July 24

Прорыв в просмотрах, продажах и охватах через использование триггеров

Если вы застряли на одинаковых просмотрах и перепробовали всевозможные форматы коротких видео, но не удается ничего изменить — обязательно прочитайте этот материал.

Если вы хотите повысить вовлеченность и оживить директ— обязательно прочитайте этот материал.

Если вы хотите повысить продажи — обязательно прочитайте этот материал.

Я всегда пишу на основе своего опыта и изучения первоисточников.

Мой путь говорит сам за себя: я органически увеличила количество подписчиков в Instagram* до более чем 10,000, а в Telegram – до 1700, не вложив ни рубля и без использования манипуляций или проверок подписок. А через мои продукты прошли более 1000 участников.

Тут твердо и достоверно! Я верю, что каждый может вырастить блог, если отнесется к этому как к своей работе!

Перед вами руководство к действию, и призыв обратить внимание на использование триггеров! Возможно, вы уже применяете их в своем контенте неосознанно. Но представьте, что будет, если вы начнете делать это осознанно. Вы удивитесь, как быстро вырастет активность в вашем блоге!

Что внутри статьи?

  • Вы найдете 10 триггеров с примерами и объяснением, почему и как они работают!

Что вам дает эта статья?

  • Вы увеличите свои просмотры и подписчиков
  • Улучшите вовлеченность и взаимодействие с аудиторией, увидите, как оживут комментарии, и директ
  • Прокачаете свой подход к созданию контента
  • Повысите узнаваемость своего бренда

Триггер 1: "Результат/Доказательство"

Вспомните ролики, в которых вам казывают реальные достижения и результаты, которых удалось достичь с помощью вашего продукта или услуги. Этот триггер особенно эффективен, так как он показывает зрителю, что обещания не голословны, а подкреплены конкретными примерами.

Почему это работает:

  1. Визуальное Подтверждение: Люди склонны доверять своим глазам. Видя реальные изменения и результаты, зрители начинают верить в эффективность продукта.
  2. Эмоциональная Связь: Истории успеха вызывают эмоциональный отклик, что помогает установить более глубокую связь с аудиторией.
  3. Социальное Доказательство: Если кто-то уже достиг успеха с вашим продуктом, это мотивирует других попробовать его.
  4. Рациональное Обоснование: Конкретные примеры и данные помогают зрителю рационально обосновать необходимость покупки или использования продукта.

Примеры использования:

  • До/после трансформации (похудение, изменения внешности).
  • Финансовые достижения (увеличение дохода).
  • Эмоциональные результаты (повышение уверенности в себе).

Пример: Одним из ярких примеров использования триггера "Результат/Доказательство" может служить Reels, где показывается трансформация человека до и после использования фитнес-программы

Посмотреть пример

Триггер 2: "Интерес/Любопытство"

Метод привлечения внимания аудитории через пробуждение любопытства и заинтересованности. Этот триггер используется для создания интриги и побуждения людей к действию, основываясь на их естественном желании узнать что-то новое или получить ответы на вопросы.

Почему это работает:

  1. Естественное любопытство: Люди по своей природе любопытны. Когда перед ними появляется что-то неизвестное или загадочное, они стремятся узнать больше
  2. Эмоциональное вовлечение: Вопросы и загадки создают эмоциональную связь, стимулируя мозг к поиску решений
  3. Повышение вовлеченности: Создание интриги и обещание раскрыть что-то важное или интересное удерживает внимание аудитории и побуждает их взаимодействовать с контентом

Как использовать триггер "Интерес/Любопытство":

Загадочные заголовки: Используйте заголовки, которые вызывают вопросы или обещают раскрытие важных тем/секретов

Примеры:

  • "Вы не поверите, что помогло мне сдвинуть рилс с места!"
  • "Об этих секретах получения удовольствия, вам никто не расскажет"
  • "Что произошло, когда я попробовала эту диету?"

Клиффхэнгеры: Оставляйте аудиторию на "крючке", обещая продолжение истории или важную информацию в следующем посте или видео

Примеры:

  • "И тогда случилось нечто невероятное... Смотрите следующее видео, чтобы узнать!"
  • "Я была в шаге от предложения руки и сердца, но что произошло дальше, я расскажу в следующих сторис!"

Вопросы и головоломки: Задавайте вопросы, на которые аудитория захочет получить ответы, или предлагайте им решить головоломки

Примеры:

  • "Как думаете, что произойдет, если выложить 100 рилс подряд?"
  • "Почему этот человек стал миллионером за год? Ваши варианты!"

