Продвижение инстаграм-магазина по продаже детских товаров

Кейс - инстаграм-магазин по продаже товаров для детей

Клиент - магазин по продаже детских товаров - колясок, автокресел, стульчиков для кормления, термоковриков и других детских товаров с одними из самых низких цен в регионе (Иркутская область) и бесплатной доставкой до двери по городу.

На момент начала нашего сотрудничества в инстаграм было 1966 подписчиков, частично оформленное актуальное и каталожные фотографии в ленте с описанием товара.

Цель рекламной кампании - привлечь потенциальных клиентов в профиль, чтобы увеличить количество продаж.

Бюджет рекламной кампании - не больше 300 рублей в день (с учетом НДС)

Лид-магнит - скидка 500 рублей на первый заказ.

Что было сделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов в регионе;
Улучшена посадочная страница (инстаграм) - оформили актуальное, редактировали строку поиска и добавили УТП в шапку профиля, клиенту даны консультации по визуалу профиля и необходимости ввода полезных/информационных постов;
Подобраны несколько целевых аудиторий, выявлены их боли, потребности и возражения, подобраны интересы, а также подготовлено 10+ креативов для каждой из них;
Разработана стратегия рекламной кампании.

Результаты запуска:

Первые 2 группы объявлений были нацелены на квиз - после прохождения небольшого теста потенциальный клиент получал скидку в размере 500 рублей на первый заказ. После запуска первой группы были отключены оба объявления - низкая кликабельность и высокая цена за результат, вторая кампания пошла немного лучше, но все равно результатом мы довольны не были.

3 группа объявлений была нацелена на "кодовое слово в директ" - запущены 3 креатива с призывом к действию и лид-магнитом

На первое же утро после запуска пришел первый клиент по кодовому слову и совершил покупку, стали расти охваты и взаимодействие с контентом

На второй день после запуска 3 группы стали приходить новые клиенты, старые активно начали интересоваться товаром. Показатели на 3 день:

Результаты на 5 день (2 объявления в 1 группе):

Цель кампании – сообщения (рекламный аккаунт новый)

СРМ - 101, 29 р.

СРС - 49 р.

Клики - 152

Отношение кликов к показам - 1.21%

Плата за клик - 8.38 р.

Показы - 12 596

ROI - 669.82 %

Цена за 1 подписчика ~ 7 р.

Общие результаты:

Реклама была направлена на достаточно узкие интересы - беременность и роды, потенциальный охват при настройке интересов был около 500 000 человек, гео - Иркутск и область

Число подписчиков увеличилось до 2 248 (в начале работы с клиентом было 1966)

На второй день рекламы (конец тестового периода с клиентом):

пришло 5 новых клиентов;
чистая прибыль клиента составила 12 000 рублей (всего за 1.5 суток!);
охваты выросли на 577%;
1299 р. было потрачено на рекламу.

Отзыв клиента:

Планы на будущее:

Продолжим сотрудничать в феврале - в планах тесты новых гипотез, улучшение визуала профиля, подготовка текстов для информативных постов

Контакты для связи:

89537809147 WA

e-mail: [email protected]