Как увеличить продажи в онлайн-школе.

 Как увеличить продажи в онлайн-школе

За две недели заработано 171 000 рублей.

Строй инфобизнес правильно!

Основные этапы - от регистрации до покупки.


Первый кейс – «Продвижение школы».

Результат – 82 000 рублей.

https://teletype.in/@anna_targetsmm/BJ3zZvkTQ

https://redsmm.getcourse.ru/pl/teach/control/lesson/view?id=36543029&editMode=0

находится уже в базе RedSMM


Сразу отмечу: были недочеты. При другом раскладе и верном построении этапов регистрации и консультации мы могли бы заработать гораздо больше!

Да, 82 000 рублей за месяц – хорошая сумма, но это не предел! При детальном анализе были выявлены следующие ошибки:


  1. Мы сразу вели на ссылку- оплаты курса. Не учли, что у людей остались сомнения, страхи, вопросы. Итог – 50% желающих было потеряно.
  2. Не было бесплатного продукта для завлечения и повышения доверия у людей.
  3. Отсутствие чата, платформы, где можно было общаться. Все диалоги велись в комментариях и Директе. Вывод – много людей ушло.


Теперь о том, как шла работа после. Какие этапы были пройдены для привлечения на курсы. Мы пришли к постоянному потоку горячих клиентов, быстрой регистрации и оплате!


  1. Создали общий чат (Telegram) для всех желающих, где можно задавать вопросы по оплате, срокам, длительности курса. «Можно закрывать вопросы в профиле!» - подумают многие. Да, можно, и мы так делали. Но чат и лента – разные вещи, и работают они по-разному.
  2. Создан отдельный чат для участников курса.
  3. Доработана регистрация с отсрочкой оплаты. Так создается база потенциальных клиентов, появляется возможность делать рассылки для привлечения.  

Как изменили структуру курса и для чего:


  1. Большой курс разбили на несколько месяцев:
  2. Сомневающиеся смогли оплачивать программу по частям;
  3. Если программа не понравилась, можно закончить обучение во втором месяце и не платить. (К счастью, таких не было!);
  4. Скидки, для тех, кто платит сразу. 1 месяц 4 000 рублей, а 3 – 10 000 рублей. Общая скидка – 2 000 рублей.
  5. Добавили дополнительные курсы. Пример: человек прошел «Теорию», записался на «Практику» и т.д.
  6. Это позволило заинтересовать и удержать учеников. (Согласно данным статистики – 20% купили следующий курс).
  7. Создали дополнительные продукты – вебинар и семинар с минимальной стоимостью.
  8. Создали узконаправленные продукты на разные темы (семинар по финансам, вебинар по построению работы). Стоимость минимальная.
  9. Оптимизировали процесс. Все продукты занесены на платформу Геткурса, оплата проходит там же.  

Чего мы достигли:

  1. Большой приход на раздробленные семинары. Почему?

Людям проще решиться на оплату небольшой суммы.

2. После семинаров курсы покупали охотнее.


Кажется, что все просто. Но многие допускают огромную ошибку – сразу ведут трафик на оплату. И как итог- теряют потенциальных клиентов.

Отмечу, ниша – непростая, целевая аудитория – индивидуальна.


В статье описана рабочая схема инфокурсов и бизнеса, без специфики конкретного продукта. Но в самом начале пути – ошибки практически одинаковые.



Итоговые цифры после «работы над ошибками» (2 недели работы)


  1. Семинары, стоимость 3 000 рублей. Купили 25 человек, итого - 75 000 рублей.
  2. Практический курс - 5 500 рублей. Купили 8 человек, итого - 44 000 рублей.
  3. Теоретический курс - 4 000 ублей. Купили 13 человек, итого – 52 000 рублей.
  4. Зарегистрировалось в базе (Без оплаты) - 38 человек.


После проработки цепочки на 2 недели мы заработали – 171 000 рублей.

Уточню, это бесплатные методы! Затраты на таргет составили – 5 400 рублей.

Что дальше?

  1. Продолжим запускать таргетированную рекламу, увеличим затраты.
  2. В январе запускаем бесплатный продукт – марафон.
  3. Добавляем в профиль личность.
  4. В планах сделать закрытый клуб по рунике


После обучения на тренинге АИ 13, для меня все структуры стали понятны и прозрачны. Что позволило выстроить цепочку от заинтересованности до покупки!


Анна Белова, клуб RedSMM, выпускница тренинга АИ-13

ТЕЛ\ WhatsApp: +7-923-745-03-54

Telegram: @Anna_Targer SMM Belova

+7-923-479-85-14

Instagram: https://www.instagram.com/fire_smm

December 22, 2018
by Anna _Target SMM Belova
0
54

КЕЙС. Профиль Школа Рун. Заработано 82 000руб.                          За 1 месяц

Аккаунт @MagicGarden_1

Дано:

Взят профиль с нуля.

