Прорыв в просмотрах, продажах и охватах через использование триггеров
Если вы застряли на одинаковых просмотрах и перепробовали всевозможные форматы коротких видео, но не удается ничего изменить — обязательно прочитайте этот материал.
Если вы хотите повысить вовлеченность и оживить директ— обязательно прочитайте этот материал.
Если вы хотите повысить продажи — обязательно прочитайте этот материал.
Я всегда пишу на основе своего опыта и изучения первоисточников.
Мой путь говорит сам за себя: я органически увеличила количество подписчиков в Instagram* до более чем 10,000, а в Telegram – до 1700, не вложив ни рубля и без использования манипуляций или проверок подписок. А через мои продукты прошли более 1000 участников.
Тут твердо и достоверно! Я верю, что каждый может вырастить блог, если отнесется к этому как к своей работе!
Перед вами руководство к действию, и призыв обратить внимание на использование триггеров! Возможно, вы уже применяете их в своем контенте неосознанно. Но представьте, что будет, если вы начнете делать это осознанно. Вы удивитесь, как быстро вырастет активность в вашем блоге!
Что внутри статьи?
Что вам дает эта статья?
- Вы увеличите свои просмотры и подписчиков
- Улучшите вовлеченность и взаимодействие с аудиторией, увидите, как оживут комментарии, и директ
- Прокачаете свой подход к созданию контента
- Повысите узнаваемость своего бренда
Триггер 1: "Результат/Доказательство"
Вспомните ролики, в которых вам казывают реальные достижения и результаты, которых удалось достичь с помощью вашего продукта или услуги. Этот триггер особенно эффективен, так как он показывает зрителю, что обещания не голословны, а подкреплены конкретными примерами.
- Визуальное Подтверждение: Люди склонны доверять своим глазам. Видя реальные изменения и результаты, зрители начинают верить в эффективность продукта.
- Эмоциональная Связь: Истории успеха вызывают эмоциональный отклик, что помогает установить более глубокую связь с аудиторией.
- Социальное Доказательство: Если кто-то уже достиг успеха с вашим продуктом, это мотивирует других попробовать его.
- Рациональное Обоснование: Конкретные примеры и данные помогают зрителю рационально обосновать необходимость покупки или использования продукта.
- До/после трансформации (похудение, изменения внешности).
- Финансовые достижения (увеличение дохода).
- Эмоциональные результаты (повышение уверенности в себе).
Пример: Одним из ярких примеров использования триггера "Результат/Доказательство" может служить Reels, где показывается трансформация человека до и после использования фитнес-программы
Триггер 2: "Интерес/Любопытство"
Метод привлечения внимания аудитории через пробуждение любопытства и заинтересованности. Этот триггер используется для создания интриги и побуждения людей к действию, основываясь на их естественном желании узнать что-то новое или получить ответы на вопросы.
- Естественное любопытство: Люди по своей природе любопытны. Когда перед ними появляется что-то неизвестное или загадочное, они стремятся узнать больше
- Эмоциональное вовлечение: Вопросы и загадки создают эмоциональную связь, стимулируя мозг к поиску решений
- Повышение вовлеченности: Создание интриги и обещание раскрыть что-то важное или интересное удерживает внимание аудитории и побуждает их взаимодействовать с контентом
Как использовать триггер "Интерес/Любопытство":
Загадочные заголовки: Используйте заголовки, которые вызывают вопросы или обещают раскрытие важных тем/секретов
- "Вы не поверите, что помогло мне сдвинуть рилс с места!"
- "Об этих секретах получения удовольствия, вам никто не расскажет"
- "Что произошло, когда я попробовала эту диету?"
Клиффхэнгеры: Оставляйте аудиторию на "крючке", обещая продолжение истории или важную информацию в следующем посте или видео
- "И тогда случилось нечто невероятное... Смотрите следующее видео, чтобы узнать!"
- "Я была в шаге от предложения руки и сердца, но что произошло дальше, я расскажу в следующих сторис!"