Тизеры: Давайте небольшие намеки на информацию, но не раскрывайте всего сразу, стимулируя интерес к полному материалу

Примеры:

  • "Я нашел способ удвоить просмотры рилс... Подробнее в хайлайте!"
  • "Вот что изменило мою жизнь навсегда, и вы тоже так можете! Моя исторя в описании!"

Триггер 3: "Обращение"

Замечали, как блогеры обращаются к своей аудитории? Это метод взаимодействия с аудиторией, который создает ощущение личного общения и вовлеченности. Этот триггер используется для привлечения внимания и побуждения аудитории к действию за счет создания ощущения, что сообщение адресовано именно им. Так, например, Даниил Матухно обращается к подписчикам "семья", у Марго Савчук можно встретить обращения "родные", а у меня в контенте вы можете найти обращение "друзья"

Почему это работает:

  1. Персонализация: Люди любят, когда к ним обращаются напрямую. Это создает ощущение важности и индивидуального подхода
  2. Эмоциональная связь: Личное обращение усиливает эмоциональную связь с аудиторией, повышая их лояльность и доверие
  3. Мотивация к действию: Когда сообщение адресовано конкретно кому-то, оно чаще воспринимается как призыв к действию, что увеличивает вероятность отклика

Как использовать триггер "Обращение":

  • Прямое обращение: Начинайте видео или пост с личного приветствия, обращаясь к своей аудитории.
    • Пример: "Привет, друзья! Сегодня я хочу поделиться с вами..."
  • Вопросы к аудитории: Задавайте вопросы, чтобы вовлечь зрителей и побудить их к взаимодействию.
    • Пример: "Вы когда-нибудь задумывались, как можно легко увеличить охваты сторис?"
  • Использование имени: Если это возможно, обращайтесь к конкретным людям по имени, особенно в рассылках и особенно, если хотите сотрудничать с конкретным человеком
    • Пример: "Мария, спасибо за твой вопрос! Сегодня я расскажу о..."
  • Призывы к действию (CTA): Заканчивайте посты и видео призывами к конкретным действиям, адресованными зрителям
    • Пример: "Не забудьте подписаться, чтобы не пропустить новые видео!"

Триггер 4: "Страх"

Это один из самых мощных инструментов, используемый в маркетинге и коммуникациях для создания чувства срочности или важности. Его цель – вызвать у аудитории чувство беспокойства или страха, например, не вырасти в доходе, так и не похудеть, не выйти замуж, не вылечить кожу, так и не стать счастливым, если они не предпримут определенные действия. Этот триггер особенно эффективен, поскольку человеческая психология склонна реагировать на угрозы и опасности.

Почему это работает:

  1. Инстинкт самосохранения: Люди инстинктивно реагируют на угрозы, стремясь избежать опасности и защитить себя
  2. Мотивация к действию: Страх может быть мощным мотиватором, побуждая людей к немедленным действиям, чтобы избежать негативных последствий
  3. Эмоциональная реакция: Эмоции играют важную роль в принятии решений. Страх вызывает сильные эмоциональные реакции, что может увеличивать вовлеченность и запоминаемость сообщения

Как использовать триггер "Страх":

  • Создание чувства срочности: Используйте ограниченные по времени предложения или предупреждения о возможных негативных последствиях.
    • Пример: "Скидка 50% только сегодня! Не упустите свой шанс, иначе придется платить полную цену!"
  • Визуальные образы и примеры: Демонстрируйте реальные или гипотетические примеры негативных последствий.
    • Пример: "Посмотрите на этот дом, разрушенный после наводнения. Защитите свою семью, установив страхование жилья"
    • Пример: "Посмотрите, к чему привел неправильный уход за лицом"
  • Предупреждения о рисках: Указывайте на возможные риски или угрозы, связанные с бездействием.
    • Пример: "Неуплата налога вовремя может привести к серьезным штрафам и судебным разбирательствам"
    • Пример: "Использование чужих рилс без указания автора может повлечь за собой блокировку аккаунта"
  • Использование статистики и фактов: Приводите данные, подтверждающие серьезность угрозы
    • Пример: "Каждый третий взрослый страдает от проблем с сердцем. Начните заботиться о своем здоровье сегодня"

Триггер 5: "Дефицит/ограниченность"

Тот самый момент, когда вы видите, что места на обучение к любимому блогеру ограничены. Такой триггер используется в маркетинге для создания ощущения нехватки или ограниченного доступа к продукту или услуге. Этот триггер стимулирует у аудитории желание немедленно действовать, чтобы не упустить выгодную возможность.