Изготовили ЛОГОТИП, поставили на аватарку и в геткурс.

Подобрана начальная ЦА.

Продумали общий стиль, пока в аккаунте выставлены поты о курсах.

За неделю собрали 500 подписчиков целевой(это без оформления).


Вот профиль через неделю работы а именно только перед разработки стиля

Самая большая проблема, что с этой тематикой нет личных фото. И даже мастера преподаватели пока обезличены.

Пришлось обыгрывать именно с дизайнером.


Были ПОСТАВЛЕНЫ ЗАДАЧИ, ЦЕЛИ:

✅ Привлечь больше ЦЕЛЕВОЙ аудитории, увеличить лояльность имеющейся.

✅ Вызвать доверие у аудитории.

✅ УВЕЛИЧИТЬ количество заказов. И заявок на обучение

✅ Стимулировать аудиторию к покупке и общению в профиле


Что было сделано:

✅ Создан логотип, разработана общая концепция визуала профиля.

✅ Анализ существующей аудитории и конкурентов.

✅ Составлен контент-план по типу «Познавательный-Информационный-Развлекательный» с одной публикацией в день.

✅ Использовали МФ и МЛ по живым аккаунтам смежных направлений, но с совпадающей с нашей ЦА.

Итого по истечению месяца работы:

✅ Вечные сторис поставлены

✅ Число подписчиков за месяц 1302 чел.





живой аудитории.

✅ Создана активность комментером.

✅ Проведен конкурс -месяц обучения.

✅ Сумма продаж за 1 месяц составила 82 т.р.

✅ При том что курсы стоят 4 000р в месяц и 5 500р


Планы:

✅ Таргетированная реклама на ближайшие недели.

✅ Разработка новых конкурсов. 

✅ Готовим взаимо пост.

✅ Расширение и подбор новой ЦА

✅ Внедрение прямых эфиров с раскладами.

✅ Расширение и обновление контент плана

✅ Внедрение сторис

✅Переходим по 2 поста в день


Клиент доволен и думает о поднятии стоимости курсов!

И вводит дополнительные курсы, по разной тематике.


Анна Белова, клуб RedSMM, участница текущего тренинга АИ-13

ТЕЛ\ WhatsApp: +7-923-745-03-54

Telegram: @Anna_Targer SMM Belova

+7-923-479-85-14

Instagram: https://www.instagram.com/fire_smm

November 6, 2018
by Anna _Target SMM Belova
0
16

КЕЙС. РАБОТА С ПРОФИЛЕМ РУНОЛОГА. Заработано 120тр за 2 месяца


Аккаунт @taro_runa

Дано:

Шапка составлена не верно

Нет единого стиля

Нет активности

Отсутствие сторис

Нерегулярные посты

До начала работы



ПОСЛЕ


Это минимум , что сделано.

При том , что аккаунт обезличен. (Пока клиент не готов)

Есть ссылка на VK , так как у клиента там большие группы и Есть доверие.

ЦЕЛИ

✅ Привлечь больше ЦЕЛЕВОЙ аудитории, увеличить лояльность имеющейся.

✅ УВЕЛИЧИТЬ количество заказов. И заявок на обучение

✅ Стимулировать аудиторию к покупке и общению в профиле

Что было сделано:

✅ Изменено оформление шапки профиля, аватарки и постов.

✅ Анализ существующей аудитории и конкурентов.

✅ Составлен контент-план по типу «Познавательный-Информационный-Развлекательный» с одной публикацией в день.

✅ Использовали МФ и МЛ по живым аккаунтам смежных направлений, но с совпадающей с нашей ЦА.

Итого:

✅ Число подписчиков увеличилось на 850 человек именно живой аудитории.

✅ Сумма продаж за 2 месяца составила 120 т.р.

✅ Пркупка курсов составила 40тр, совместный проект с другим аккаунтом

Планы:

✅ Таргетированная реклама.

✅ Разработка конкурсов. 

✅ Расширение и подбор новой ЦА

✅ Внедрение прямых эфиров с раскладами

✅ Расширение и обновление контент плана

✅ Внедрение сторис и вечных сторис


Анна Белова, клуб RedSMM, участница текущего тренинга АИ-13

WhatsApp: +7-923-479-85-14

Telegram: @Anna_Targer SMM Belova

Instagram: https://www.instagram.com/fire_smm

October 11, 2018
by Anna _Target SMM Belova
0
9
Show more