Как снизить цену регистрации на бесплатный вебинар в 2,7 раза?

Клиент: онлайн-курсы программирования.

Дано:

Компания существует на рынке уже 4 года. Основной источник лидогенерции - крупный Youtube канал основателя.
Есть небольшая бизнес-страница на Facebook, небольшой бизнес-профиль в Instagram. Заявок отсюда мало.
Есть большой информативный сайт со страницами под каждый курс.
Опыт сбора регистраций на бесплатный вебинар с другим таргетологом. Было собрано 285 регистраций за 10 дней по цене $1,68 за регистрацию.

В-целом, довольно приблизительное понимание, как работает вебинарная воронка.

Задача:

Собрать максимальное количество регистраций по минимальной цене в рамках бюджета. И посмотреть, что из этого вообще выйдет🧐

Что было сделано:

Создана посадочная страница: отдельная страница для регистраций на основном сайте (только с регистрацией на вебинар, без возможности уходить на другие страницы: пришел - зарегистрировался - всё). К сожалению, собирались только e-mail.
Проанализирована ЦА, выделены и собраны 3 сегмента широкой аудитории по интересам и 2 look-a-like аудитории.
Проанализирована реклама конкурентов.
Подготовлены креативы, рекламные тексты. Использовались динамические креативы. Тестировались картинки и видео.
Использовался автоплейсмент, Facebook и Instagram.
Была выбрана цель Конверсии.

Что получили:

Собрали 647 регистраций по цене $0,62 за 7 дней (в предыдущий раз 285 по цене $1,68).

Лучше всех показала себя look-a-like 1% аудитория на трафик на сайт.
Самая, по идее "огненная аудитория" - look-a-like 1% на тех, кто оставлял заявки - сработала не так хорошо, как могла бы, поскольку база была маловата.
Хуже остальных сработала широкая аудитория с прямыми интересами (программирование), но не была отключена. Поскольку, некритично хуже, плюс, не было понимания, как разные аудитории в результате будут покупать.

Лучше всего сработали креативы с изображением эксперта (видео-приглашение и картинка).

Конверсия кликов в регистрации - 37%, в предыдущий раз было 17%.
Доходимость была около 30% (напоминания только в email, без смс или мессенджеров).

При бюджете в $402 было сделано 16 продаж курсов на $1264.
Кроме того, остальные контакты в дальнейшем будут прогреваться с помощью e-mail маркетинга.
Кроме того, за период рекламы было получено более 150 подписчиков в Facebook и Instagram и будут прогреваться там.

Таким образом, в данном запуске было собрано в более чем 2 раза больше регистраций по цене в более чем в 2,5 раза меньше. При бюджете на рекламу в $402 было продано на $1264. Плюс, в дальнейшем есть база для дополнительного прогрева.

Хотите хороших результатов? Я в telegram: https://t.me/Umrykhina.