Вопросы и головоломки: Задавайте вопросы, на которые аудитория захочет получить ответы, или предлагайте им решить головоломки
- "Как думаете, что произойдет, если выложить 100 рилс подряд?"
- "Почему этот человек стал миллионером за год? Ваши варианты!"
Тизеры: Давайте небольшие намеки на информацию, но не раскрывайте всего сразу, стимулируя интерес к полному материалу
- "Я нашел способ удвоить просмотры рилс... Подробнее в хайлайте!"
- "Вот что изменило мою жизнь навсегда, и вы тоже так можете! Моя исторя в описании!"
Триггер 3: "Обращение"
Замечали, как блогеры обращаются к своей аудитории? Это метод взаимодействия с аудиторией, который создает ощущение личного общения и вовлеченности. Этот триггер используется для привлечения внимания и побуждения аудитории к действию за счет создания ощущения, что сообщение адресовано именно им. Так, например, Даниил Матухно обращается к подписчикам "семья", у Марго Савчук можно встретить обращения "родные", а у меня в контенте вы можете найти обращение "друзья"
- Персонализация: Люди любят, когда к ним обращаются напрямую. Это создает ощущение важности и индивидуального подхода
- Эмоциональная связь: Личное обращение усиливает эмоциональную связь с аудиторией, повышая их лояльность и доверие
- Мотивация к действию: Когда сообщение адресовано конкретно кому-то, оно чаще воспринимается как призыв к действию, что увеличивает вероятность отклика
Как использовать триггер "Обращение":
- Прямое обращение: Начинайте видео или пост с личного приветствия, обращаясь к своей аудитории.
- Вопросы к аудитории: Задавайте вопросы, чтобы вовлечь зрителей и побудить их к взаимодействию.
- Использование имени: Если это возможно, обращайтесь к конкретным людям по имени, особенно в рассылках и особенно, если хотите сотрудничать с конкретным человеком
- Призывы к действию (CTA): Заканчивайте посты и видео призывами к конкретным действиям, адресованными зрителям
Триггер 4: "Страх"
Это один из самых мощных инструментов, используемый в маркетинге и коммуникациях для создания чувства срочности или важности. Его цель – вызвать у аудитории чувство беспокойства или страха, например, не вырасти в доходе, так и не похудеть, не выйти замуж, не вылечить кожу, так и не стать счастливым, если они не предпримут определенные действия. Этот триггер особенно эффективен, поскольку человеческая психология склонна реагировать на угрозы и опасности.
- Инстинкт самосохранения: Люди инстинктивно реагируют на угрозы, стремясь избежать опасности и защитить себя
- Мотивация к действию: Страх может быть мощным мотиватором, побуждая людей к немедленным действиям, чтобы избежать негативных последствий
- Эмоциональная реакция: Эмоции играют важную роль в принятии решений. Страх вызывает сильные эмоциональные реакции, что может увеличивать вовлеченность и запоминаемость сообщения
Как использовать триггер "Страх":
- Создание чувства срочности: Используйте ограниченные по времени предложения или предупреждения о возможных негативных последствиях.
- Визуальные образы и примеры: Демонстрируйте реальные или гипотетические примеры негативных последствий.
- Пример: "Посмотрите на этот дом, разрушенный после наводнения. Защитите свою семью, установив страхование жилья"
- Пример: "Посмотрите, к чему привел неправильный уход за лицом"
- Предупреждения о рисках: Указывайте на возможные риски или угрозы, связанные с бездействием.
- Пример: "Неуплата налога вовремя может привести к серьезным штрафам и судебным разбирательствам"
- Пример: "Использование чужих рилс без указания автора может повлечь за собой блокировку аккаунта"
- Использование статистики и фактов: Приводите данные, подтверждающие серьезность угрозы
Триггер 5: "Дефицит/ограниченность"
Тот самый момент, когда вы видите, что места на обучение к любимому блогеру ограничены. Такой триггер используется в маркетинге для создания ощущения нехватки или ограниченного доступа к продукту или услуге. Этот триггер стимулирует у аудитории желание немедленно действовать, чтобы не упустить выгодную возможность.
