Оформление и правильно выстроенная стратегия = 69000р прибыли за месяц
Когда ко мне обратился по поводу продвижения магазин линз, я подумала ну такое...
Раньше не продвигала товарку, были только услуги. Да и очень сомневалась, что есть спрос на них достаточный, конкурентов очень много, в том числе и крупные аккаунты. Но желание попробовать новое взяло верх.
Исходные данные - закрытый аккаунт с 53к подписчиков, если порыться, то явно накрученных. Заявок мало, продажи 1-2 в неделю. По личным причинам у клиента нет возможности показывать свое лицо в сторис и эфирах. По этим же причинам, связь только в директ.
Перевели аккаунт в бизнес, заполнили бриф и составили портрет ЦА. В шапке было решено указать оффер для новых подписчиков. Сделали несколько вариантов, чтобы тестировать эффективность. Первый и оказался самым лучшим.
С клиентом решили первый месяц раскачать аккаунт только бесплатными методами продвижения. Аудитория была мертвая.
Работали по стандартной схеме:
- Ежедневная выкладка постов
- Публикация 2-4 сторис в день с призывом купить, до\после в линзах.
- Сформировали актуальные сторис, в которых закрывали возражения. Развенчали мифы о линзах, рассказали и показали, как правильно надевать линзы и хранить. Также делали упор на публикацию отзывов от клиентов, когда они стали появляться
- В сторис делали опросы, тем кто ответил, делали рассылку спец.предложения. Отклик был очень хороший
- Подобрали хештеги, публиковали их и в постах и в сторис, охваты заметно выросли. Правильно подобранные хештеги действительно работают
6. Постоянно велся учет заявок и лидов в директ. Пролайкивала тех, кто спросил и забыл, отвлекся. Если надо было, отправляла вопросы.
7. Написали приветственное сообщение с оффером, который призывал купить в течение 5 дней.
8. Проговорили с клиентом технику ответов на заявки и главное скорость.
9. Подключили комментер, создавали эффект очереди под постами. Со временем начали появляться и живые комментарии.
10. В первый месяц работы клиент приняла предложение о бартере от нескольких блогеров. Приход был очень небольшой, заказов также немного.
Таким образом, за месяц работы мы заработали клиенту 69 тысяч рублей.
В следующий месяц мы подключили блогеров и таргет. Но это уже тема для нового кейса.
Вывод: Не пренебрегайте всеми бесплатными методами привлечения клиентов, ведите учет заявок, обговорите с клиентом то, как надо отвечать в директ для максимальной конверсии.
Выпускница третьего потока курса "Таргетированная реклама в Инстаграм" от Виталия Комысова