Как увеличить продажи в онлайн-школе.

 Как увеличить продажи в онлайн-школе

За две недели заработано 171 000 рублей.

Строй инфобизнес правильно!

Основные этапы - от регистрации до покупки.

Первый кейс – «Продвижение школы».

Результат – 82 000 рублей.

https://teletype.in/@anna_targetsmm/BJ3zZvkTQ

https://redsmm.getcourse.ru/pl/teach/control/lesson/view?id=36543029&editMode=0

находится уже в базе RedSMM

Сразу отмечу: были недочеты. При другом раскладе и верном построении этапов регистрации и консультации мы могли бы заработать гораздо больше!

Да, 82 000 рублей за месяц – хорошая сумма, но это не предел! При детальном анализе были выявлены следующие ошибки:

1. Мы сразу вели на ссылку- оплаты курса. Не учли, что у людей остались сомнения, страхи, вопросы. Итог – 50% желающих было потеряно.
2. Не было бесплатного продукта для завлечения и повышения доверия у людей.
3. Отсутствие чата, платформы, где можно было общаться. Все диалоги велись в комментариях и Директе. Вывод – много людей ушло.

Теперь о том, как шла работа после. Какие этапы были пройдены для привлечения на курсы. Мы пришли к постоянному потоку горячих клиентов, быстрой регистрации и оплате!

1. Создали общий чат (Telegram) для всех желающих, где можно задавать вопросы по оплате, срокам, длительности курса. «Можно закрывать вопросы в профиле!» - подумают многие. Да, можно, и мы так делали. Но чат и лента – разные вещи, и работают они по-разному.
2. Создан отдельный чат для участников курса.
3. Доработана регистрация с отсрочкой оплаты. Так создается база потенциальных клиентов, появляется возможность делать рассылки для привлечения.

Как изменили структуру курса и для чего:

1. Большой курс разбили на несколько месяцев:
2. Сомневающиеся смогли оплачивать программу по частям;
3. Если программа не понравилась, можно закончить обучение во втором месяце и не платить. (К счастью, таких не было!);
4. Скидки, для тех, кто платит сразу. 1 месяц 4 000 рублей, а 3 – 10 000 рублей. Общая скидка – 2 000 рублей.
5. Добавили дополнительные курсы. Пример: человек прошел «Теорию», записался на «Практику» и т.д.
6. Это позволило заинтересовать и удержать учеников. (Согласно данным статистики – 20% купили следующий курс).
7. Создали дополнительные продукты – вебинар и семинар с минимальной стоимостью.
8. Создали узконаправленные продукты на разные темы (семинар по финансам, вебинар по построению работы). Стоимость минимальная.
9. Оптимизировали процесс. Все продукты занесены на платформу Геткурса, оплата проходит там же.

Чего мы достигли:

1. Большой приход на раздробленные семинары. Почему?

Людям проще решиться на оплату небольшой суммы.

2. После семинаров курсы покупали охотнее.

Кажется, что все просто. Но многие допускают огромную ошибку – сразу ведут трафик на оплату. И как итог- теряют потенциальных клиентов.

Отмечу, ниша – непростая, целевая аудитория – индивидуальна.

В статье описана рабочая схема инфокурсов и бизнеса, без специфики конкретного продукта. Но в самом начале пути – ошибки практически одинаковые.

Итоговые цифры после «работы над ошибками» (2 недели работы)

1. Семинары, стоимость 3 000 рублей. Купили 25 человек, итого - 75 000 рублей.
2. Практический курс - 5 500 рублей. Купили 8 человек, итого - 44 000 рублей.
3. Теоретический курс - 4 000 ублей. Купили 13 человек, итого – 52 000 рублей.
4. Зарегистрировалось в базе (Без оплаты) - 38 человек.

После проработки цепочки на 2 недели мы заработали – 171 000 рублей.

Уточню, это бесплатные методы! Затраты на таргет составили – 5 400 рублей.

Что дальше?

1. Продолжим запускать таргетированную рекламу, увеличим затраты.
2. В январе запускаем бесплатный продукт – марафон.
3. Добавляем в профиль личность.
4. В планах сделать закрытый клуб по рунике

После обучения на тренинге АИ 13, для меня все структуры стали понятны и прозрачны. Что позволило выстроить цепочку от заинтересованности до покупки!

Анна Белова, клуб RedSMM, выпускница тренинга АИ-13

ТЕЛ\ WhatsApp: +7-923-745-03-54

Telegram: @Anna_Targer SMM Belova

+7-923-479-85-14

Instagram: https://www.instagram.com/fire_smm