- Страх упущенной выгоды (FOMO): Люди боятся упустить что-то ценное или уникальное. Ощущение ограниченности побуждает их быстрее принимать решения, этим активно манипулируют блогеры
- Увеличение воспринимаемой ценности: Ограниченные предложения кажутся более ценными и привлекательными
- Срочность: Ограниченное время или количество побуждают аудиторию к немедленным действиям
Как использовать триггер "Дефицит/Ограниченность":
- Ограниченное время: Создавайте предложения с ограниченным сроком действия
- Ограниченное количество: Указывайте на ограниченное количество доступных товаров или услуг
- Эксклюзивные предложения: Предлагайте эксклюзивные акции для ограниченной группы людей
Триггер 6: "Авторитет/доверие"
Когда вы видите, что авторы делятся своими достижениями, цифрами, опытом, результатами, окружением, на вас срабатывает данный триггер. Он используется в маркетинге и коммуникациях для создания у аудитории уверенности в вашей компетентности и надежности. Этот триггер помогает построить долгосрочные отношения с аудиторией, основанные на уважении и доверии. Поэтому, повышайте громкость, заявляйте о себе и своих достижениях!
- Влияние экспертного мнения: Люди склонны доверять экспертам и авторитетным фигурам. Это помогает убедить аудиторию в ценности вашего продукта или услуги
- Повышение лояльности: Доверие ведет к повышению лояльности, что способствует долгосрочным отношениям с клиентами
- Социальное доказательство: Когда авторитетные источники или люди подтверждают вашу информацию, это увеличивает доверие к вашему бренду
Как использовать триггер "Авторитет/Доверие":
- Демонстрация экспертизы: Публикуйте контент, который подчеркивает вашу компетентность в определенной области
- Пример: "Я работаю в этой сфере уже 15 лет и вот, что я узнал..."
- Пример: "Я нахожусь в окружении лидеров, и постоянно перенимаю их опыт"
- Отзывы и рекомендации: Используйте отзывы клиентов или рекомендации известных личностей
- Участие в профессиональных мероприятиях: Показывайте свое участие в профессиональных конференциях, вебинарах и других мероприятиях
Триггер 7: "Общий враг"
Общим врагом может быть нехватка времени, лишний вес, пробки! Такой инструмент, используется для объединения аудитории против определенной проблемы, угрозы или конкурента. Этот метод помогает создать чувство единства и солидарности среди вашей аудитории, направляя их энергию на борьбу с общим врагом. В таких сторителлингах/рилс вы с большой вероятностью будете получать опыт вашей аудитории, а также советы. Главное, ведите диалог, а не монолог!
- Чувство единства: Противостояние общей угрозе или врагу объединяет людей, усиливая их чувство общности и солидарности
- Сильные эмоции: Вызов страха, гнева или возмущения стимулирует аудиторию к действиям
- Ясность цели: Наличие явного противника помогает аудитории четко понять, на чем нужно сосредоточиться и что нужно преодолеть
Как использовать триггер "Общий враг":
- Идентификация проблемы или угрозы: Определите и четко обозначьте врага или проблему, с которой нужно бороться
- Показатель негативных последствий: Подчеркните вред, который наносит общий враг.
- Призывы к действиям: Мотивируйте аудиторию к конкретным действиям для борьбы с врагом.
Триггер 8: "Сила толпы"
Вы не могли не видеть множество репостов в моменты запусков блогеров, где был посыл "они все купили, они идут!" Триггер "сила толпы" используется в маркетинге для создания ощущения поддержки и одобрения со стороны большого количества людей. Этот триггер помогает убедить аудиторию в ценности и популярности вашего продукта или услуги, используя социальное доказательство. Так что, репосты, репосты, и еще раз репосты!
