Кейс - 1817 подписчиков за 14 дней в канал по Wildberries c окупаемостью х8

Немного фактов обо мне перед тем, как перейдем к кейсу:

— Меня зовут Анна, я - менеджер по рекламе Телеграм, закупаю рекламу для экспертных блогов;

— Продвинула более 30 проектов с максимальной окупаемостью х16;

— Реализовала 2млн+ рекламного бюджета;

— Имею проверенную базу ТГ-каналов на 20млн+;

— Привожу только платежеспособную аудиторию без ботов с окупаемостью х5+;

— Покупаю рекламу в каналах со скидками до 30%;

— Работаю как с твердыми, так и с мягкими нишами, некоторые из них: Психология, нутрициология, медитации, ВБ/ОЗОН, инвестиции

Теперь о проекте:

Ко мне обратился эксперт по продаже товаров на маркетплейсах с целью закупить рекламу на свой ТГ-канал перед запуском обучения. В кейсе рассказываю, как привлекла в канал 1817 подписчиков за 14 дней с окупаемостью х8.

Вводные данные:

• Неупакованный ТГ-канал, где было 80 подписчиков, которые перешли из инст;
• Твердая экспертность клиента, который сделал за пол года на ВБ 70 млн выручки;
• В инст было 800 подписчиков, там также будет запуск.

Цель:

Привлечь целевую платежеспособную аудиторию в канал эксперта по маркетплейсам, которая купит обучение за 160.000р

Целевая аудитория:

• Те, кто хотел бы открыть свой бизнес, хочет сменить работу/уйти из найма/ зарабатывать уже в универе;
• Те, кто уже запускался на ВБ/Озоне, но ничего не получилось.

Основные этапы работы:

1. Рекомендации по упаковке канала.

Чаще всего я начинаю работать с клиентами, каналы которых не готовы к приему трафика. Это не проблема, поскольку каждому клиенту я составляю индивидуальные рекомендации по упаковке канала. Это требуется для того, чтобы увеличить конверсию в подписку и снизить стоимость за подписчика.

В нашем случае канал также был плохо упакован, поэтому я дала подробные рекомендации по его упаковке, показываю часть рекомендаций ниже:

2. Написание и тестирование рекламных подач

Я отправляю бриф перед началом работы с каждым клиентом, на основе полученной информации составляю рекламные подачи

С клиентами я всегда тестирую рекламные подачи в проверенных ТГ-каналах по разным тематикам (3-4 рекламных поста).

3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов

После проведения тестового закупа рекламы, я анализирую результаты и составляю список подходящих каналов. После этого я провожу проверку каждого канала на наличие ботов с помощью закрытых чатов и аналитических сервисов, чтобы привлекать только качественную аудиторию.

У меня уже есть база проверенных каналов для данной тематики, поскольку ранее я уже закупала рекламу.

Кроме того, в процессе закупа рекламы мне часто удается получить скидку до 30% за повторное размещение. Это позволяет экономить бюджет клиента и снижать стоимость привлечения целевой аудитории.

Так, в этом проекте, договариваясь о скидках с админами, я сэкономила 25.625р рекламного бюджета клиента.

4) Утверждение дат и заполнение отчёта

1. После анализа и подборки каналов планирую распределение всех размещений по датам, выбирая наиболее благоприятные дни для выхода рекламы, исходя из ЦА.
2. Составляю отчетную таблицу, отображающую распределение рекламного бюджета и точные даты выхода рекламы;
3. Отправляю эту таблицу своим клиентам.

Пример отчета:

Всегда, когда выходит реклама, договариваюсь с админами о том, чтобы они не удаляли рекламный пост через 24 часа, чтобы снизить цену за подписчика.

Полученные результаты

Потрачено: 326 025р

Пришло в канал: 1817

Цена за подписчика: 193,53р

Окупаемость вложений: 697,48 %

Итог:

При потраченном бюджете клиент сделал запуск на 2,6млн. Сотрудничество продолжаем.