Кейс таргет на кухни
В качестве бесплатного клиента на период тренинга по таргету взяла своего клиента с продвижения в Инстаграм - кухни и мебель на заказ @kuhni_rostovdon в г.Ростов-на-Дону. Ценник выше среднего, на рынке больше 1,5 лет.
Цели кампании:
- Увеличение продаж;
- Продажа выставочных гарнитуров от МФ
Этапы работы:
◼️подготовка:
▫️для начала изучила конкурентов;
▫️подготовила несколько вариантов аудитории;
▫️далее подготовлены были креативы и тексты;
◼️следующим этапом мы тестировали несколько кампаний:
▫️отдельно кампания на распродажу;
▫️отдельно на кухни под заказ;
Целями данных кампаний был выбран трафик.
Рекламная кампания на распродажу дала очень дешевые клики: 3,60; 3,81 и 3,08;
РК на индивидуальные кухни вышла дороже: 15,46; 23,94 и 8,82 рубля за клик. Причём аудитории в обеих кампаниях были одинаковые
Далее решено было запускать кампанию с целью генерация лидов.
Итог: 200 рублей за Лида и одна запись на замер на декабрь.
Далее были запущены различные кампании, результаты были неоднозначные:
Дешевле всего клики были на распродажу, однако, продаж выставочных образцов не было.
Но с этих РК приходили клиенты на замер или просчёт кухни на заказ.
За пару недель получили 5 заявок.
Здесь я не считала тех,кто в данный момент только начинал задумываться о мебели - дом ещё строится, только планируют и тд. А таких было большинство.
Ещё была кампания с целью вовлечённость - с неё были неплохие целевые подписчики;
Одна кампания на лид-форму не принесла ни одного лида, правда потратила 147,95.
Большая трудность в данной нише - это сделка не проходит так быстро,как нам хотелось бы.
И работая как администратор с данным аккаунтом, я могу привести массу примеров таких долгих проектов - от подписки до подписания договора проходило 5-6 месяцев.
За время работы потратили всего 4000 рублей.
Выводы:
✅настройка таргетированной рекламы дала нам целевых подписчиков и увеличила количество лидов на аккаунт;
✅Лучше работает аудитория с интересами Мебель и ремонт;
✅Больше привлекает внимания картинки,нежели видео;
✅Фото готовых проектов лучше доверять профессиональной команде, т.к. с тем материалом,что есть работать в таргетированной рекламе довольно сложно.
Кейс подготовила Колесникова Анна,
участница закрытого клуба Redsmm
студентка 4 потока таргет-тренинга от Виталия Комысова