- Социальное доказательство: Люди склонны следовать за действиями и решениями большинства. Если они видят, что многие другие уже поддержали или воспользовались продуктом, они чувствуют себя более уверенно, делая то же самое
- Эффект присоединения: Желание быть частью группы или тренда мотивирует людей к действиям
- Уверенность в выборе: Большое количество положительных отзывов и поддержка со стороны толпы помогает уменьшить сомнения и увеличить уверенность в правильности выбора
Как использовать триггер "Сила толпы":
- Публикация статистики и данных: Демонстрируйте цифры, подтверждающие популярность вашего продукта или услуги.
- Отзывы и рекомендации: Используйте отзывы и рекомендации большого количества пользователей.
- Показатель участия: Отображайте количество участников в акциях, мероприятиях или подписках.
Триггер 9: "Вредное допущение"
Такая стратегия, используемая в маркетинге для создания ощущения, что отсутствие продукта или услуги приведет к негативным последствиям. Этот триггер строится на страхе упущенных возможностей и потенциальных потерь, что побуждает аудиторию к немедленным действиям.
- Страх потери: Люди больше боятся потерять что-то, чем радуются приобретению. Этот феномен известен как эффект потери
- Эмоциональная реакция: Упоминание возможных негативных последствий вызывает эмоциональную реакцию, что может побудить людей к действию
- Срочность: Создание чувства срочности, что нужно действовать сейчас, чтобы избежать негативных последствий
Как использовать триггер "Вредное допущение":
- Упоминание негативных последствий: Ясно и конкретно указывайте, какие негативные последствия могут возникнуть, если не предпринять действие
- Пример: "Если вы не начнете заботиться о своей коже сейчас, через несколько лет вы можете столкнуться с преждевременным старением и морщинами"
- Сравнение до и после: Показать разницу между текущим состоянием и возможными негативными последствиями в будущем.
- Пример: "Смотрите, как ваш дом может выглядеть без регулярного ухода – грязь, пыль и запущенные участки"
- Призывы к действию (CTA): Мотивируйте аудиторию к действию, чтобы избежать этих негативных последствий.
Триггер 10: "Боль"
Та самая надежда на будущее, когда именно ваш подход, продукт, метод помогут решить проблему! Триггер "боль", используется в маркетинге для выявления и подчеркивания проблем и болезненных точек вашей аудитории. Этот триггер помогает вызвать эмоциональный отклик и побудить людей к действиям, направленным на решение их проблем.
- Эмпатия и сочувствие: Когда аудитория чувствует, что вы понимаете их проблемы, это вызывает доверие и эмоциональную связь. Поэтому важно знать свою аудиторию
- Мотивация к действию: Люди стремятся избавиться от боли и дискомфорта, поэтому предложения, которые обещают решение их проблем, воспринимаются положительно
- Повышение вовлеченности: Проблемы и боли вызывают сильные эмоции, что способствует большей вовлеченности аудитории
Как использовать триггер "Боль":
- Идентификация проблемы: Четко укажите проблему или боль, с которой сталкивается ваша аудитория.
- Пример: "Вы устали от постоянной усталости и отсутствия энергии"
- Пример: "Вы устали выкладывать рилс вникуда"
- Усиление чувства боли: Подчеркните негативные последствия и неудобства, связанные с этой проблемой.
- Пример: "Из-за хронической усталости вы не можете наслаждаться жизнью и выполнять свои повседневные обязанности."
- Предложение решения: Представьте ваш продукт или услугу как решение проблемы.
Это лишь часть триггеров! Их в разы больше и все они полезны, а главное — применимы в блогинге! Я буду дополнять текущий материал и разберу в разы больше триггеров! Поэтому, не теряйтесь!
Читать меня можно здесь: перейти в Telegram канал
Смотреть можно здесь: перейти в блог в Instagram*
Материал содержит ссылки на Instagram, компания Meta, которой он принадлежит, признана экстремистской и запрещена на территории РФ.