June 15, 2021

🏴 Кейс - Ремонт брендовой обуви. 77 471$ выручки

Или история о том, как увеличить выручку, за счет оптимизации рекламы, при этом уменьшить стоимость заявок с 10$ до 4,3$

👇 Ниже краткие итоги проекта за 1 год работы👇

Вот ссылочка на их инстаграмм: @recaro.master


А теперь детальный разбор кейса: что сработало, что нет. И как неопытные рекламщики сливают деньги


Точка А:
- нет стабильного потока заявок из Инстаграм

- дорогие заявки (10-12$)

- желание вкладывать от 1000$ на рекламу в инстаграмм за 1 месяц

Цель на старте проекта: найти рабочие рекламные связки с ценой заявки до 4,5$ и найти способ реализации рекламного бюджета 1000$+


ЧАСТЬ 1. Анализ прошлой рекламы. Или как СЛИВАЮТ ДЕНЬГИ неопытные таргетологи

Для начала решили провели анализ прошлых рекламных кампаний. Предыдущие таргетологи, что только не пробовали делать, но удовлетворительных результатов - это не приносило.

Мало и дорогие заявки.

На запрос материалов по проработке ЦА и рекламной стратегии от прошлых подрядчиков, собственник разводил руками. Их просто не было...

Это очень похоже на ребят, которые только окончили курсы и говорят: "проведем анализ ЦА, конкурентов и тд. Но запускают рекламу, тыкая пальцем в небо... а вдруг сработает..."

🤔Результат работы прошлого подрядчика за 2 месяца ниже:

❗️❗️Прошу обратить внимание на выделенное красным. Это то, как сливают бабки в трубу. Около 300$ слито в трубу...

А вот статистика сквозной аналитики проекта, прошлых подрядчиков:

😥 199 заявок по 12$ и 34 продажи. Затраты 2000$ (+ работа таргетолога). А выручка всего 4000$ Вроде неплохо... но судить вам...


ЧАСТЬ 2. Работа над проектом

Помимо очевидной работы, включающий в себя составление стратегии, анализ и определение ЦА, отстройки от конкурентов и прочего, мы создали около 50+ рекламных макетов и несколько вариантов текстов+офферов под разные виды услуг мастерской + сегментация по полу.

Чтобы "алгоритм" фейсбука смог обучится и выдавать нам отличный результат.

Ниже пример нашей стартовой стратегии под таргет:

Зачем так сложно и непонятно?
-> Реклама в 2 касания

Такую стратегию применяют на забугорном рынке. Показываем вначале контент "актуализирующий проблему", а затем делаем рекламу с прямым предложением, по аудитории, которая взаимодействовала с рекламой на охват.

1. Реклама на охват.
Мы рекламируем просто контент про ремонт и уход за обувью - ничего не продавая! При небольших расходах на такую рекламу, мы показываемся бОльшему кол-ву людей и цепляем их на интерес.

Взамен получаем "базу аудитории" для дальнейшей работы, которая посмотрела или взаимодействовала с рекламой

2. Трафик на профиль
Основной вид генерации заявок. Показываем рекламу по нашей собранной базе

2 варианта "офферов" с сегментацией по полу и разными услугами мастерской + призыв писать в директ или Whatsapp + разные виды обуви в рекламных макетах

Чем релевантней запрос показываем нашей ЦА - > тем лучше результаты

3. Трафик на сайт. Запускали только ради тестов. Слили около 100$, но результатов - не получили. Да и смысл...

4. Ретаргет.
Ну тут все просто. На всех сайтах мастерской стоит пиксель фейсбука, который собирает базу людей + вся аудитория которая взаимодействует с рекламой. Те, кто были на сайтах мастерской или переходили в профиль и не оставили заявку - мы догоняем повторной рекламой. Дешево и эффективно.

Учитывая что реклама идет и с других источников трафика.

Результат за 1ый месяц работы:
Кол-во заявок: 199 заявок
Цена заявки: 3$
Продаж: 40
Выручка: 5800$
(+ уже учтён % отбракованных заявок, обычно это около 20% в зависимости от ниши)

За 1й месяц работы (февраль) был перевыполнен план по KPI и успешно протестировали новую рекламную стратегию.

В следующем месяце освоили уже 1300$ рекламного бюджета. С апреля работаем на бюджете 1000-1500$ в месяц со стоимостью заявки до 5,3$.

ИТОГ РАБОТЫ с февраля по конец мая 2021:

Расходы: 5800$

Заявок: 1362

Цена заявки: 4,3$

Продаж: 259

Выручка: 29 800$


UPDATE на февраль 2022

ИТОГ РАБОТЫ с февраля 2021 по февраль 2022:

Расходы: 16 800$

Заявок: 2 377+

Цена заявки за весь период: 6,6$

Продаж: 612

Выручка: 77 471$

ROMI: 1 к 4,5 ROI: 361%


Нужен результат?

Напиши мне. Обсудим твой проект и если все понравится, начнем сотрудничество.

👉 Написать мне в инстаграм
👉 Написать мне в Whatsapp