Почему это работает:

  1. Страх упущенной выгоды (FOMO): Люди боятся упустить что-то ценное или уникальное. Ощущение ограниченности побуждает их быстрее принимать решения, этим активно манипулируют блогеры
  2. Увеличение воспринимаемой ценности: Ограниченные предложения кажутся более ценными и привлекательными
  3. Срочность: Ограниченное время или количество побуждают аудиторию к немедленным действиям

Как использовать триггер "Дефицит/Ограниченность":

  • Ограниченное время: Создавайте предложения с ограниченным сроком действия
    • Пример: "Скидка 20% только сегодня!"
    • Пример: "Набор на практикум только 3 дня"
  • Ограниченное количество: Указывайте на ограниченное количество доступных товаров или услуг
    • Пример: "Осталось всего 5 мест на вебинар!"
  • Эксклюзивные предложения: Предлагайте эксклюзивные акции для ограниченной группы людей
    • Пример: "Только для первых 100 подписчиков – бесплатный бонус!"

Триггер 6: "Авторитет/доверие"

Когда вы видите, что авторы делятся своими достижениями, цифрами, опытом, результатами, окружением, на вас срабатывает данный триггер. Он используется в маркетинге и коммуникациях для создания у аудитории уверенности в вашей компетентности и надежности. Этот триггер помогает построить долгосрочные отношения с аудиторией, основанные на уважении и доверии. Поэтому, повышайте громкость, заявляйте о себе и своих достижениях!

Почему это работает:

  1. Влияние экспертного мнения: Люди склонны доверять экспертам и авторитетным фигурам. Это помогает убедить аудиторию в ценности вашего продукта или услуги
  2. Повышение лояльности: Доверие ведет к повышению лояльности, что способствует долгосрочным отношениям с клиентами
  3. Социальное доказательство: Когда авторитетные источники или люди подтверждают вашу информацию, это увеличивает доверие к вашему бренду

Как использовать триггер "Авторитет/Доверие":

  • Демонстрация экспертизы: Публикуйте контент, который подчеркивает вашу компетентность в определенной области
    • Пример: "Я работаю в этой сфере уже 15 лет и вот, что я узнал..."
    • Пример: "Я нахожусь в окружении лидеров, и постоянно перенимаю их опыт"
  • Отзывы и рекомендации: Используйте отзывы клиентов или рекомендации известных личностей
    • Пример: "Вот что говорят наши клиенты о нашем продукте..."
    • Пример: "Вот что пишут ученики "
  • Участие в профессиональных мероприятиях: Показывайте свое участие в профессиональных конференциях, вебинарах и других мероприятиях
    • Пример: "Я выступаю на международной конференции по маркетингу, чтобы поделиться своими знаниями"

Триггер 7: "Общий враг"

Общим врагом может быть нехватка времени, лишний вес, пробки! Такой инструмент, используется для объединения аудитории против определенной проблемы, угрозы или конкурента. Этот метод помогает создать чувство единства и солидарности среди вашей аудитории, направляя их энергию на борьбу с общим врагом. В таких сторителлингах/рилс вы с большой вероятностью будете получать опыт вашей аудитории, а также советы. Главное, ведите диалог, а не монолог!

Почему это работает:

  1. Чувство единства: Противостояние общей угрозе или врагу объединяет людей, усиливая их чувство общности и солидарности
  2. Сильные эмоции: Вызов страха, гнева или возмущения стимулирует аудиторию к действиям
  3. Ясность цели: Наличие явного противника помогает аудитории четко понять, на чем нужно сосредоточиться и что нужно преодолеть

Как использовать триггер "Общий враг":

  • Идентификация проблемы или угрозы: Определите и четко обозначьте врага или проблему, с которой нужно бороться
    • Пример: "Эти рилс невозможно сдвинуть с места, давайте вместе разберемся в алгоритмах"
  • Показатель негативных последствий: Подчеркните вред, который наносит общий враг.
    • Пример: "Фастфуд разрушает ваше здоровье. Переходите на здоровое питание, вы увидите разницу"
  • Призывы к действиям: Мотивируйте аудиторию к конкретным действиям для борьбы с врагом.
    • Пример: "Поддержите меня, пожалуйтесь на аккаунт, который копирует мой контент"

Триггер 8: "Сила толпы"

Вы не могли не видеть множество репостов в моменты запусков блогеров, где был посыл "они все купили, они идут!" Триггер "сила толпы" используется в маркетинге для создания ощущения поддержки и одобрения со стороны большого количества людей. Этот триггер помогает убедить аудиторию в ценности и популярности вашего продукта или услуги, используя социальное доказательство. Так что, репосты, репосты, и еще раз репосты!

