Выложила 15 000 рублей за обучение шугарингу после ПЯТИ минут, проведённых на профиле
Клиент - мастер шугаринга из г. Долгопрудный (в четырёх километрах от Москвы).
Одна из целей при начале работы - продвигать обучение шугарингу и восковой депиляции.
Сложности:
- очень высокая конкуренция в этой нише, много именитых мастеров;
- небольшой город;
- необходимость работать на Москву, Московскую область, а также другие регионы;
- наши цены в несколько раз выше, чем у конкурентов;
- отсутствие отзывов;
- отсутствие бюджета на платные способы продвижения.
До начала работы со мной, клиент аккаунт вела самостоятельно, отсюда нерегулярный постинг отсутствие плана в публикациях, фото преимущественно снятое на мобильный телефон. Про обучение пара слов в шапке профиля, в публикациях - ни слова.
Отдельный аккаунт на обучение не делала. Компонуем контент в аккаунте Студии.
Сделано:
1) Масфолловинг и масслайкинг по целевой аудитории я начала с первых дней и не бросаю его до сих пор.
2) Упор сделали на экспертные посты. Поначалу в ленту выкладывали, в основном, личные фото мастера. Они набирали и набирают большое количество лайков и отклик под постами, в том числе от коллег.
В постах старались с юмором развеять страхи и возражения потенциальных учеников.
Весь контент аккаунта строится на личном бренде мастера.
3) Про обучение рассказываю в постах про ошибки мастеров, про правила работы с пастой, про профессиональные заболевания, дезинфекцию и правила уборки и тому подобные специализированные посты.
4) Использовала Commenter2000. Комментарии прописываю самостоятельно. Суть таких комментариев заключается в том, чтобы закрыть возражения, ответить на вопросы, которые могут возникнуть.
5) В целом аккаунт посвящён депиляции и дополнительным услугам студии, но время от времени упоминаем, что у нас есть обучение.
Так аккаунт выглядит на момент написания кейса:
- Для привлечения аудитории использую фактически одни подписки и лайки.
- Сейчас в Студии работает мастер Виктория, которая является ученицей моей клиентки. По словам Виктории, ДО того момента, как она зашла в наш аккаунт, она и подумать не могла, что захочет шугарить. Буквально за ПЯТЬ минут она приняла решение, что хочет обучиться и работать по профессии мастера депиляции. Обучение на тот момент стоило 15 000 рублей.
- Сейчас стоимость обучения составляет 25 000 рублей.
- В ноябре запросов на обучение поступило на сумму 300 000 рублей.
Анна Чугунова
Cпециалист по привлечению клиентов из Instagram
АИ13 RedSMM
Instagram @chugunowa_smm
Телеграм @chugigirl
WhatsApp +7 9272 15 15 79