнения продуктов/полезная информация о косметике
- юмор и жизненные истории
Шаг 3. Доупаковать все профили и начать привлекать в Инстаграм и Телеграм блогеров для рекламы. Это важно делать уже на доупакованный аккаунт.
Начать постинг всего того, что было разработано и снято, чтобы сделать социальные сети полностью готовыми для трафика.
В Инстаграм можно уже будет начать брать рекламу у блогеров (по бартеру или платно) где-то через 2-2,5 недели после начала публикации контента (за это время можно как раз найти блогеров).
В среднем, 3 бесплатные партнерки (за бартер) обеспечат нам минимум +100 новых качественных подписчиков, готовых покупать.
Чтобы получать больший объем аудитории - надо привлекать платные методы.
Зачастую у блогеров есть еще телеграм-каналы, где они дополнительно смогут нас отметить, что также даст трафик на канал.
В Телеграм можно начать брать рекламу в других каналах где-то через 1,5-2 недели (потому что там есть уже продающий контент, нужно только доналадить рубрики).
Как идея: можно сделать рекламу не просто косметики, а интересного "челленджа" (например, сможет ли Татьяна с акне избавиться от проблемы за 3 недели с помощью правильно подобранных уходовых средств)? В нашем канале преображение Татьяны за 30 дней - бегите смотреть). Люди заинтересуются (это их боль, многие узнают в Татьяне себя), перейдут по рекламе и попадут к нам в профиль. Тут они увидят интересный контент, подпишутся, и в течение месяца будут следить за челленджем + узнавать о бренде (ведь Татьяна пользуется нашим брендом), тем самым приглашая себя купить у нас товары и последовать примеру Татьяны.
Помимо этого также в Телеграм работает механика привлечения как в Инстаграм: рекламный пост с болью - перевод на телеграм-канал для получения гайда как решение проблемы.
В Телеграм еще можно добавить сравнительную рубрику средств (ваших с другими и на явном примере показать, что экономия на средствах далеко не всегда оправдана - это поможет закрыть возражение по цене продуктов). Как например, в канале https://t.me/krisistyping
Шаг 4. Анализируем все использованные инструменты и масштабируем их + можно добавить ВКонтакте с целью запуска таргетированной рекламы.
ВКонтакте можно вести простым дубляжом (в том числе дублировать ролики), но ВКонтакте даст хороший источник трафика через таргетированную рекламу. Из идей:
Шаг 1. Выделим продукты/линейку продуктов, которая пользуется наибольшим спросом. Сделаем на нее рекламу - а в контенте покажем как эта продукция решает проблему (реальные видео, фото до/после)
Шаг 3. Реклама на акции (работает в ВК хорошо) непосредственно сразу на Ozon/Wb
Почему я рекомендую использовать таргетированную рекламу?
Если приход блогеров точно рассчитать невозможно, то приход с таргетированной рекламы можно спрогнозировать, затем найти рабочую связку и масштабировать результат, что дает регулярные продажи
- Возможность показывать рекламу аудитории прямых конкурентов
- Возможность показывать рекламу самым горячим и заинтересованным пользователям
Теперь самое интересное
Наши услуги
Мы готовы обеспечить реализацию всех направлений: от SMM до таргета. Исходя из нашего разговора и целей проекта, мы выяснили, что для Вас сейчас наиболее актуальны три аспекта: ведение + съемки роликов + реклама. Эта связка дает эффективный результат: реклама работает лучше, когда есть SMM, а реклама бесполезна без регулярного ведения посадочных страниц.
Целью первого месяца мы ставим доупаковку блога, все съемки и первичный подбор блогеров для бартера, которые способны привести новых клиентов и продажи.
В начале второго месяца уже можем подключить таргетированную рекламу в ВКонтакте.
Далее найдем рабочие связки и будем их масштабировать с параллельным ведением всех соцсетей.
1.Ведение социальных сетей: доупакуем профили к посещению новой аудитории так, чтобы она сама прогревалась и покупала, закроем необходимые возражения и продолжим регулярно вести необходимый контент.
В месяц будем выкладывать 5-7 постов/рилс в неделю. Сторис до 3х штук в день в обычные дни, для прогрева к акциям/анонсу продукта больше, чтобы чуть больше вовлечь аудиторию.
По съемкам выезжаем по необходимости, чтобы подготовить контент заранее: в среднем необходимо 2-3 полных съемочных дня в месяц. Если происходят какие-то другие интересные активности - по договоренности.
От Вас - только доступ к продукции и содействие в съемках, а также информация обо всех средствах, бренде и другой необходимой для контента информации. Создание в соцсетях площадки, которая приводит вам клиентов - на нас.
- Анализ целевой аудитории, конкурентов (в том числе работа уже с вашей собранной информацией) с целью переработки их опыта и извлечения пользы для нашего контента;
- Реализация контент-стратегии продвижения, которая обеспечивает Вас теплым комьюнити людей, готовых покупать;
- Копирайтинг постов и дизайн креативов постов и сторис с целью создания контента, который будет греть и вовлекать аудиторию.
- Создание фото и видео-контента под ключ с выездами на съемки (от разработки сценариев до монтажа) (это минимум 21 роликов в месяц и множество различных дополнительных фотографий для контента).
Cтоимость: 70 000 рублей (сюда входит Инстаграм, Телеграм, Пинтерест, дубляж роликов на YouTube Shorts + дубляж контента с адаптацицей в ВКонтакте)
2. Продвижение бесплатными и платными методами через блогеров: привлекаем новых подписчиков.
Мы полностью организуем взаимодействие с блогерами и подготовим 3-4 бесплатных рекламных интеграции в 1й месяц и 2е платные, далее можем увеличить количество в зависимости от целей: от А до Я, под ключ
- Генерация идей по бесплатному и платному продвижению;
- Подбор и анализ пула блогеров для рекламы: проверка их статистики, рекламной репутации;
- Разработка нескольких рекламных подач под каждого блогера;
- Постоянная коммуникация с блогерами для оперативного решения вопросов;
- Запуск и отслеживание эффективности рекламной интеграции, еженедельная отчетность;
- Полная организация взаимодействия.
3. Таргет ВК
Как уже писала выше, дает быстрые заявки, позволяет охватить сразу большое количество пользователей. Есть возможность «забирать» клиентов у конкурентов: реклама показывается подписчикам их сообществ, тематических групп, то есть самым горячим и заинтересованным людям. По сути для нас это - самые сливки. Показываемся тем, кому наиболее интересен продукт.
Стоимость: 40.000 рублей + рекламный бюджет
Итак, сотрудничество с нами решит три Ваших запроса: регулярное ведение страниц, создание новой, свежей клиентской базы в соцсетях и получение новых продаж быстро и автоматически.