Почему это работает:

  1. Социальное доказательство: Люди склонны следовать за действиями и решениями большинства. Если они видят, что многие другие уже поддержали или воспользовались продуктом, они чувствуют себя более уверенно, делая то же самое
  2. Эффект присоединения: Желание быть частью группы или тренда мотивирует людей к действиям
  3. Уверенность в выборе: Большое количество положительных отзывов и поддержка со стороны толпы помогает уменьшить сомнения и увеличить уверенность в правильности выбора

Как использовать триггер "Сила толпы":

  • Публикация статистики и данных: Демонстрируйте цифры, подтверждающие популярность вашего продукта или услуги.
    • Пример: "Более 1000 человек уже скачали мой файл! Присоединяйтесь"
  • Отзывы и рекомендации: Используйте отзывы и рекомендации большого количества пользователей.
    • Пример: "Тысячи довольных клиентов рекомендуют наши услуги!"
  • Показатель участия: Отображайте количество участников в акциях, мероприятиях или подписках.
    • Пример: "Присоединяйтесь к 5000 подписчикам, уже получающим наши ежедневные советы по здоровью!"

Триггер 9: "Вредное допущение"

Такая стратегия, используемая в маркетинге для создания ощущения, что отсутствие продукта или услуги приведет к негативным последствиям. Этот триггер строится на страхе упущенных возможностей и потенциальных потерь, что побуждает аудиторию к немедленным действиям.

Почему это работает:

  1. Страх потери: Люди больше боятся потерять что-то, чем радуются приобретению. Этот феномен известен как эффект потери
  2. Эмоциональная реакция: Упоминание возможных негативных последствий вызывает эмоциональную реакцию, что может побудить людей к действию
  3. Срочность: Создание чувства срочности, что нужно действовать сейчас, чтобы избежать негативных последствий

Как использовать триггер "Вредное допущение":

  • Упоминание негативных последствий: Ясно и конкретно указывайте, какие негативные последствия могут возникнуть, если не предпринять действие
    • Пример: "Если вы не начнете заботиться о своей коже сейчас, через несколько лет вы можете столкнуться с преждевременным старением и морщинами"
  • Сравнение до и после: Показать разницу между текущим состоянием и возможными негативными последствиями в будущем.
    • Пример: "Смотрите, как ваш дом может выглядеть без регулярного ухода – грязь, пыль и запущенные участки"
  • Призывы к действию (CTA): Мотивируйте аудиторию к действию, чтобы избежать этих негативных последствий.
    • Пример: "Не теряйте время! Начинайте вести блог уже сегодня, чтобы не жалеть через год, что так и не начали"

Триггер 10: "Боль"

Та самая надежда на будущее, когда именно ваш подход, продукт, метод помогут решить проблему! Триггер "боль", используется в маркетинге для выявления и подчеркивания проблем и болезненных точек вашей аудитории. Этот триггер помогает вызвать эмоциональный отклик и побудить людей к действиям, направленным на решение их проблем.

Почему это работает:

  1. Эмпатия и сочувствие: Когда аудитория чувствует, что вы понимаете их проблемы, это вызывает доверие и эмоциональную связь. Поэтому важно знать свою аудиторию
  2. Мотивация к действию: Люди стремятся избавиться от боли и дискомфорта, поэтому предложения, которые обещают решение их проблем, воспринимаются положительно
  3. Повышение вовлеченности: Проблемы и боли вызывают сильные эмоции, что способствует большей вовлеченности аудитории

Как использовать триггер "Боль":

  • Идентификация проблемы: Четко укажите проблему или боль, с которой сталкивается ваша аудитория.
    • Пример: "Вы устали от постоянной усталости и отсутствия энергии"
    • Пример: "Вы устали выкладывать рилс вникуда"
  • Усиление чувства боли: Подчеркните негативные последствия и неудобства, связанные с этой проблемой.
    • Пример: "Из-за хронической усталости вы не можете наслаждаться жизнью и выполнять свои повседневные обязанности."
  • Предложение решения: Представьте ваш продукт или услугу как решение проблемы.
    • Пример: "Гайд поможет сдвинуть блог с места"

Это лишь часть триггеров! Их в разы больше и все они полезны, а главное — применимы в блогинге! Я буду дополнять текущий материал и разберу в разы больше триггеров! Поэтому, не теряйтесь!

Если еще не подписаны:

Читать меня можно здесь: перейти в Telegram канал

Смотреть можно здесь: перейти в блог в Instagram*

Материал содержит ссылки на Instagram, компания Meta, которой он принадлежит, признана экстремистской и запрещена на территории РФ.